我们时刻准备着 ——访厦门狄耐克总经理 缪国栋

[人物简介]

       缪国栋，毕业于中国科学技术大学无线电系通信与电子工程专业。现任厦门狄耐克电子科技限公司总经理。具有6年通讯产品的生产制造和经营管理经验，12年安防工程施工管理和安防产品生产制造、经营管理经验，领导狄耐克研发团队成功将通讯领域最稳定的技术协议移植到楼宇对讲领域，先后开发出一系列小区智能化产品。

厦门狄耐克电子科技限公司总经理 缪国栋

       随着全球经济风暴的到来，中国房地产进入低迷状态，经济适用房建设在2009年被寄予厚望，住房城乡建设部提出未来3年内将投入巨资增加200多万套廉租住房、建设400万套经济适用房，经济适用房占住宅开发投资额的比重不断提升，这对中国安防行业特别是楼宇对讲会带来哪些影响。

       在此，专访厦门狄耐克电子科技限公司总经理 缪国栋，—同探讨行业的发展之路。

       千家网：狄耐克立足小区智能化产品开发生产并取得良好的成绩。请给我们介绍一下狄耐克的发展经历，从楼宇对讲行业的定位来看狄耐克，您用什么词语来形容今日狄耐克，为什么？
 
       缪总：厦门狄耐克电子科技有限公司系加拿大Xingtel集团在国内投资成立的一家专业从事楼宇对讲产品的研发、生产和销售的公司，作为后起之辈，狄耐克一方面不断吸收和借鉴行业领先企业的经营模式，另一方面坚持技术和品牌的自主创新，经过几年的发展，狄耐克在全国先后设立了20个直属办事处和售后服务中心，产品销售网络遍及全国80多个城市及周边地区，累计完成了上千个成功的工程案例。狄耐克正努力将自身打造成楼宇对讲行业中技术最稳定的品牌，力求有着高端品牌的形象和品质，同时让用户享受到实实在在的价格。

       千家网：楼宇对讲是房地产非规定采用项目，但又普遍应用于各大楼房、小区，这也决定了市场运作和渠道开发。在楼宇对讲品牌林立的今天，我们怎么看待行业的发展和竞争？

       缪总：最初房地产开发商为楼盘安装楼宇对讲系统，是为了在日益激烈和同质化的房地产竞争中提升楼盘的智能化水平，为楼盘增加亮点和卖点的一种手段。而今，楼宇对讲已经成为新建楼盘和小区必备的配套设施。行业的发展使得市场日益繁荣，快速发展的同时也反映出各厂家产品技术协议不统一、产品质量参差不齐等弊端，同时，各厂家销售模式也不尽相同，有些厂家重点与系统集成商联盟，有些厂家则直接同房地产商合作，由于对讲行业无统一国家技术标准，相互之间不兼容，造成了用户选择产品的困难，但是我们也可喜地看到，随着国家政策的调整，行业标准的完善，用户对楼宇对讲产品认识的加深，相信楼宇对讲行业会逐步向规范化发展。

       千家网：中国楼宇对讲从单纯的对讲系统发展到可视对讲，从技术开发到产品的“精”“薄”“清晰”“智能”的比较，可以说整个行业已经进入成熟阶段。您怎样看待2009年的可视对讲市场？

       缪总：在工业化制造水平和计算机网络技术高速发展的今天，楼宇对讲已不是简单的对讲系统，它已逐步向具有精美外观、超薄外型、高清亮丽，集安防报警、信息发布、图像存储、家居控制、公共管理等多功能于一体的家庭智能终端发展。2009年将是可视对讲产品极大丰富的一年，谁能提供最成熟、最稳定、功能先进、外型美观、价格实惠的产品，谁就能扩大市场份额，因此，2009年的可视对讲市场竞争将更为激烈，综合实力强的公司将更具有优势。

       千家网：从技术方面看，狄耐克产品引入TCP/IP协议应用小区系统联网，请您给我们介绍一下TCP/IP的应用？稳定性是不是这个技术的关键因素？

       缪总：TCP/IP：即传输控制协议/互联网络协议，作为互联网领域最稳定的通信协议，TCP/IP在楼宇对讲系统联网的应用无疑是一项伟大的技术创新，它具有以下几个方面的优点：一、它实现了音频、视频、控制信号的数字化压缩，使联网图像更亮丽，声音更清晰，功能更强大，联网稳定性好，抗干扰能力强，二、它通过多通道传输音视频信号，强有力保障信号传输的稳定性和多通道呼叫对讲。三、它充分利用小区现有的局域网络，只需要付出较小的代价（增加网络协议转换器）就能够将原系统升级到具有更多功能的TCP/IP通信传输协议系统，实现基于网络的图像存储、信息下载、多信道通信的智能化数字小区，联网无需单独布管布线，无任何距离和地点限制。兼容性和稳定性是这个技术的关键，适合于超大型小区的稳定联网使用。

       千家网：狄耐克楼宇对讲本着“今天的质量，就是明天的市场”公司立足质量创品牌。为保证产品的技术领先和品质优异，狄耐克采取了那些措施来确保以质量为本质？

       缪总：在技术上，狄耐克始终坚持自主研发，坚持从用户需求角度出发，不断创新，我们拥有一支极具创新能力和开拓精神的研发队伍，同时结合多年的工程经验，做出楼宇对讲技术上的革新，将电话通讯领域最稳定的程控交换机技术和电脑网络领域最稳定的TCP/IP技术应用到楼宇对讲领域，大大提供系统的稳定性；在质量控制上，我们建立了一套严格的质量管理体系，我们的产品经过了高低温、湿热、防水防尘、防冲击测试、静电测试、老化测试、寿命试验、跌落试验等多道质量控制环节，有力的保障了产品质量；在售后服务方面，我们坚持以客户为中心，我们在全国设立了20个直属办事处和售后服务中心，可以说哪里有狄耐克产品，哪里就有我们的售后服务中心，根本上解决了用户的后顾之忧。

       千家网：随着全球经济风暴的到来，中国房地产进入低迷状态，住房城乡建设部提出未来3年内将投入巨资增加200多万套的廉租住房、建设400万套经济适用房，经济适用房占住宅开发投资额的比重不断提升，这对中国安防行业特别是楼宇对讲会带来那些影响？狄耐克在09年的战略部署上有那些措施？

       缪总：廉租房、经济适用房的建设很大程度上将缓解房地产市场低迷的状态，对楼宇对讲也是一大契机，狄耐克在市场策略上依然坚持两条腿走路，一方面通过技术不断创新，逐步跻身高端品牌之列。另一方面，不断扩大二线城市的占有率，提高品牌知名度，将狄耐克建设成为可以满足不同层次用户需求的专业品牌。针对廉租房、经济适用房我们响应国家节能减排的号召，开发出无电待机的节能型系统，该系统最大限度适用于廉租房、经济适用房，大大提高我们的竞争优势。