专访成都大唐线缆公司市场部总经理吴涛

  成都大唐线缆公司市场部总经理吴涛

 　千家：2009年最热门的话题就是金融风暴，我想请问一下您认为这一风暴给布线行业带来的影响有那些？企业应该如何应对这一危机？

　　吴总：金融风暴发源于美国，目前已经席卷全球，并对实体经济产生了严重的影响，沉重打击了消费市场的信心。但就布线行业而言，大多数国内企业由于出口业务所占的比重较小，主要满足国内需求，所受的冲击并不算大。但这并不意味着国内布线行业可以高枕无忧，相反，由于出口市场萎缩，国际知名布线企业将会把更多精力放在中国市场，竞争将更加激烈。目前国内布线行业鱼龙混杂，质量参差不齐，金融风暴将促进行业的整合和规范，无市场和质量意识的企业将首先被淘汰，这对行业的长远是有好处的。因此，金融风暴对国内布线行业是危险与机遇并存，机遇大于危险。

　　面对金融风暴，企业应从自身着手，苦练内功，提高生产效率，压缩生产成本，注重产品质量，最重要的是找准企业产品的定位，加大品牌投入，深入拓展市场，抓住国家“刺激经济，扩大内需”的机遇，在金融、电信、银行、教育等重点市场寻找商机，以使企业度过危机，确保增长。     

　　千家：产品质量是一个公司生存发展的根本，请问贵公司是如何保证产品质量的？

　　吴总：在原材料采购环节，我们只和通过了相关资质认证，并且能够确保原材料质量稳定的有实力的厂家进行合作，对购进的每一批原料还要经过严格的检验才能进入生产制造环节，从源头上杜绝质量隐患的存在；

　　在生产制造环节，大唐电信引进了法国高登公司的绞对机和成缆机等先进的生产设备，确保产品生产的高起点，通过实时监测生产设备运行的各种参数，定时维护保养，使生产设备一直高效平稳的运行，将生产出不合格产品的可能性降到最低；

　　在质量检测环节，大唐电信引进了芬兰NOKIA公司的LT568数字电缆自动测试仪、美国DCM公司的DCM-SCS350数字电缆自动测试仪、美国FLUKE公司的DSP4000数字电缆链路测试仪，对每一批成品进行检测，不合格的产品绝不出厂；

　　最后，大唐电信采用最新重离子微孔高端防伪技术，大大提高大唐电信综合布线产品的辨识度，让客户买的放心，用的舒心。

　　千家：数据中心的建设因为金融危机有所影响，但仍是行业内一个较大的增长点，其重要性也得到了越来越多的认可，对于数据中心建设这一方面应该关注的问题是否可以分享一下？

　　吴总：数据中心的建设主要是高端市场，集中在金融、电信、政府、教育等行业，这些行业的需求一般是固定增长的，受金融危机的影响较小，并且得益于我国政府扩大内需的政策以及各大行业振兴规划，除高端市场持续增长外，其它市场也将有所增长。

　　目前，在数据中心的建设上，为满足大数据量的通信要求，6类和多模光纤的配合使用是标准做法，这也是大唐电信常用的解决方案。在此基础上，节能环保、稳定安全、方便维护扩展是数据中心建设时必须满足的要素，这也就催生了开放式布线系统，高密度布线结构以及电子配线架等新的布线技术和高端应用。

　　另外，数据中心电缆多，设备发热量大，需采用阻燃材料，并做好设备的散热。

    针对市场上不断出现的新的技术和应用，我们将持续关注，并在我们的解决方案中加以完善。

　　千家：对于贵司目前主推的产品是否可以给我们介绍一下？

　　吴总：大唐电信综合布线系统拥有近30年的历史，能够提供完整的综合布线解决方案。我们拥有从三类至六类、超六类网络宽带电缆以及室内室外、单模多模、单芯多芯光缆的完整生产线以及种类齐全的综合布线连接硬件。所有的生产线均采用一流的生产和检测设备，所生产的线缆产品具有低传输延迟和最低误码率，以及较高的抗电磁干扰性，性能完全满足并优于国际和国家标准，且通过泰尔、UL、RoHS等相关认证。

　　在目前的市场上，六类是主流，而超五类和光纤也占有重要的地位。这类产品也是大唐电信综合布线的优势产品和主推产品。

　　超五类：分为屏蔽与非屏蔽两类，传输频率达100MHz，支持双工应用，适用于综合布线网络ISDN、ATM155Mbps、622Mbps、10G以太网的水平布线及主干布线。

　　六类：分为屏蔽与非屏蔽两类，传输频率达250MHz，支持各种高速应用：ATM622Mbps、2.4Gb、10GbaseTX以太网。

　　光纤光缆：分为室内和室外，主要产品类型包括单芯光缆、双芯光缆、多芯光缆和光纤带光缆等1-288芯的各种规格型号。

　　千家：目前布线市场竞争激烈，要在激烈的竞争中取胜，除了产品的优劣，营销策略的好坏也占据相当重要的地位，对于贵司的好的营销方法是否也可以跟我们分享一下？

　　吴总：大唐电信综合布线除了一如既往关注客户的需求，提供最优解决方案外，在品牌建设和渠道建设上投入了大量的精力。
　
　　首先，在品牌建设方面投入逐步加大，我们非常看好网络这个平台，选择和千家布线网等专业网络媒体合作来提升品牌知名度。目前中国的网民已超过2亿，全球的网名也达到10亿，如此庞大的数据，加之企业和网民越来越依靠网络来获取对产品的认知，在网络媒体上的投入是物超所值的。

　　其次，在渠道建设方面，我们努力发展分销商，加大对优质项目的支持力度。渠道资源是公司最宝贵的资产，我们通过科学的分销商管理模式和合理的激励机制，保证渠道建设的质量。

　　品牌的提升，自身影响力的扩大，使我们获得更多的优质项目。反过来，这些优质项目又进一步提升大唐电信综合布线的品牌知名度。

　　千家：无论是技术创新还是产品创新，都需要有好的研发队伍，贵司在研发人才引进是怎么样的？

　　吴总：大唐电信非常重视人才引进和研发创新。公司成立研发技术部，专门负责研发新产品，追踪技术动向。公司每年投入可观的经费用于人才引进，并在用人制度上进行创新，保证引进来，留得住，用得好。

　　纵向来看，西南地区高校众多，科研实力雄厚，有大量的高素质人才。我们充分利用我们的区位优势，和众多高校保持着良好的合作关系，每年从这些高校引进优秀的应届毕业生，充实我们的研发队伍。

　　横向来看，布线行业经过这么多年的发展，锻炼和培养了一大批行业人才，这其中也包括很多的研发人才。大唐电信人力资源部门通过自己发掘和与猎头公司合作的方式，在行业内寻找优秀的研发技术人才，并加以引进。

　　千家：您是怎么看待布线行业未来几年的发展趋势？

　　吴总：未来一段时间内，金融风暴的影响将一直存在。布线行业未来几年的发展趋势主要表现在以下几个方面：

　　首先，布线行业在未来几年仍将保持增长势头。为了应对金融危机，国家推出了4万亿投资计划，以刺激经济，扩大内需；同时金融、电信、政府、教育等行业较好的发展势头，将使他们在信息化建设上加大投入；加之十大行业投资振兴规划的陆续实施等利好消息，这些都提供给了布线行业良好的发展机遇。

　　其次，布线行业的整合和规范在所难免。激烈的市场竞争和金融风暴的“助推”，在“优胜劣汰”的生存法则作用下，落后的厂商将逐渐被淘汰，有实力的厂商将获得更大的市场份额。市场在发展和成熟，客户的认知程度也越来越高，客户不再唯价格论，在促使客户购买产品的因素中，产品质量、服务、品牌信誉等所占比重越来越高，在多重影响下，布线行业将不得不进行调整。

　　最后，在一级市场和重要行业中，六类布线将占据绝对主流的地位。在二三级市场，五类和超五类仍将是主导产品。近几年，房地产行业高速增长，也带动了家居布线的发展。近期，美国、法国等发达国家都提出了各自的国家宽带战略，加大投资推动光纤的应用，升级“信息高速公路”。相比较而言，我国的光纤应用还比较少，在未来几年，我国将顺应光纤发展的趋势，FTTH、FTTD等应用会不断提高。