专访深圳日海综合布线事业部总经理夏郑渠

深圳日海综合布线事业部总经理夏郑渠

　　千家：日海综合布线作为民族品牌，从长远来看，相对于外国品牌，具有哪些优势？

　　夏总：我曾经在多个场合提出过中国通讯制造业“民进洋退”是大势所趋，是中国通讯制造业崛起的必然结果。包括日海在内的中国通讯制造厂家，在不久的将来会成为中国通讯市场乃至世界通讯市场的主流厂家。作为主流的中国通讯制造厂家日海公司有如下优势：

　　1、日海公司是中国高速网络物理连接领域著名的生产厂家，拥有多种业务产品研发设计能力，自主研发自有知识产权一直以来是企业发展的立命之本。

　　2、日海公司在深圳的生产基地座落在观澜高新技术园，拥有现代化的生产线和配套完善的物流体系。同时，日海也是通讯行业众多世界级品牌的OEM合作伙伴。

　　3、日海综合布线从诞生开始，我们的定位就是产品和技术以国际品牌为标准，做合理的系统优化，从而降低客户的成本；同时为客户提供本地化的贴身服务，这是外国品牌很难做到。

　　4、综合布线行业已经成为实质意义上的精密制造行业，不存在所谓高新科技，个别外资厂家往往以此作为营销手段获取高额利润；同时，他们的产品往往是委托国内的企业加工制造的。这种情况早已是业内公开的秘密。我可以负责任说，几乎所有在中国大陆销售的综合布线品牌都是由本地企业生产的，早已不存在所谓原装进口。

　　5、最为重要的是，中国民族企业觉醒的品牌意识是推动中国企业战胜国外企业的原动力，因为我们没有品牌，我们就永远跟在别人屁股后面接OEM订单，尽管几乎所有的产品都是我们中国的企业加工生产的，但不合理的高额利润仍然由洋品牌企业赚取。

　　当然，现在占据主流市场的外资品牌，尽管其市场份额逐年下降，但多年的推广和经营，还存在着一个庞大的客户群体，但他们的市场在萎缩的过程中会发生质变。因为，如果你是做过认真行业分析和研究的话，你会发现大部分的外资布线品牌在国内都没有真正投资建厂，他们大多在国内找OEM生产厂家。这个事实说明，他们并不长期看好这个市场。也就是说他们懂得中国的企业一旦成熟，他们企业是没有竞争优势的。

　　千家：日海公司与深圳市政府合办的深圳市高速网络物理连接工程技术研究开发中心现在有哪些新的研究成果？

 　　夏总：深圳市高速网络物理连接工程研究开发中心是以日海公司研发团队为主体，由企业和政府联合出资进行运作的市级研究机构，它除了服务于日海公司自身业务需要外，还承担产业基础研究，技术课题开发、成果推广、技术咨询服务等社会活动。目前主要在铜缆高频传输、光纤到户配线设备和移动通信配套设施几个方面进行研究并陆续输出产品。铜缆高频传输课题方向在实现了增强型6类布线产品开发后转向针对数据中心研究，准备推出实现高密度、高可靠性、易维护、容易管理的数据中心布线产品。光纤到户课题方向在国内首家推出光纤冷接子，已经在公信部标准委员会立项起草光纤冷接子的行业标准。移动通信配套设施主要是移动通信机房和户外通信机柜，这两个产品现行的行业标准都是日海公司主导编制，目前在我国3G网络建设中大量采用移动机房和户外通信机柜实现基站快速建设安装，两类产品深受移动通信运营商的欢迎。

　　千家：要在激烈的市场竞争当中脱颖而出，处于不败的地位，产品的创新占据着重要的地位，对于贵公司布线产品的创新之处是否可以给我们简单介绍一下？

　　夏总：在布线行业工作时间比较长的人士都会发现这样一个现象，大多数国外布线厂家很少根据最终客户的具体需求设计产品，他们不断提出新的技术名词，引导用户不断追新和过度投资，从而维持厂家的高额利润，而对于客户来讲买到的其实是华而不实的产品。日海公司的创新理念有别于这些国外厂家，我们主张基于良好性价比的技术升级，使客户在付出较少投资下获得很好的产品性能，满足未来的网络应用，比如我们全新一代的六类产品和增强型六类产品，在性能达到国际领先水平的同时，产品造型、表面工艺都属于业内最高水平，而价格保持上一代产品不变，其目的就是希望能与广大客户分享产品升级到更高带宽带来的长期利益。同时针对国内的实际需要我们不断推出实用性产品，数年前日海公司推出的一线入户产品在同一根网线中传输网络和话音本来有悖于国外的布线标准，但实践证明它在家庭用户中有足够的带宽余量并且大幅度降低宽带接入投资，目前这个产品已经在国内被许多厂家模仿使用，深受宽带小区建设者喜爱。最近日海公司又推出至强型110配线架，可以按照50对线为单位使用，从打线方式、线缆保护、产品扩容等施工人员最关心的方面出发，很好地解决了以往国外主流产品存在的缺陷。

　　千家：贵公司在2008年举办了一系列的市场活动，在行业内营造了很好的影响力，想请您介绍一下2008年贵司所取得的成绩？

　　夏总：日海在各个媒体包括在千家网的排名已经说明，日海在短短两年的时间里已另业内人士刮目相看。同时我们已在全国大型重点项目中屡次中标，比如由胡锦涛主席亲自剪彩的京津高速铁路全线采用日海布线和配线产品、另外深圳地铁、深圳机场信息指挥大厦、中科院大连创新科技园、南京邮电大学综合布线工程等等项目都全系统采用日海产品。这些都足以说明日海作为民族品牌已经为广大的高端客户认可，同时也说明了中国高端客户的采购已经从过去对国外品牌的盲从，进入到了一个理智选择的阶段。

　　千家：渠道模式与管理对于企业的成功也取到了重要的作用，在这方面，您是否可以给大家提供一些借鉴？

　　夏总：在渠道模式与管理对于企业的成功的作用方面，我没有什么成功的经验给到大家，我们日海仅仅是在路上的探索者，是因为生逢其时，我们遇到了一个大变革的时代。正像我们的愿景：“以中国制造创造世界一流！”一样，我们只是努力去抓住“民进洋退“这样一个大趋势！

　　千家：您是怎么看待布线行业未来几年的发展趋势？

　　夏总：布线产品的性能必然朝着更高带宽不断演变，光纤和铜缆产品的不断融合是一个必然，这个融合的速度取决与铜缆传输技术的发展以及铜材价格的市场走势。同时随着无线通信的快速发展，无线和有线技术之间相互竞争、相互补充，今后的网络设计很可能在方案设计阶段就将有线的布线网络和无线的室内覆盖统一考虑，形成真正满足各种网络终端的复合型网络。除了传输带宽外和接入媒体外，布线产品的安装密度、施工操作、标识管理等方面在不同的工程项目中的要求日益增强，布线产品会不断衍生出满足不同特点的细分产品，真正让用户感觉到按需选用，这也是一个真正的成熟市场应该具备的特征。