技术领先型－－专访天地伟业网络视频部副经理　瞿关明

　　　　　

　　　　　　　　　　　　天地伟业网络视频部副经理　瞿关明

　　千家网：天地伟业自1994年成立以来，立足于安防行业已经十四个年头，请简单给我们介绍一下发展历程及文化背景。

　　瞿经理：天津天地伟业数码科技有限公司是在天津市华苑新技术产业园区注册的高科技企业，公司成立于1994年，具有稳定的产品研发、生产、销售、服务队伍。天地伟业公司向社会各行业提供全线高科技、高品质的数字音视频传输控制产品。

　　天地伟业公司以做“技术领先型”企业为自己的定位，坚持数字化、网络化、集成化、行业化的发展方向，以一站式服务的品牌形象向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的全线自主研发的音视频传输控制产品，包括智能网络矩阵产品、硬盘录像产品、网络视频产品、光通讯产品、智能球产品、通用产品、智能门禁产品、智能交通产品、公检法产品、数字监管产品等十大系列产品及多项行业解决方案，在社会各界得到广泛应用，如金融、交通、监狱、水利、电力、教学、公检法、医疗、智能楼宇等行业。目前天地伟业公司已在全国所有省市区建立了强大的销售服务网络，并已将产品远销美国、加拿大、新加坡、台湾等国家和地区。

　　天地伟业公司不断加强对研发技术的投入和研发体系的完善，充分发挥多产品线的优势，提供跨行业的应用解决方案，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品，如平安城市系统、智能交通系统、数字化审讯系统、数字化庭审系统、电子监考系统、数字化监管指挥系统、无人值守综合监控系统等。公司以一流的管理水准、精品化的产品及稳定的营销网络，正成为系统配套最完善、产品系列最齐全的产品制造商，赢得了市场与客户的普遍认同。

　　天地伟业公司一贯秉承“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的企业精神，始终保持“真诚、平实、创新、热情”的企业文化，服务社会、服务用户。面对未来，天地伟业公司将不断以高品质的产品和领先的技术，以“你我天地，共创伟业”的企业宗旨为用户提供坚实的发展平台。

　　千家网：天地伟业以做“ 技术领先型 ”为企业的定位，在这个过程中，天地伟业采取了那些措施来确保目标的逐步实现？随着竞争的加剧，保持在产品技术上面的研发以及创新成为了赢取市场的一大手段，对于贵公司在技术方面是否存在着与同行竞争的优势，是否可以给我们介绍一下呢？

　　瞿经理：1、 高新技术的实时开发和应用，随着传统IT与安防行业的结合越来越紧密，安防行业的技术发展和更替速率越来越快，要求安防企业调整思路去应对这种改变。天地伟业发展至今一直紧紧抓住最先进的技术趋势，果敢投入。14年来，从最早的模拟矩阵到最新的智能数字视频，天地伟业都会在第一时间推出新品，我们新的产业基地成为天津市20项自主创新产业化重大项目，是对我们的充分肯定。

　　2、 深入客户，深挖需求。天地伟业的行业解决方案一直都是行业内领先的，实现这个需要两个要素：一是上文提到的新技术应用能力，二是深入了解用户需求。创新不仅仅是技术层面的创新，应用的创新也很重要，而且往往那个更具市场价值。

　　3、 稳定增长的研发投入。天地伟业目前研发人员200多名，而且这个数还在不断扩大，公司人力资源每年都会投入很大精力引进高层次的人才，我们的研发费用投入比例在业内是很高的。

　　千家网：天地伟业产品不仅在多个重大项目中成功应用，还为奥运期间四城市的奥运赛场提供安防服务。能否介绍一下天地伟业是如何做到的呢，在应用期间有没有遇到什么困难，又是如何解决这些问题的？

　　瞿经理：一般奥运项目周期很长，前期的测试和后期的维护都需要较大的投入，我们参与的这些项目也不例外，整个项目期间我们投入的人力物力都很庞大。但是我们认为参与奥运项目建设的意义远大于投入，首先是自豪感，而且是极佳的证明产品的机会，其次通过这个机会也是我们捕捉行业新的技术趋势和增长点的良好平台。成功参与奥运项目，主要有以下几个因素：

　　1、 过硬的产品质量。

　　2、 快速的需求响应。

　　千家网：天地伟业多次获得“安防行业十大民族品牌”称号，在去年的安博会上，天地伟业自主研发的“庭审数字采编网络直播主机”荣获了“2007年第十一届安博会产品金鼎奖”，此次安博会，给我们带来了哪些新的亮点，请给我们详细介绍一下。

　　瞿经理：天地传业渠道非常广泛，分布在各个领域，综合客户及市场的需求，自去年年底，天地伟业经过多方面的调研及开发工作，成功的推出了基于H.264算法的家庭网络摄像机—卫士1号。

　　　

 
　　　　　　　　　　　　　　　　卫士一号网络摄像机

　　跟以往同类产品相比，卫士1号网络摄像机TC-NC8100S是基于最新的H.264视频压缩技术开发的新一代个人及家庭视频监控产品，不仅具备漂亮精致的外观，在功能设计上也充分考虑民用需求：UPnP网络通用即插即用设计、运动侦测功能（VMD）、E-mail报警、SD卡存储、大视角电机转动系统（云台）、WIFI等技术都让客户体验到高科技带来的简便。

　　H.264压缩技术可以有效降低带宽占用，目前市场上充斥着大量的M-JPEG网络摄像机，看起来价廉物美，实际上却是基本无法使用，在普通ADSL下，每秒钟只能传输5-7帧，同等情况下，天地伟业的网络摄像机却可以传输20-25帧，流畅度是M-JPEG 网络摄像机的4倍。

　　传统的网络摄像机需要手动去调整亮度、饱和度、对比度和颜色信息，调整到最佳状态需要一定的经验，对于个人及家庭用户而言，有一定的难度。TC-NC8100S的场景功能可以直观的指导客户选择最合适的CMOS设置。

　　千家网：由美国次贷危机引发的“华尔街金融风暴”越演越烈，波及面越来越广。对中国安防经济也造成了一定的影响。天地伟业是否也受到了当前经济的波及？在新的一年中，天地伟业有什么样的策略和目标呢？

　　瞿经理：对天地伟业来说影响不大，安防产业虽然属于IT行业的一个分支，但是又有不一样的地方，因为安全需求永远是第一位的，受“华尔街金融风暴”的影响，经济有所下滑，安全需求反而有可能会上升。安防行业是一个稳定的行业，多年来天地伟业的业绩一直在稳步速度。天地伟业在新的一年中，仍将和往年一样保持稳定的增长速度。行业竞争始终会有，天地伟业将不断以高品质的产品和领先的技术，以“ 你我天地，共创伟业 ”的企业宗旨为用户提供坚实的发展平台。