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专访东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮

09年03月27日千家网

[导读]

当前，随着我国节能减排工作的日益深入，持续推动节能政策成为实现节能减排的必然，研究机构LEDinside表示，中国预期至2010年底共投入人民币4兆元刺激经济，LED(发光二极管)产业也可望因此受惠，且2010年的上海世界博览应会继奥运之后，掀起LED另一波需求高峰。

半导体照明具有的节能、减排、长寿命、可动态控制的优点，在2003年前我国还没有自己生产的半导体照明芯片，但是到2008年，芯片的国产化率已接近50%；这几年我国半导体照明产业的发展速度很快，目前的产业规模已经达到700亿，预计2015年半导体照明如果进入30%的通用照明市场，产业规模将达到5000亿，现在已有很多的传统照明企业进入了半导体照明领域，而且让这些企业家非常兴奋，大家都在讲百年的照明工业现在迎来了大规模电子化、数字化的高科技时代！

勤上光电作为专注于能源管理的半导体照明企业，自1993年创建以来立足于半导体照明产业通过自主创新和产学研合作率先实现产业升级，从节能到能源产业化，占据了同行业领先的市场份额，走出一条具有勤上特色的产业升级之路。

当前节能减排已成为全世界共同关注的焦点，LED作为全新的固态光源，以其节能、环保、长寿，可控性等技术优势，成为近年来全球最具发展前景的高新技术之一，处于这种环境下行业很多传统照明巨头纷纷向半导体照明转型，行业洗牌进一步加剧。

东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮

千家网：勤上光电作为半导体照明行业的领军企业，是如何成功实现由传统照明向半导体照明产业转型的？有那些行业可能借鉴的作法？

李董：半导体照明技术革新正在改变百年传统照明历史，将使全球照明用电减少一半，传统照明向半导体照明转型已成为行业的发展趋势，勤上光作为业内最早实现由传统照明向半导体照明成功产业转型的企业，具体作法主要是：

　　（一）转型历程方面的工作

　　自创建以来，勤上一直高度重视做好产品产业转型升级工作。通过落实科技创新和产品转型，勤上实现了从传统到革新，从制造到创造，从传统照明到半导体照明的升级之路。1993年，勤上正式创建成立，主要以生产销售螺丝配件等五金产品。1994年，随着生产规模的扩大，勤上调整产品结构，开始进行户外装饰灯的生产与销售。1998年，为了适应国际能源发展趋势，勤上加大投入，实行自主研发，开始进行低功率和中功率LED的研发，并逐步将LED光源应用于圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域，促进了企业的快速发展。2004年，为实现企业的科技创新，进一步推动企业发展，勤上设立了研发经费，建立了研发中心，开始大功率LED应用的研发，不断开发高新技术产品。2005年，勤上科技创新工作取得了初步成效，科技创新产品销售占公司总销售额的86％，获得授权专利总数180多项，获得了良好的经济效益和社会效益。2007年，为进一步实现飞跃发展，勤上创新发展模式，大力整合高校研发资源，和清华大学实现“产、学，研”联合，共同组建了半导体照明技术与应用研究院和广东省半导体照明技术与应用工程中心，加大在大功率LED应用技术的研发力度，在大功率LED封装以及替代普通照明应用的开发和路灯、射灯以及室内照明等产品上取得重大突破，实现了企业由传统照明向半导体照明的高科技经营模式的转型与升级。除与清华大学进行“产、学，研”联合外，目前，勤上还积极与西北工业大学，中山大学、上海复旦大学、上海交通大学等国内顶尖科研高等院校洽谈“产、学，研”联合项目，力争拓宽“产、学，研”合作范围，力争进一步增强研发力量。

　　（二）拓宽销售市场方面的工作

　　市场是一个企业能否发展壮大的关键。在市场运营上，勤上光电摸索出一套独具特色的“勤上模式”――“产品•技术•系统•方案•创意”立体化市场拓展模式。勤上光电不仅提供完美的半导体照明产品和技术，在照明方案设计及工程方面，勤上光电拥有高水准的专项照明工程施工资质的工程公司，工程公司汇聚了大批拥有海外留学背景的专业人员，致力于为客户提供室内外照明工程设计、施工及维护全方位照明解决方案，同时也是广东最早涉猎该领域的专业性照明工程公司之一，其中样板工程包括珠江光塔、广东省科学中心、广州会展中心等标志性照明工程。

　　同时，勤上光电紧密呼应光经济与光文化的时代潮流，在业内最先提出“艺术科技”新概念，勤上光电在“艺术科技”创意方面，拥有以张金玉为创意总监的国内顶尖创意团队，曾协同张艺谋创意团队和国内国际顶尖设计创意团队成功策划了桂林印象刘三姐灯光工程、海南三亚南海观世音灯光工程、牡丹江镜泊湖吊水楼夜景灯光工程、西安华清池夜景旅游项目、天津天塔项目等知名工程，荣获多项国内外艺术照明大奖。

　　在未来经营战略中，勤上光电将继续贯彻从产品、技术到方案、创意的立体化市场拓展模式的深入拓展，不仅为市场，为各级政府为主体的消费者提供满意的半导体节能照明产品和技术，还将以“艺术科技”为手段，提供更高层次的完美的“城市靓化”方案与创意，在引领半导体户外照明、室内照明领域的同时，在“光经济”、“光文化”领域实现更大的突破与发展！

　　（三）实施品牌带动方面的工作

　　“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力”，品牌作为一种无形资产，不但能增加企业的资产价值，还能增加企业的竞争优势，构成企业强有力的营销工具。

　　所以，品牌打造及带动对于勤上光电来说已经成为企业整体发展战略中的重要组成部分。2007年，勤上光电专门成立品牌负责制的组织机构――品牌文化部，以专业的组织构架有效解决勤上光电市场扩张的宣导问题，较好的处理了组织的集权和分权的矛盾，将工作任务在各环节中进行合理分配。

　　勤上光电在品牌带动实施策略上采取“整体传播、行业推广、市场配套”的方式，有组织有针对性地在国内外开拓市场，不断提高市场占有率。

　　在建立完善通畅的品牌文化传播体系上，勤上光电通过媒体公关和内部媒体新闻库建设，与全国近250家媒体建立了沟通传播联系，每个月在全国综合媒体、财经媒体、产业重点媒体、行业、专业媒体上勤上光电的最新报道都保持在近百篇;同时，为了让更多的网民了解勤上，勤上光电每年在网络营销方面的投入达数十万;针对全国市场勤上光电除了在行业、专业媒体上每年投入数百万的硬广宣传外，各个区域的高速路牌宣传、城区户外宣传、活动研讨宣传、行专业展会宣传等都是勤上光电品牌带动战略的体现。

　　（四）保障体制方面的工作

　　1、企业文化

　　企业和人一样，有什么样的文化就有什么样的未来。文化是企业的灵魂，它决定着企业朝什么方向去发展。纵观当今全球最卓越的企业，无例外的都是从一开始就有意识选择并创造了自己极具远见的文化。

　　从组建之日起，勤上就将企业文化建设放到了公司经营管理工作的首位，奉行文化先行。勤上认为，公司不仅要重视自身的利润，更要关注公司的未来和健康的发展。于是，2007年，刚刚完成股份改制的勤上光电，出现了与索尼创建之初十分相似的一幕：公司并没有急于寻找客户，忙于赚钱，而是用了近一个月的时间探讨勤上光电的企业文化，确立勤上光电的企业战略和企业价值观，明确勤上光电的发展方向。特别是2007年，在勤上集团发展底蕴的基础上，勤上光电最终形成了一套以中国传统文化为依托、利于自身发展的企业目标、企业宗旨、企业精神等企业文化建设体系，并使之渗透到公司的日常经营管理工作中去，成为全体员工的行动指南，指导公司日常管理决策，有力地促进了勤上光电健康稳步的发展。公司不仅在成立当年就取得了百项国家技术专利，还在国外建立了完善的销售网络。国内许多标志性重点LED照明工程，如广东省科学中心照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程、国家大剧院夜景照明工程、中山火炬开发区亮化工程、上海F1国际赛车场照明工程等都相继采用了勤上光电的LED照明产品。

　　在勤上光电企业文化传播体系建设上，勤上光电形成了以CIS企业识别系统导入为主线，通过勤上光电中英文网站、《勤上光电》报、《勤上光电》杂志、勤上之声广播站、勤上光电形象宣传片、企业画册、勤上光电样板房、勤上光电战略模型解说小组、勤上光电图书室、勤上光电篮球队、厂区宣传栏及组织各种会议、活动、研讨来规范企业形象和提升企业管理。

　　企业文化提升了企业的向力心和整体形象，让勤上光电显示出了旺盛的市场活力和竞争力。

　　2、人才制度

　　在企业的管理工作中，勤上光电尤其重视人才培养和用人机制的创新。勤上光电管理层通过环境聚人、机制活人、事业留人等人才工程，建立独特勤上特色的人本管理思想，形成了比较完整的人本化管理体系。同时，坚持“不拘一格，用人所长，关心爱护，优胜劣汰”的用人方针，建立起“以人为本、以情感人、以理服人、以制度管人”的人才机制。

　　在创新型人才的凝聚和激励方面，勤上光电拥有独特的激励创新机制，积极推动技术要素参与分配，其中包括征集创新建议，实施产品效益奖、产品发明奖、科技论文奖、科技项目奖、持续改善奖等，积极鼓励研发人员开展技术革新、技术攻关、技术发明等创新活动，在企业内部形成良好的创新氛围，推动企业的不断进步。

　　同时，勤上光电由单纯的利润提成、现金分红等短期激励上升到以管理层持股为核心的长效激励，不仅为人才提供更具竞争力的收入待遇，还通过股份制改造，管理层直接或间接持股，进一步完善公司的激励机制，增强高管、核心技术人员的稳定性，从而有效地凝聚高端行业精英，实现有效的人才配置。

　　勤上光电成立以来，为了适应公司快速发展的新形势，公司引进了一批科技、管理、营销等高素质人才，建立了一支富有战斗力的管理团队和技术团队，为勤上光电的进一步发展注入了新鲜血液。尤其是在LED核心人才引进方面，以清华大学集成光电子学国家重点实验室主任罗毅教授领衔的高级专家为班底，组建了一支拥有高级科研开发人员及工程技术人员近400人，其中博士后、博士17人、硕士48人，本科以上学历占90％的专业研发团队。

　　3、企业管理制度

　　管理创新是企业永恒的主题。勤上光电的管理不仅出新，更紧随时代的脉搏。从最初的质量管理、技术管理、物资管理、销售管理、财务成本管理和人事管理等，逐步扩展到知识管理、风险管理、业务流程再造、信息管理、供应链管理、客户关系管理；从应用全面质量管理理论、过程控制理论、成本核算方法、细分市场理论、计算机控制等，发展到培育核心竞争力、打造执行力、创建学习型组织、数字化管理，勤上光电在企业管理制度实践中一步一个脚印跟上时代的步伐。

　　实践无止境，创新也无止境。勤上光电逐步建立起来的富有生机和活力的现代企业管理体制，成为企业在激烈市场竞争中屡创佳绩的可靠保证。

千家网：在当前金融风暴的影响下，照明行业也受到不同程度的冲击，处于这种环境下的LED产业今后前景如何？

李董：一场突如其来的金融海啸，一时间席卷全球，急流汹涌、恶浪千重。虽然远隔重洋，也让久处温润南国的广东，感到逼人寒意。许多加工贸易型的中小企业出现亏损甚至倒闭，鞋业和服装等产业更遭受重创……然而，置身金融海啸“寒流”之中，在国际国内经济面临空前严峻考验的形势下，我们又看到了另一道风景：半导体照明产业作为新一轮高科技产业发展的焦点，被誉为全世界最有机会、最受追捧的产业，得到了各级政府的大力支持和关怀，国家和各省、市纷纷出台大力扶持半导体照明产业发展的政策，同时，LED产业的广阔前景也获得了投资业界的高度认同和关注。因此，作为新生力量的LED产业在金融海啸中仍能保持强势劲头，逆风上扬。在国内，以勤上光电为代表的LED明星企业脱颖而出，广东省更是整合行业资源，成立了LED产业联盟，以产业化模式引领国内半导体照明产业的发展潮流，以彻底改变百年传统照明历史，并初步显示出了良好的产业发展势头与广阔的市场前景。

千家网：随着LED技术的发展，目前LED照明成为传统照明的发展趋势，当前LED市场应用前景如何？

李董：随着LED技术的不断发展以及LED在低功耗、长寿命、环保等方面的优势，LED应用领域逐渐增多。同时，许多国家在看到LED巨大的市场潜力后，纷纷出台各项鼓励措施大力推动LED在各领域中的应用。目前，LED的应用已经从最初的指示灯应用转向更具发展潜力的显示屏，景观照明、背光源、汽车车灯、交通灯、照明等领域，LED应用正呈现出多样化发展趋势。

　　由于上述应用多处在发展初期或者还没有能够真正实现商业应用，结合目前我国的能源现状及LED应用市场分析，目前我国LED路灯应用市场已经启动，

　　国内LED路灯能够率先启动的主要原因有五点：

　　第一，在中间视觉条件下，目前路灯大量采用的钠灯，效率比明视觉条件测量效率要低30%，而LED由于是全光谱效率会提高40%，与传统照明灯相对LED节能效率90％以上，目前取代钠灯已成为必然，符合节电、减排国家政策。

　　第二，考虑到寿命较长，可免维护费用。由于驱动电流小、电缆、变压器和工程费用也在减少。

　　第三，白光下视感和分辨能力都有提高。

　　第四，由于耗电少和驱动电压低，可与光伏电池组成太阳能路灯。

　　第五，路灯均为政府部门建设和管理，较易推广。

　　面对国内LED路灯市场的机遇与前景，国际及国内传统照明巨头也纷纷加大LED照明的研发和投入，但目前在业内真正实现LED大功率路灯大规模量产和封装的企业尚在少数。在LED封装能力上，勤上光电下设的LED封装厂已拥有1.2KK/日的全日封装能力，具备年产值超5亿元的封装能力，是目前亚洲最先进的LED封装厂之一;在大功率LED照明产品生产上，勤上光电拥有20万平米的大功率LED照明产品生产基地（并投资5亿元在东莞打造40万平方米的LED产业园），拥有自动化生产设备和2000多人的大规模生产体系，在国内最先实现规模量产，目前已拥有月产大功率LED照明产品5万件/套的规模量产能力和年产值超过20亿元的产品生产能力，是目前亚洲规模最大和最先进的生产线之一。

千家网：广东省这次率先实施“千里十万”大功率LED路灯示范工程，您如何来看待的？

李董：“广东省大功率白光LED路灯应用推广现场会”，预示着广东省这次率先实施“千里十万”大功率LED路灯示范工程的正式启动，国家、广东省、东莞市各级领导和专家群策群力，深入探讨目前我国、广东省大功率LED路灯等战略性重大节能产品研制的现状和发展前景,交流大功率LED照明产品的应用与推广经验，并向广东省推广。　　

千家网：国家越来越重视节能减排工作，国家发展改革委已启动了十大重点节能工程，提出“十一五”期间将实现节约2.4亿砘标准煤的节能目标，广东省也在开始大规模实施节能减排工程，勤上光电作为企业代表，是如何响应国家政策的？　　

李董：“节能减排”目前已成为全国乃至全球的共同呼声，而半导体照明产业无疑是全球“节能减排”大潮的最有力执行者，成为全球聚焦性和“民心所向”的产业。一个与民生密切相关的产业，是最富于生命力的产业。在能源和环境问题日益凸显的今天，产业的节能减排变得十分必要和迫切。而LED灯相对于普通高压钠灯节电60％以上的特点，使LED产业毫无疑问的成为这个时代关注和发展的热点。坦率的说，LED产业在金融海啸中依然能够破浪前行，与政府对LED节能产业的大力倡导、社会对节能产品的迫切需要是分不开的。广东省今年开始大规模实施更换LED路灯计划和LED路灯重大科技专项示范工程。先以东莞的石龙、石排两镇作为示范点，全省计划2年内，在东莞、佛山、惠州、肇庆、中山等10个城市实现“千里十万”（一千公里十万盏路灯）的更换计划。勤上光电依靠创新意识与产学研合作，勤上完成了从传统照明到LED照明，从制造到创造，从传统产业到高新技术产业的结构性转变，在实践中探索出了一条绿色照明产业发展的新路子。跨入新的发展阶段，勤上光电将坚定地沿着以LED照明、LED装饰灯、风能、太阳能与LED照明相结合为核心的产业发展方向走下去，为中国的半导体照明产业大发展做出贡献，让半导体照明全面深入的惠及老百姓，这也是勤上光电的一个产业使命。

千家网：最后想请李董谈一下勤上光电在未来几年的产业战略布局？

李董：勤上光电以科技创新和品牌经营为引擎，靠技术革新为突破，冲破了行业同质化竞争的重围，在全球LED产业蓬勃发展的广阔市场机遇中，成功的形成了企业独有的核心竞争力，奠定了勤上光电在半导体绿色照明领域的品牌地位。

作为LED绿色照明领域的知名品牌，勤上光电从成立至今一直立足于光电产业，以能源产业化为研发导向，利用太阳能光伏能源开发了LED路灯、LED交通灯、LED泛光灯、LED隧道灯、LED地埋灯、LED水底灯、LED草坪灯、LED墙角灯等节能照明产品，形成了规模化的LED照明产品生产体系。

基于能源产业发展趋势，勤上光电目前将重点发展资源潜力大、技术基本成熟的风力、可再生物质、可再生物质成型燃料、太阳能利用等可再生能源光电节能产品研发，以规模化建设带动产业化发展，打造中国能源产业化的领头军。

品牌名片：

东莞勤上光电股份有限公司

东莞勤上光电股份有限公司，清华大学半导体照明领域合作伙伴，中国半导体照明技术标准工作组成员，广东省高新技术企业，广东省LED产业联盟主席单位，注册资金过亿元，拥有员工2000多人，工程技术人员400多人，已成为集大功率LED路灯、隧道灯、球场灯、体育场馆照明、圣诞灯饰、泛光灯、洗墙灯、数码管、点光源、地埋灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明等半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。

　　作为中国半导体照明国家标准及地方标准制订承担单位，勤上光电先后参与并制订了国家《LED技术》、《装饰照明用LED灯》、《道路照明用LED灯》标准和广东省《LED路灯》标准，并被国家标准化管理委员会批准成立“全国照明电器标准化技术委员会LED照明装置工作组”，拟负责制、修订LED照明装置国家标准。　　

　　勤上光电联合国内外顶级设计精英团队打造出系列精品工程遍布全国各地和国际市场，包括北京绿色奥运道路照明工程、广东科学中心广场及周边道路照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程以及中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造工程等，半导体照明产品应用遍布广东、北京、上海、天津、山东、江苏、浙江、重庆、河南、海南、辽宁、黑龙江等国内市场以及亚洲、澳洲、欧洲、美洲等国际市场。

公司荣誉：

国家半导体照明技术标准工作组成员

广东省LED产业联盟主席单位

清华大学半导体照明领域合作伙伴

荣获国家大功率LED路灯“863计划”项目

中国节能委员会常务副理事长单位

广东省LED工程中心

广东省LED企业技术中心

清华大学集成光电子学国家重点实验室分室

广东半导体照明省部产学研联盟副理事长单位

东莞市LED研究院

产品荣誉：