专访美国GCI中国公司副总经理许能军

[人物简介]

　　许能军，布线行业资深专家，具有技术支持、项目管理、认证培训等丰富背景，2007年1月加入GCI公司，担任中国区技术总监，主持了AVIATOR领航员系列解决方案的改造提升工作，同时负责华南市场销售业务，2008年底升任GCI中国公司副总经理。

美国GCI中国公司副总经理许能军

　　千家：首先恭喜贵公司荣获了“最具发展潜力品牌奖”，对于贵公司在08年取得的一些成绩许总是否可以跟我们分享一下？
          
　　许总：谢谢。在金融危机爆发、铜价下跌、市场需求下半年出现萎缩的情况下，GCI仍然完成了全年预定的销售目标，公司整体经营状态稳健，业绩增长20%，并在政府、高校等行业多有建树。

　　在市场上，我们与千家布线等网站和媒体合作进行了一系列品牌宣传。2008年，我们成功摘得由中国社会科学院、国家工业和信息化部、渣打银行主办，三方共同负责评审的第三届中国最具成长性新锐企业评选活动“优秀企业奖”，千家网评出的“最具潜力布线品牌奖”，以及由计算机网络世界授予的“最佳产品设计奖”等荣誉，进一步树立了良好的市场形象。

　　千家：在此次暴发的全球“金融危机”，给世界以及中国都带来了很大的影响，工厂倒闭、公司裁员、失业率增高，股市暴跌等等一系列的问题都让很多人感觉到了寒冬的到来，对于金融危机给布线行业带来的影响，许总是如何看待的？

　　许总：我们认为，金融危机给布线市场带来的机遇远大于危机。首先，它会促进行业内部的整合，目前综合布线市场品牌繁多，山寨林立，鱼龙混杂，金融危机将有助于优胜劣汰，清除一些规模小、综合竞争力弱的品牌，对整个行业的健康发展是长期有利的；

　　其次，目前的国内市场，虽然有不少行业，如企业的投资需求减少，但随着拉动内需、刺激经济政策的实施，国内基础投资会迅速大幅增长，另外一些地区、行业的政府投入仍然具有持续性，如世博会、亚运会、西部重建、职业学校教育设施等。这些热点将使得布线市场的整体需求不会出现明显的下跌情况。认真分析这些市场，将能发掘出更多的商机。对于各公司来说，如何合理控制成本、调整营销策略，将是熬过寒冬、确保增长的重要因素。

　　千家：2009年，金融危机的影响不可避免，贵公司今年的市场策略是否会做一些调整来更好的应对这场危机？

　　许总：确实，GCI公司已经开始过冬了，但我们是内收外放式的。在企业内部，我们大力进行了成本控制，针对金融风暴和铜价不稳定的现状，我们及时压缩了常备的产品库存总量，逐步以项目预定形式来按需生产，以减少资金占用风险；同时，公式内部从上到下，严格实行开源节流的措施，把公司的资源重点投入到市场以及销售第一线；

　　加强品牌建设一直是GCI的战略目标，在寒风中自我暖身，积极进取是我们的主旋律，我们要给合作伙伴、行业带来直面困难的信心和勇气。目前，我们正在全面升级自身的宣传平台，包括对网站、手册、电子期刊等做全新的改版，相信届时大家会看到一个大不同的GCI。另外，今年我们仍将与主流平面及电子媒体密切合作，深入做好公司宣传，今年我们的重点会更多突出我们的产品及解决方案的“个性”；同时结合产品及解决方案的研讨会等形式，加大市场推广力度；

　　2009年，GCI预定的销售目标是比2008年度增长25%，这是基于对自身市场合理的分析预测。我们的一线销售队伍非常稳定，公司已经形成了优秀的骨干销售团队，并有良好的激励政策；同时，我们推行了扁平化管理模式，各区域总监的销售权限更具灵活性，这一切都是为我们的最终销售创造良好的基础；

　　千家：数据中心是近几年的热门话题，此次的金融危机是否会对其发展带来一定的影响？另外您是如何看待数据中心的建设?

　　许总：目前国内主要的数据中心用户包括了金融、电信、政府、教育行业，这些行业受惠于国家政策，采购需求不会降低；其他如媒体、制造业以及流通行业等，属于数据中心建设的第二梯队，在水平以及规模上都无法与金融等行业相比，虽然会受到经济危机的影响，但对整体采购需求影响比较小；

　　新一代数据中心建设，彰显了稳定安全、绿色节能的先进理念，对于基础布线来说，我们看到，目前，高端的六类+万兆多模光纤已经成为了数据中心主流配置，布线的走线方式、机柜排列等与传统布线有了明显的区别；预连接光纤/铜缆，电子配线架等高端需求也开始出现，所以在相应的解决方案、布线设计上会有新的要求，GCI会密切关注这些变化，并不断完善自身解决方案，在这一行业保持良好的竞争力。

　　千家：您是怎么看待布线行业未来几年的发展趋势？

　　许总：首先是传统布线会仍然占据着主导地位，但是在布线级别上，六类将真正成为主流选择；一些已经不算新的技术，如无线热点、光纤到桌面等会在应用上有一定的增长，但是使用环境的局限性以及终端设备的高额费用，使得他们还只是传统布线的一种补充和延伸。

　　其次，国内主流用户选择布线产品将更趋于理性，他们不仅关注产品本身，还综合衡量价格、技术含量、品牌、渠道、客户服务等各种因素，也就是说，高性价比、有良好品牌影响力的布线厂家将会在中高端市场占据相当大的份额，这与GCI公司的核心理念也是非常契合的；

　　还有我们应该看到，综合布线产业现在已经非常成熟，相关的设计、施工技术门槛也在逐渐降低，在国内不少大型项目中，综合布线已经从单独的弱电系统，逐渐并入装修，机电，甚至土建总包中，而且这种趋势将逐渐加大，这对于布线厂家来说，意味着新的渠道合作伙伴的建立以及对市场操作策略的调整。