重视产品技术升级 保持领先地位--访加拿大Delta控制公司中国区销售总监苏江宁

加拿大Delta控制公司中国区销售总监苏江宁

       千家网：Delta控制公司是BACnet制造商协会的创始会员之一，请您谈谈Delta产品的开放性优势。

       苏总：我先简单介绍一下BACnet是怎样产生的，BACnet是楼宇自控系统的通讯标准，产生的时间是在80年代末、90年代初。当时有二十几家楼宇自控厂商，协议都是私有的，产品与产品之间是不能互联的。用户选择了某一个厂商的产品将终身受制于该产品，因为协议是不开放的。基于这样的情况，北美用户学会就呼吁楼宇自控厂商，希望研发开放的通讯协议，使产品之间实现互联互通与互操作。为了达到这个目的，ASHRAE（美国采暖、制冷与空调工程师学会）组织了200位专家，专门为楼宇自控系统开发了BACnet通讯协议。
       BACnet协议是95年推出的，当年就成为美国国家标准。Delta公司是BACnet协议的倡导者与推动者，也是世界上最早的BACnet产品供应商，在90年代末，我们的产品已完全是基于标准BACnet协议了。BACnet通讯协议在2003年正式成为了国际标准，也是迄今为止唯一的楼宇自控国际标准。Delta BA系统之所以成为BACnet的代表产品，因为其产品对内、对外、包括产品本身都是BACnet的，既Native BACnet产品，设备是BACnet设备，通讯是BACnet协议。设备是否是BACnet产品是需要通过BACnet测试实验室（BTL）的认证的，Delta全系列的产品都通过了认证。Delta在2002年初进入中国时，在推广Delta产品的同时，把BACnet推广放到首位。

       千家网：现在金融危机的影响不断传导到各个行业，挑战与机遇并存。金融危机可能对于节能的需求会相应地增长，您是如何看待的？

       苏总：机遇与挑战并存。在08年与09年，全球包括中国，新的建筑项目已经没有96、97年那么多了，现在国家非常重视节能减排，原有项目上改造的机遇还是很大的。原有项目上不管是因为设备陈旧还是原有系统技术落后都需要节能改造来满足需求，这个市场空间是很大的。在这方面Delta做了很充分的准备，为旧的建筑物做节能改造，包括推出相应的解决方案，迎接新的机遇。

       千家网：您是如何看待企业在产品技术升级上的资本投入的？

       苏总：Delta公司对于产品与技术升级是非常重视的，每年很大一部份收入都是用来研发与改进产品的。举个具体的例子：楼宇自控在中国与北美的监控内容是不同的。在北美，监测与控制需求的比例比较接近，而在中国只监视不控制的情况比较多。针对这种情况，Delta调研中国市场时把这个信息反馈给总部，总部很快研发出了适合中国市场的产品。
       Delta是世界上最早以控制器接入以太网来实现高速通讯的厂商。我们的产品在2003年进入中国市场时就已全部是以32位CPU为基础的。
Delta始终认为，产品的生命力在于创新，这使得Delta的产品在众多楼宇自控厂商中排在前列，甚至很多的技术指标是处于领先地位的。

       千家网：楼宇改造与升级的市场现在已经很大，面对这个市场Delta是否做好了准备。

       苏总：Delta公司的前身是一家能源顾问公司，致力于给业主提供建筑节能的解决方案，其范围不仅仅局限于楼控，也包括能源的合理利用，这些能源是除了我们所知道的电、煤、油等，还包括风能、水能、太阳能等的综合使用。
       节能改造面临着一个很重要的问题，就是很多建筑物在改造的过程中是不能停止使用的，比如医院，其建筑物内的各项系统需要不间断地使用，这给旧建筑物改造带来了很大的困难。Delta独特的方式方法，包括我们产品本身的灵活性与方便性等特点，非常适合这类建筑物的节能改造。在对旧建筑物改造中，Delta实施过很多这样的项目。

      千家网：自1980以来，Delta一直致力于建筑节能事业，Delta取得了哪些节能业绩？

       苏总：从1980年以来，Delta每年都会在全球范围内获得各种机构所颁发的节能奖项，包括网站、杂志、协会所颁发的诸如节能金奖、银奖、节能项目明星奖等等。
       例如：加拿大MANITOBA大学、丹佛市中心的MCI大厦、SHASTA大楼、科罗拉多威斯汀酒店、Nanaimo地方综合医院等，分别获得了各自领域的节能奖项，还包括Frost&Sullivan所颁发的“全球楼宇自控产品的最佳创新和实践奖。