绿色存储－－专访WD中国区资深销售经理　周竖名

　　西部数据，一直是数据存储业的排头兵，为个人和机构提供了许许多多节省成本的存储解决方案。如今，他们依托独有的技术，为广大用户提供高可靠性和稳定性的安防视频存储设备。

　　　　　　　　　　　WD中国区资深销售经理　周竖名

　　千家网：西部数据作为全球存储业的开拓者和领先者，是什么样的时机切入安防市场，在监控安防产品应用领域，有着什么样的独特技术？

　　周经理：西部数据在2007年5月份进入安防监控市场，推出安防专用硬盘。西部数据在产品和市场细分的同时，发现安防市场在近年以来越做越大。 西部数据有责任也有义务为社会提供更好的服务，从自己的角度来说，需要占领这个市场，把西部数据更好的技术，更好的产品带给这块市场的消费者。与其它同类产品相比，有着更好的优势，比如说西部数据的产品更加节能，尤其是我们独有的GREENPOWER技术。使硬盘的节能性得到了很大提升。尤其在经济危机的情况下，它是企业节约成本的理想解决方案.我们的GreenPower技术可以有效节约能耗约40％，在环保的同时更省电，这使得GPAV成为监控行业的完美选择，它对震动、发热、针对性的技术都进行了一些改进，特别是流媒体技术。我们了解这个行业的特殊性，在产品推出前，西部数据都有针对安防市场深入考查，了解这个市场的消费群体，他们所需要的是什么。就像其中就有消费者提出，当他们在应用PC硬盘出现马赛克的时候，西部数据能够解决这样的问题。而且目前在全球范围，西部数据的产品技术都得到了大家的认可。

　　千家网：2008年，全球的PPI值的变化，特别是8月份后原料的大幅度下降，加上金融危机的影响，这对西部数据硬盘的定位和价格调整有什么影响？

　　周经理：价格主要就是受这两方面的影响。金融危机的到来，市场需求都有一定程度的减小，但并没有大家想象的那么严重，根据我们全球统计的数据来看，并没有受到大程度的影响，而且我们作为“技术领先型”公司，我们相信在市场困难的时候，更能体公司的实力。在上个季度，很多公司都在亏损，但西部数据却在赢利，所以市场没有我们想象的那么差，大部分原因是大家对市场没有足够的信心。我们从初后的数据来看，市场都在正常的运转，预计在今年下半年以后市场都会有爆炸性的增长。西部数据产品的价格也会接合市场来具体定位，最主要的是西部数据的技术好，能够控制好的成本，仍然会以合理的价格面向市场。

　　千家网：今年全球的经济形势都不是特别好，像经济危机也影响到大家，您对经济危机里面的“危机”是怎么理解的？

　　周经理：危机的另一层含义是“机会”，这里面既有挑战也有机遇。我们为了应对金融海啸带来的影响，适时对成本结构作出了相应的调整。这样的调整被市场证实是有效的和可行的。我们始终非常关注研发，并且在很多技术上保持了独有优势。比如，我们的2.5英寸小盘现在就稳居市场份额的第一位。金融危机也给我们的另一个产品带来的机遇，那就是拥有GreenPower技术的Caviar Green， 企业级REGP,应用于安防市场的AVGP产品和品牌外置产品的My Book系列。这些产品以其卓越的节能减耗水平将为企业和个人带来非常理想的成本控制和环保方案，这在金融危机时期都有特殊意义。

　　千家网：此次西部数据安防监控产品在十个重点城市巡展，充分开展合作业务，增强渠道销售力量，对于西部数据进入安防市场，有着什么样独特的市场策略？

　　周经理：西部数据进入安防市场，会一步一步进行推广，比如说今天举行的安防监控产品研讨会，与西部数据的合作伙伴交流，这是目前举行的一些活动，同时我们也会在媒体和其它各方面做宣传，另外西部数据还会给经销商进行一系列的培训，把我们新的信息和新的技术带给用户，这是西部数据会去逐步做的事。西部数据是一个比较“低调”的公司，把资金投入到我们的服务和质量上。在市场规划方面，合作伙伴和用户通过使用WD的产品，真正了解西部数据的技术优势，安防市场自然就会打开，事实上，西部数据已经通过这种方式已经取得了很好的成绩。我们相信，只要技术可靠就能在安防市场中突破！