超越清晰, 融合未来－－访索尼产品市场科产品经理 秦杰

　　　

　　　　　　　　　　　索尼产品市场科产品经理 秦杰

　　千家网：索尼作为安防行业国际知名品牌，发展速度越来越快，请简单介绍一下这几年的发展历程，以及2008年有哪些典型的成功案例？

　　秦杰：索尼安防业务这几年来的发展非常迅速, 销售量的增长水平一直保持在较高的水平, 这不仅得益于索尼不断推陈出新的产品线, 也得益于与总代和渠道的密切合作, 正是由于索尼不断关注本地化, 不管是技术产品还是销售政策的本地化, 才成就了索尼安防业务在中国市场如今的地位. 2008年是索尼安防业务高速成长的一年, 这一年里索尼在维护原有客户群的基础上积极开发新的行业与客户, 出现了许多新的销售增长点. 比如除了继续维护银行等大客户外, 索尼还开拓了许多使用网络监控的新客户群, 涵盖了能源, 交通, 教育, 制造业, 机场, 平安城市等诸多行业, 这将为索尼将来的网络监控业务积累下丰富的经验与资源.


　　千家网：此次安博会上，索尼吸引了很多观众驻足观看，请您介绍一下索尼新产品上有哪些特点？与同类产品相比有哪些优势？市场定位是怎样？

　　秦杰：一直以来, 索尼安防产品都以不断推出新技术与新产品来领跑国内的安防监控市场. 毫无疑问, 索尼产品的市场定位是以高品质的产品最大限度地满足客户的需求. 使用高品质产品的客户一直都是索尼产品的目标市场.  因此, 索尼这次为用户带来了许多具备最新开发技术的新产品, 正如我们这次展会的口号一样, “超越清晰, 融合未来”, 索尼不仅仅关注监控图像的清晰度, 更以专业的态度为客户带来了在低照度和宽动态范围的环境中进行监控的技术和产品. 由于装备了索尼最新开发的SuperHAD CCD II和宽动态技术Dynaview+, 以及最新一代的百万像素(MEGA pixels)网络摄像机, 这些产品相比较市场上同类产品而言, 除了清晰度高之外, 在低照度和宽动态环境中的表现也更加出色. 相信客户在实际观看了这些产品的演示之后, 一定会对索尼产品留下深刻的印象.


　　千家网：现在“高清”都是大家谈论的热门话题，索尼在这方面有哪些产品，能否给我们详细介绍一下，你怎么看待监控产品的发展？智能分析的应用前景如何呢？

　　秦杰：众所周知，索尼作为全球领先的电子技术先导公司，在高清领域积累了丰富的经验和技术。索尼早在70年代就开始投资开发高清拍摄和记录产品，是在高清方面研发投入最多的公司之一，也是目前世界上高清产品线最完整的公司，目前已经在拍摄、存储、编辑、回放、游戏、显示等各个环节推出了支持高清的产品，共同组成了丰富而完整的Sony HD World——索尼高清世界。为安防用户提供更高清晰度的产品和解决方案也是索尼未来的发展方向之一，可以说，索尼已经为高清化的安防做好了准备。但是，我们认为，是否未来会真正推出高清监控产品，并不单纯取决于技术条件和市场需求程度，很大程度上也取决于客户网络环境的建设，只有具有完善的网络环境，高清摄像机才能发挥最大的功效。今年，我们推出了百万像素的6款机型，受到了用户的普遍肯定，已被广泛应用于金融、交通等领域，在不久的将来，索尼将推出全新一代高清监控摄像机，带给客户更加清晰的监控产品。

　　Sony ISV(Independent Software Vendor)合作伙伴计划以一种开放的方式促进Sony公司与各软件合作伙伴展开商务与技术合作，并建立长期的技术合作伙伴关系，互利互惠、共同发展。当今数字监控迅猛发展，数字监控系统很快将成为主流系统，Sony ISV计划将有助于为最终用户提供最佳的数字监控解决方案。

　　智能分析在中国，还是一个起步的阶段，需要时间和市场的培育，用户才能够接受，索尼智能分析的产品已经有运用到实际案例中。

　　千家网：用一个词来概括索尼的产品内含，您想用什么词，为什么？

　　秦杰：“创新”是索尼一直以来的公司文化，不仅仅是去满足客户现有的需求，而是用技术创新引领市场，引发出新客户需求，从而更大程度地去满足客户的需求。索尼最核心的公司文化，就是创新。像今年索尼就推出了很多新品，这些新品也是代表了一系列的新技术，索尼会一直议延续下去，不断推出新的产品和技术。

　　千家网：我们都知道索尼产品应用非常广泛，当前“金融风暴”波及全球，索尼是否受到了影响？在本次风暴中又是如何应对的呢?请谈一下您对明年市场竞争的看法，索尼有什么样的计划和目标？

　　秦杰：尽管宏观环境对整个行业造成的压力巨大，但索尼还是按照今年年初的预想稳步完成了既定计划。索尼有着新的产品和新的技术，加上索尼的销售和渠道结合，在新的一年里，一定会有更好的业绩。

　　对于明年出口企业转内销的企业，索尼会以欢迎的态度，索尼现在的市场竞争，为中高端市场，这一区域里的竞争对手，已经很熟悉，有着很长时间合作关系，所以对于转内销的企业，索尼的市场定位不一样，索尼会继续新产品的推出，新的市场活动，相信明年会有更好的表现。