打造楼宇自控市场的优秀民族品牌--访上海格瑞特楼宇自控产品经理王峻

       上海格瑞特成立于1994年，作为智能化建筑及信息技术产品的供应商、技术支持商，格瑞特在成立初期就获得了上海“高新技术企业”的称号，并建立了完善高效的质量管理体系流程，从2002年至今连续多年通过了ISO9001质量认证，并被评选为建筑智能化行业百家最具成长性企业之一。记者很荣幸地采访到了上海格瑞特楼宇自控产品经理王峻，让他与大家一起分享一下上海格瑞特在品牌建设方面的一些心得体会。

上海格瑞特楼宇自控产品经理王峻

       千家网：现今的楼宇自控市场竞争激烈，作为中国本土品牌的上海格瑞特将如何应对激烈的竞争，树立自身的品牌形象？

       王经理：上世纪末，上海格瑞特开始研制、推广基于美国先进技术的全分布式楼宇自控系统，这是一套贴近用户、经济实用的楼宇自控系统。格瑞特品牌定位是：进口产品的性能、进口产品的品质、国内产品的价格、本土贴切的服务。格瑞特产品定位是：国产楼控的前五名、服务于公共建筑与住宅小区、价格中等档位。格瑞特的品牌核心理念是“选择格瑞特，选择放心”。我们一直致力于向广大用户提供安全、舒适、环保、智能化和具有提升生活品质的各种建筑弱电产品，我们开发经济实用的国产楼宇自控系统的终极希望就是使中国的每栋建筑都能够得到普及应用。面对中国市场上众多楼宇自控品牌的竞争，我们围绕着格瑞特楼宇自控系统的品牌定位和公司品牌理念，从以下几点来做好我们的产品和品牌：
       1．技术成熟先进：采用国际上主流的楼宇自控系统技术。
       2．适应本土需求：不断适应国内用户新需求的技术研发与改造。
       3．应用成熟可信：九年的开发及实施经验，上百成功项目的应用。
       4．服务高效全面：快捷的产-销-服务一体化服务模式为用户提供更直接和快速的支持.；免费的培训咨询服务，并协助客户洽谈提高成功率；建立了只要是系统还在运行，格瑞特就“持续关注”的服务模式。
       5．重视渠道建设：依托工程市场，面向终端用户的渠道发展策略，建立了完善的代理合作机制，目前，上海格瑞特已在江浙沪设置了办事机构，并在全国的其它城市通过发展销售商,格瑞特做全面技术支持的代理制方式来拓展全国市场。
       6．重视公关活动：利用各种媒体资源、交流会、公益活动扩大品牌影响力。

       千家网：上海格瑞特在2008年推出了那些新产品，请您介绍下。

       王经理：上海格瑞特公司推出楼宇自控系统以来，不断的推出新品和新理念，使GREAT楼宇自控系统更贴切用户的需求。在2008年，格瑞特推出了一套全新的拥有自主知识产权的DIY型楼宇自控管理软件，该软件经过国家软件认证中心检测和认证，具软件著作权证书；该软件有两大特点：
       1、大大降低了软件组态配置的难度；众所周知，通常情况下楼宇自控管理软件的配置需有产品商支持或直接由产品商完成，格瑞特DIY软件突破传统的组态配置方法，可以让一个从没实施过楼宇自控的工程单位，也能自己完成软件的组态，从而减少工程单位对产品商的依赖，工程商不仅能轻松完成调试，还可以降低调试成本。
       2、该软件除直接具备对机电设备实施的各种监测，控制，故障诊断及能耗管理功能外，还具备不少设备的电子台帐管理功能（包括设备维修提醒，维修记录，设备属性等等），能使物业管理单位，在一套软件中既能实现智能化自动监控，又能实现设备的台帐管理。

       千家网：上海格瑞特在2008年有哪些工程案例，请您介绍下。

       王经理：2008年公司在全体员工的努力下，公司实施了数十个楼宇自控项目。在住宅建筑方面，大家比较熟悉的有一品漫城（上海）；中大九里德（上海）；晶园等（上海）。在公共建筑方面，大家比较熟悉的有江苏太仓南洋丽都商业广场；上海北斗星商业广场；松江大学城交通枢纽；国家电光源检测中心（上海）；祥和春天酒店；江苏启东林洋新能源；杨浦区中央社区等。
  
       千家网：楼宇自控作为智能建筑中重要的一个系统，并在智能建筑中发挥重要的作用。请谈谈对楼宇自控行业现状及未来发展趋势。

       王经理：我们在进行销售过程中发现，楼宇自控系统在最近几年，得到了更多用户的认可，同时，由于民族品牌介入了楼宇自控领域，使得更多的用户能用的起楼宇自控，比如在江浙沪地区已经有30%以上的住宅建筑应用了楼宇自控系统，在山东青岛地区，新建商业大楼几乎100%使用楼宇自控系统，因此，楼宇自控在中国应用越来越广这个应该已成定论。
       另外，由于楼宇自控监管下的各个机电设备子系统集成化程度的提高，这些机电设备厂商通常将自己的各个设备进行整合管理，采用OPC或网关方式开放给楼宇自控系统，这给民族品牌企业也带来不少商机。
       再则，根据中国大部分应用类电子产品的发展历程，我们不难看出，在不久将来，民族品牌的楼宇自控也同样会在中国的楼宇自控市场占据大部分份额。在2008年12月的北京安防展上，格瑞特公司做了一份有关楼宇自控的市场调研，在有关对国产楼控与进口楼控的使用偏好上，有70%以上的工程商用户更愿意选用国产楼控系统，这主要是因为国产楼控可以在服务上更便捷,成本更低廉所致。
       当然，民族品牌的产品大部分在90年代起步，相比具几十年、甚至百年历史的进口品牌而言，用户对其品牌的认知度、认可度都不高。以至楼宇自控常年来一直被进口品牌占据了绝大部分的市场，民族品牌的产品主要市场在住宅小区及中小规模的公共建筑。因此，我们各个民族品牌的楼宇自控系、统还需不断努力，不断推出中国特色的新产品，新技术，最终让民族品牌楼控在楼宇自控市场占据重要的位置。