专访千家论坛监控系统版块版主陆鲁

      陆鲁,千家论坛（http://www.1000bbs.com）监控系统版块版主, 1999年大学计算机专业毕业，2000年下半年开始进入安防行业，从事行业工作近10年，经验非常丰富，现在某公司负责产品研发工作。

千家论坛监控系统版块版主陆鲁

      千家网：非常高兴能邀请到您做客我们千家会客厅，作为千家论坛监控版主，请您介绍一下入行的经历、从业时间及分享一下经营版主的心得。

      陆鲁：99年计算机专业毕业后我从事的并不是安防行业，当时安防对大部分人而言还是个很陌生的行业。刚开始我是从事数控线切割机床的编程软件销售、改造联机通讯工作，在一次偶然机会加入了安防行业， 2000年下半年开始做工程，那个时候杭州附近工业比较发达，很多公司都在扩展，为我们留足了空间。2002年以后安防市场开始高速发展，项目工程的竞争日趋激烈。我们开始转向，进行安防产品的开发和生产。我们一直坚持自主开发，凭借着累积几年的工程经验，并研发出了一些能解决工程实际问题的产品。最早在千家论坛活动是02年，当时论坛也还没现在成熟，当版主之前我在论坛注册了4-5个ID。开始负责管理监控板块论坛是08年，无论是会员或者版主，一些技术或者其他疑难问题，知道的就详细回复，能解决多少就尽能力，根据具体问题具体分析。其实版主和普通会员一样，只是多了一份责任。就如一个公司，一个是普通员工，一个是管理层的，但是不能简单理解为管理和被管理，其实管理层也是公司的一名员工而已。只是大家都责任不同，不管如何，管理层责任肯定比普通员工要大。

      千家网：随着社会对安防技术人才日益增长的需求，一些高校也相继开办了安防或相关专业，能谈谈您对安防人才这一块的看法吗？

      陆鲁：高校开办安防和楼宇智能方面的专业课程，说明我们这个行业已经逐步步入正规。不会像我们2000年前那一代做安防的都是从计算机、电子专业或电工机电那些专业转过来做安防，也可以说，其实我们这一代基本上都没有经过专业的培训课程，不管是产品开发和做工程技术的人员，职业里面也没听说过有“安防”这个职业。这几年估计劳动部门会颁布新的职业，在楼宇自控领域，已经有“楼宇自控师”了。去年杭州展会上，我留意到很大一部分学生模样的人，经过了解，发现他们都是在校大学生。今年杭州展会的时候又看到很多学生，去年还是清一色的男同学，而今年发现好多女同学都过来看展会。我问她们都读什么专业，他们说楼宇智能，读大一。这个能说明什么？很简单，当年我们读计算机，男女比例比较平均，而隔壁机电就不同了，女的一般都是个位数，有些班级1个甚至为零。安防行业也一样，大家可以去看看，安防工程商那边做设计还是施工都是清一色的。既然有女同学都报读安防楼宇方面的专业，这一点能说明目前不管家长还是学校还是学生本人都是认同的，认同什么？认同安防楼宇方面未来的就业。那么高校毕业的学生就业方向？一、进入安防工程公司，通过系统的学习，能比较快的熟悉整个系统的运行。可以做项目设计，项目监理，项目施工。二、进入一些物业公司。三、安防产品的流通环节。如生产的安防企业和经销商。同样2人应聘，一般的主考官就专业对口是很大一个条件。销售首先要了解产品，经过系统学习的起点起码比一般的人要高，企业培训也相对能提高效率。四、安防产品售后环节也需要这样的人才。总的来说，高校开办相关专业对我们安防行业肯定是一个很大的推动力。

      千家网：受去年大环境的影响，很多安防行业人士都感觉今年项目工程量在减少，请谈谈对目前现状的看法，您觉得2009安防商机有哪些？

      陆鲁：去年金融危机影响到房地产行业，从而影响了下流产业，这个危机目前来说，谁也无法避免。大小公司都影响到，特别是智能楼宇方面可能影响更大。比如，目前工厂的弱电系统，包括监控、防盗、综合布线、智能控制方面，主要原因也是大环境影响，很简单的道理，工厂自己生存可能都出现问题，怎么可能再去花钱改善这方面的条件，这个都是客观存在的问题，很现实的问题。

      去年国家启动4万亿拉动内需，包括地铁、铁路、环保，外加各县市级启动平安城市建设，也是一块很大的蛋糕，现在可以说不管哪个行业目前都离不开智能楼控、消防和安防，这3大块是标准配置。大家可以去看看，新的小区、新开酒吧、新开面积大一点的商铺等等。新开工项目减少不代表老项目翻新改造项目的减少，其实有很多装了3年以上的都需要大量的维护、维修、改造工程。大公司又不屑那些，小公司生存法则可以利用这里的空间，专做售后服务，也可以和一些大的公司合作，把售后服务买断。比如：1年或2年的维护期内，一些大的公司买入服务，付钱给一些专做售后的公司做。维护期结束以后，可以和甲方协商维护费用。其实这个操作模式也很简单，可以参考电梯的维护服务。可以说这个在安防行业是个市场空白，起码到目前为止我还没听说过有这样专门的售后服务公司，施工外包服务公司倒是很多，这些施工商在开工率不足的情况下可以调查下市场，开拓新的市场。这样一来，大公司可以减少售后，专心做项目开发，小公司可以赚到自己该有的利润，可以说是行业细分。特别是一些外地工程，把维护包给当地的一些公司估计那个售后费用肯定会更核算。现在我们这里的大小公司工厂基本不配网管，都是外包给一些小IT公司做，按照电脑台数计算年维护费用，一般2小时响应时间。这样大家都核算，养个网管就算1500元一月，18000一年。公司电脑就算有100台，每台按照100-150元/年维护费用计算，也就15000元。安防行业可以按照点算，可以按照规模算，都可以和被服务单位协商的。比如，一个公司一年出50元/点-100元/点的维护为用，一个人维护500点肯定可以的。平均下来一天也就维护2个点的工程量，大修、改造费用那肯定是另计。而大公司目标目前肯定是很明确：政府项目。

      千家网：据了解，去年很多监控企业都相继推出IP网络摄像机，但目前中国安防市场还是以传统设备为主，在您看来IP网络摄像机的应用前景怎么样，目前的障碍有哪些？

      陆鲁：“来的安防监控肯定是网络方向，这个趋势不可逆转的”，我和很多公司老总，不管大小公司的老总都这么说，大家也都很认同。3G的推出已经在加快这个步伐，等几年IP6的出来，那肯定网络服务器和网络摄像机的市场。技术的进步、科技的发展必然的。方向是绝对的，中国电信目前网络方面的优势，推出的全球眼，和杭州电信的采购主任聊天，他说我不是卖产品而是卖服务。全球眼凭借着网络优势，到处拿项目，而他们用的基本都是网络服务器。采用的方式就是，价格低，后期收取租借费用。谈到目前网络服务器或网络摄像机障碍，其实就是带宽问题（中国电信全球眼一般就不存在这个问题），还有就是网络压缩后的画面质量。理想的产品就是，占用带宽小（压缩比高，数据流量小），画面质量高。这个本身就是一个矛盾。随着科技发展，芯片提供商肯定会推出更好的压缩芯片。我个人认为只要中国到时候推出IP6，网络监控方面会有很大的发展。