新品发布会--专访景阳数码高层

时间：2009.04.16

地点：鹏城深圳锦江酒店

专访人物：景阳总经理刘向阳先生　
　
　　　　　景阳国内营销中心总监刘向明先生

　　　　　景阳国内营销中心副总监崔灿先生

　　　　　景阳研发中心杨超峰博士　
　
　　　　　景阳技术副总监李颜平先生

　　　　　　　　　　　　　　　　　　新闻采访会现场

千家网：经历了前几年的缓慢增长之后，IP视频监控市场从去年下半年开始迅速增长，产业链上下游的一大批企业纷纷加快推出IP视频监控相关产品。为何景阳选择在这个时间段推出全系列IP摄像机？与其它同类产品相比，有哪些突破？

景阳公司研发总监扬超峰博士：大家在2008年的中国国际安防展会上，都已经看到景阳研发的网络摄像机首次登台亮相，吸引了众人的眼球，效果不同凡响；其实景阳投入开发的时间很早，而如今，景阳选择这个时间段推出， 主要是来自市场和技术成熟的考虑，在确立新的设计理念之后，才大规模的投入开发。

　　相比较目前市面上其他品牌的网络摄像机，景阳IP摄像机全系列产品的特点主要表现在以下几点：

一：标准H.264图像压缩算法

　　采用标准H.264图像压缩算法，突破传统编码方式低码流时图像质量劣质的技术瓶颈，即使在前端少于50Kbps的超低码流下，也能保证图像自然清晰、色彩逼真、运动流畅、无拖影和马赛克，为您展现一个全新的IP新视界。标准H.264图像占用网络带宽低，能方便接入不同系统平台，生成的流媒体文件能直接通过Windows Media Player等标准流媒体软件播放。

二：G723.1/6.3Kbps音频编码算法，超低码流，音视频同步实时传输

　　音频采用G723.1/6.3Kbps音频编码算法，占用网络带宽极低，可以保证在低带宽下以及未来3G网络中传送高质量音视频同步信号。市场上网络视频产品音频一般采用G711或G726音频压缩算法，它们的码率一般为64Kbps和128Kbps。

三：强大的产品功能，丰富的外部接口

　　产品支持多码流同时输；支持多种图像分辨率实时输；提供外部告警输入输出接口；双向音频接口；模拟视频输出接口；支持MiniSD卡存储；支持POE供电；RS485云台控制接口；多种安全管理机制；为用户提供强大而丰富的各种功能，满足不同行业需求。

四：完全开放的SDK开发包,提供完整的解决方案

　　提供完全开放的SDK开发包，方便将景阳的网络视频产品集成到其它系统平台之中；同时景阳也为广泛的行业用户提供了完整的网络视频解决方案，并且可为特殊场合提供特殊的解决方案。景阳网络视频解决方案具有经济高效、灵活、可扩展、经得起未来考验等特性，并可轻松地与其它诸如门禁和楼宇管理系统等集成在一起。

　　　
千家网：目前中国安防市场还是以传统设备为主，大多数还是应用传统的模拟球、模拟机加上数字编码器，在您看来IP摄像机目前发展的主要障碍有哪些？

景阳公司总经理刘向阳：关于这个问题也是近年来行业主要大的障碍，因为IP产品是全系统的产品，IP全都要与系统、网络和软件平台互配，网络的问题也会直接影响到IP摄像机的稳定，因为网络都是通讯公司在负责，通过技术的发展，网络的成熟都对IP摄像机有了很大的提升，从目前情况来看，整体方面都具备拓展IP市场。

千家网：网络化监控要进一步发展最大的一个瓶颈就是在于标准化，目前还没统一的国际和国内标准，在一些行业或者运营商领域都制定了一些相关的业内规范，也有一些企业联盟也在提出一些互联互通的企业标准，目前景阳这一块是怎么做的？

 
　　　　　　　　景阳IP产品的项目合作过程

景阳公司总经理刘向阳：网络摄像机必须可以提供完全开放的SDK开发包，ＳＤＫ开发包的好坏直接决定了系统管理平台软件的灵活性和稳定性。目前市场上许多网络视频厂商大都可以提供SDK开发包，但是许多厂商SDK开发包兼容性比较差，SDK开发包往往只可以兼容最新版本产品，不可以兼容以前版本的硬件产品，深圳不同的网络摄像机有不同的SDK开发包。目前这种情况在一些刚刚涉足网络视频监控厂商比较普遍，因此对于系统集成商来说，在开发之前，需要对网络摄像机的SDK开发包做一个评估，另外还需要了解网络摄像机厂商涉足网络监控年限，需要了解技术支持能力等。景阳不仅可以为用户提供完善的SDK开发包，将网络视频产品集成到其它系统平台之中；同时景阳也为广泛的行业用户提供了完整的网络视频解决方案，并且可为特殊场合提供特殊的解决方案。

千家网：智能化是IP监控未来的发展方向，未来IP摄像机会根据不同行业识别不同的特征，满足不同的需求。“高清”和“智能”产品越来越受到大家的关注，景阳是怎么看这一发展趋势的，它的应用前景如何？

景阳公司总经理刘向阳：“高清”和“智能”始终是行业的发展方向。专业监控都必须配置智能分析和百万像素，最主要的就是百万像素，如果没有百万像素，它的准确率达不到要求。做好画质加上智能分析及3G的应用，也就是说基于移动互联网的智能视频监控系统是视频监控系统的未来型态，这将是行业的最大方向，这也不是很长远的发展，景阳今年年低将会整套推出这方面的产品。

千家网：作为全球公认的网络视频技术领先者之一，为客户提供了一流的技术、高品质产品和专业的服务。请跟我们分享一下景阳的营销策略。

国内营销中心总经理刘向明：面对我国安防行业的飞速发展，市场对企业提出的需求呈现出产品多元化，技术集成化与服务多样化的明显趋势，特别在服务方面，市场在规范成熟的同时提出了更高标准的要求。如何将服务做好并形成企业自身的特色，已经成为众多安防企业的重要发展战略之一。景阳创新生地建立客户关怀服务体系，无疑是给行业现有客服体制的一次有力冲击。

　　在走过十年发展历程后，景阳其于自身完善的信息化企业管理模式及成熟的商业运营体制，配合以历程十年打造的行业强势品牌，率先在安防行业启动客户关怀服务计划。此计划将以公开、公正、透明为运作基础，以客户管理方案与客户关怀方案为核心内容，给客户创造一个全新的服务空间。在这里，不同级别的客户不但可以享受企业为其量身定制的卓越产品，更能放心享受多项无忧服务。

　
景阳营销战略：差异化战略。
　　1、有效地差异化
　　　　景阳IP摄像机：
　　　　有形产品：高品质、高标准、创新。
　　　　附加产品：星级服务。
　　　　核心产品：共赢合作。

　　2、价值创新

　　3、制造计划和方式
　　　　用全球顶尖生产模式，制作标准的高质量产品。
　　　　改善制造周期，提供无故障高品质产品。