建筑改造将成为楼宇自控市场新的增长点--访加拿大Delta控制公司中国区总经理王巍

加拿大Delta控制公司中国区总经理王巍

       千家网: Delta帮助客户实现节能并营造绿色，Do it right是解决方案的全部,请介绍一下Do it right的意义。

       王总:Do it right是Delta的公司理念,公司致力于它成为员工的生活方式,含义是做正确的事、走正确的路、选择正确的时间。
       举几个例子说明：Delta早在1995年就把自己楼宇自控系统的通讯协议选择为BACnet，而BACnet成为国际标准是在2003年，这中间有8年的时间，说明在Delta在技术决策层面的眼光是很前瞻的；另外，Delta公司成立之初（前身是能源顾问公司），就把建筑节能作为一种使命，到现在为止，无论在全球还是国内，节能减排已经是政府大力号召的、全民都在做的事情；再就Delta销售体制－合作伙伴制来讲，其真正内涵就是在中国乃至全球市场，我们都是一如既往地支持合作伙伴，做好服务工作，这种清晰的销售体制在中国乃至全球受到行业的青睐，很多专家也对此给予了高度的认可。
       Delta 控制公司致力于成为世界上最卓越的楼宇自控产品供应商，在日复一日的业务活动中，所有员工都将客户的满意度放在首位，我们承诺：Do it right。

       千家网: Delta是业内知名的BACnet楼宇自动化系统的开发商和制造商，请总结一下2008年贵司所取得的成绩？

       王总:从国际上来讲，2008年Delta获得了世界上知名的市场调研公司Frost&Sullivan所颁发的“全球楼宇自控产品的最佳创新和实践奖”。Frost&Sullivan是备受尊重和独立的市场调研公司，其业务范围涵盖了全球10个行业，31个市场，在全世界拥有31个研究室，1700多名行业顾问、市场调研分析师、技术分析师和经济学家。
       此奖项主要针对Delta基于BACnet协议下的整套楼控系统。它是把暖通空调、照明和门禁系统有效集成在一起，为客户提供一个整体且全面的解决方案，能拿到这个奖对Delta来说是一项殊荣。
       2008年，Delta在国内也获得了一些奖项，其中包括千家楼宇自控网的“十大楼宇自控品牌”奖；智能建筑与城市信息(IB)杂志“2008年度中国市场十大楼宇自控产品品牌”奖；中国建筑业协会智能建筑专业委员会授予的“2008年度智能建筑优质产品”奖项等。
       这些奖项的获得，充分肯定了Delta在楼控行业所做出的努力。Delta将持续地为用户提供技术先进、切实可行的楼宇自控方案，做好技术支持及产品售后服务工作，为用户排忧解难，使Delta控制公司成为最值得用户信赖的合作伙伴。
       从项目上讲，Delta在2008年荣幸地参与了奥运建设，在奥林匹克中心区，也算是一个标志性建筑——奥林匹克地下商业中心，建筑面积达到了25万平方米，BA监控点达到7000点左右；
       另外Delta在2008年还参于了山东曲阜孔子文化中心的建设，作为炎黄子孙我们倍感自豪。

               
       千家网: 请问Delta在2009年的市场推广方面有哪些重点与新的举措?

       王总: 首先我们会在Do it right理念下一如既往地工作。
       由两方面来说，从机构建设方面，我们会进一步加强在中国的队伍建设。目前我们在中国的七个行政区都设立了办事机构，旨在为中国客户提供本地化服务。
       以华东地区为例，2009年我们计划在浙江的一些二级城市，如宁波、温州等地区进一步设立机构，使Delta能够更深层次地拓展市场；在江苏我们准备在苏锡常一带建立机构，给予这些二级市场更充分的支持和服务。
       从产品范围上，除常规BA控制产品外，2009年我们会重点推出VAV和照明控制产品。

       千家网: 现今的楼宇自控市场竞争激烈，Delta将如何应对激烈的竞争，树立自身的品牌形象？

       王总:确实，楼宇自控市场竞争越来越激烈，首先，我们要以一种稳定的结构来面向我们的客户和市场，我相信客户和市场也同样需要这样稳定的供应商。自从Delta公司成立以来，还没有发生过并购和重组等现象，Delta一直坚持自主经营。
       另外，面对市场竞争日益激烈，Delta也非常注重产品方面的技术更新。在弱电子项中，BA系统的技术含量要相对复杂一些，BA产品应时刻跟随IT行业技术的发展步伐，把IT的先进技术应用到BA上来。
       Delta在技术更新方面也是相当出色的，每隔三个月左右就会有新的硬件产品或者软件升级进入应用阶段，我们作为Delta的一员感到十分欣慰。
       Delta非常注重人的因素。在全球范围内，Delta要求管理层，包括销售、市场人员都是技术出身，旨在他们能为客户提供BA整体解决方案，做到对客户的个性化服务，而非单纯的产品销售。

       千家网: 您是怎么看待楼宇自控市场未来几年的发展趋势？

       王总：国内目前楼宇自控市场的构成转变已经初现端倪，在北美和欧洲，楼控项目的构成主体是原有项目的改造，从市场的发展规律来看，原有项目的改造也会成为中国楼控市场一个主要发展方向。改革开放以后，大量的建筑使用了楼控系统，到目前为止，这些已经使用了楼控系统项目本身的改造，包括智能化的改造肯定会提到日程上来，同时，中国处于高速发展的时期，大量的原有建筑也提出了智能化的需求。所以从市场模式上我们认为原有项目的改造市场会成为今后的一个重要方向。
       从楼宇自控系统功能的角度讲，随着国内楼宇自控产品的普及和应用，环保、节能等概念的引入，业主的观念也逐渐转变，大家对楼宇自控的认识逐渐从一开始的提高管理效率，慢慢地向提高环境品质转变，对舒适程度的要求越来越高；节能减排则更是热点，楼宇自控的功能将会逐渐趋向于这两方面。
       从楼宇自控的技术角度讲，无线通讯将成为BA系统的主要发展方向。BA系统网络通讯将不再通过MS/TP与以太网，而是通过无线通讯来完成。无线通讯将给楼宇自控项目建设带来更大的便捷。