提升品牌的专业化，创造新突破——访达实智能市场总监 黄志勇

达实智能市场总监 黄志勇

       千家网：黄总监，很高兴您能接受《千家网》的采访，近年来，达实智能公司在行业树立了良好的口碑和形象，同时也取得了骄人的成绩，请介绍一下达实智能公司的发展历程以及所取得的成就？

       黄总：达实公司成立于1995年，是深圳市政府认定的高新技术企业，中国自动化学会、自动识别协会常务理事单位，深圳市自动化工程技术研究开发中心，国家火炬计划软件产业基地骨干企业和深圳国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业,是最早从事自动化控制及国内知名的智能化整体解决方案供应商，我们智能卡产品事业部是公司专业从事智能识别、门禁一卡通应用系统的研究、开发、生产和销售，为客户提供多种智能识别解决方案的核心业务之一。经过十多年的发展，从九五年做第一款门禁的诞生，达实公司已形成多项智能化业务,从建筑智能化到小区智能化、安防产品业务一系列的产业链模式，产学研与智能化安防工程应用与研发生产的多项业务形式，成立了工业自动化事业部、建筑智能化事业部、数字社区事业部、产品事业部、建筑节能EMC事业部等。

      今天，我们产品事业部已从一个公司中的配套业务生产到全国大量销售，经过十多年的发展，2008年相继被A&S安防杂志大调查中评选为中国安防“十大”品牌、中国安防“十大” 门禁品牌；智能门禁控制器被中国智能建筑委员连续多年评为“中国智能建筑推介产品”；智能建筑技术与设计杂志评为2008中国“十大”安防产品；公共安全杂志社评为：“2008平安城市推荐品牌”“中国安防百强企业”；也非常荣幸被千家网在今年的品牌监测评选中评选为“十大门禁识别品牌”；第八届安博会北京峰会期间，智能门禁控制器被评为“2008平安城市推荐产品”“2008创新品牌”等殊多荣誉。

       达实从单一的门禁产品研发到一卡通产品，以门禁系列为拓展平台，到今天，已开发出以C3一卡通平台为核心的C3门禁一卡通、C3企业一卡通、C3校园一卡通、C3医院一卡通等多个系列化产品及系统，涵盖多个行业的安防应用。如：通常一个校园一卡通，开始以消费一卡通到身份识别的一卡通应用，随着校园对安全方面的需求，目前在校园已提倡建设以校园一卡通为主的身份识别系统为基础的校园应急指挥中心，即以门禁一卡通、CCTV、报警控制为一体的智能化综合应用。

      目前国内十万人以上的大型企业，百分之七、八十都采用了我公司的产品。我们不仅仅为各企业提供企业一卡通产品，同时为打造数字化企业提供了有自己特色的C3企业一卡通平台集人事、工资、考勤、会议签到、巡更、电梯控制、通道管理、停车场管理以及集成安防报警控制与门禁控制、视频监测的整体解决方案。智能建筑化安防方面也实现了国内二百多个大型智能建筑以C3门禁一卡通解决方案为核心的国内最大的智能化门禁应用，如:合肥政务大楼近2000个门禁点的应用等。
达实智能早期在安防行业方面的宣传不足，与同类安防企业的宣传相对少了一些。这几年达实根据市场的调整，也在逐步加强安防行业的宣传，跟一些行业媒体的合作，通过参加一些行业论坛及展会交流的机会，使达实公司从一个市场品牌提升到行业品牌的专业化. 

      根据市场的需求来不断地调整企业发展结构。以C3平台为核心，以门禁一卡通为基础的研发,为智能建筑及各个企业等提供全方位的解决方案产品,形成了自己独特的核心发展平台。

       千家网：在激烈的市场竞争条件下，每家企业都通过各种方式提高企业的知名度，以便打造企业品牌或者赢得更多的机会和订单。达实公司又是如何推广宣传企业的?

       黄总：达实智能一直以来都非常注重与各媒体的交流与宣传，国内各大报纸、电视台以及行业媒体对达实经常有不同角度的报道和专题采访，目前的广告投放主要集中在安防行业媒体(公共安全、慧聪，安防市场报)，以及配合行业展会、行业论坛等来推广安防门禁一卡通产品，跟多个媒体合作， 通过集成商、工程商、代理商在全国开展渠道销售与项目销售。

       由于企业的发展战略不同，宣传重点每年都体现的不一样，2000年我们是全国最大的“一卡通”生产商之一，宣传重点主要在企业与校园,重心是以一卡通产品及门禁系统为主；拥有国内很多大型企业用户群，如:深圳富士康一卡通项目（发卡量已达四十万人）、上海宝钢数字化企业一卡通项目、湘钢企业、柳钢、宇通客车、二汽、神龙、海尔集团企业一卡通等；公司门禁一卡通产品在企业领域的辉煌业绩已成为国内最大的数字化企业一卡通解决方案供应商。宣传方向主要面对的是企业。2004年中标国内最大的数字化校园一卡通应急指挥中心：中国人民解放军第二军医大学,创造了当时国内最大的校园一卡通中标金额：840万以后，我们的宣传重心开始以校园安防一卡通为主，到2006年又创造了国内最大的数字化校园安防项目：国防科技大学，中标金额900多万。至此，达实公司又实现了在校园安防一卡通方面的领先地位。随着市场的需求变化，从2006年以后公司又开始把重心转移到智能建筑行业，经过三年的市场开拓，我们先后中标国内大量的知名智能建筑项目：沃尔玛国际总部大楼智能化项目、中钢国际广场、益田假日广场、合肥政务大楼、深圳地铁三号线等创造了一个又一个的辉煌,宣传合作媒体从过去的大众媒体到行业媒体的合作，如AS安防，安防市场报，智能建筑、千家网等媒体，网站上也跟百度、谷歌、慧聪，阿里巴巴等合作。通过网络营销方式推广实现产品信息的全方位推广。 到明年我们将继续增加与全国区域性的媒体合作、以及各个行业协会的合作，参与更多的行业展会。增加跟集成商的互动，来持续提升产品的宣传。

       千家网： 现在正处于全球金融危机时期，很多安防类的企业或多或少都受到一定的影响，那么这场卷席全球的风暴是否也给门禁方面的企业带来影响呢？主要是哪些方面的影响？

       黄总：对安防来讲多多少少都会有些影响，不过同时也会带来一些机遇。金融风暴在前三个季度看不出影响的，到了第四个季度就会影响到一些传统的项目。明年国家将有四万个亿的资金来投入到每个行业来减小每个行业受金融风暴的影响。影响只是暂时的，它不会带来长久萧条的。这场金融风暴对达实智能的影响可能要比其它企业的影响要少得多，因为达实智能适应性广，产品能适合多个行业的推广。金融风暴可能会造成有些小企业的倒闭，但对大的企业来说影响不是很大，只是项目的推迟。总体来讲只要渡过今年的第四个季度与明年第二季度，相信第三季度会整个行会会有所复苏。

       千家网：现在越来越多的企业加入到门禁行业，那请问达实公司跟其它企业比较，有哪些突出的优势？

       黄总：前面介绍过达实的门禁产品是建立在以C3一卡通平台为核心的解决方案，这是区别同行最大的特点之一。由于早期门禁产品的设计理论是从国外引进过来的，国外的产品只是身份的认证，而很少关注卡与机具间的加密。导致目前国内大多数门禁产品都不具备安全性，长期以前采用ID和IC卡是只读的特性进行身份识别使用，由于卡是很容易可复制的，导致所有的门禁产品几乎可以在一秒钟所破解，所以说国内的门禁系统很多都不安全；所以达实公司在研发门禁系统时。借用了金融安全体系方面的相关认证方法，通过有自主知识产权的发明专利“一卡一密”加密技术，引入到传统门禁控制理论中，弥补了门禁行业中的最大缺陷； 比其它同类产品有更高的安全性。而市场上包括在中国销售的国内产品。均具有较强通用性，主要是他们全部牺牲了门禁产品的安全性而实现的；现今市场经济时代，我们的政府部门，各个企业不仅仅需要简单的身份认证，更多的是要加强防恶意破解而加强意识。如果采用通用的门禁，很容易让投入几百万上千万的安防系统工程，而毁于市场上二三百块成本的复制。所以也在此强烈呼吁所有门禁厂家要增加门禁产品的安全性、不可复制性、不可代替性。

       千家网：请您谈一下贵公司最近的发展计划，贵公司将在哪些方面寻求新的突破？未来的一个长远打算又是什么？

       黄总：2009年我们计划在门禁市场再创一个新的突破，保持中国“十大门禁”品牌及“十大”民族品牌、中国智能建筑“十大“安全防范品牌的地位，争做国内第一品牌，在门禁高端市场与国外产品争得一席之地，通过我们拥有的门禁一卡通平台优势和独有的发明专利技术来扩大达实门禁产品核心竟争力，大力推广在智能建筑行业中的应用。同时保持达实在学校和企业的推广力度，扩展到多个行业里的推广和应用，比如电信行业、造船行业，石化行业、银行、监狱等企业；同时不断改进及研发新的产品，不断推陈出新。在市场推广方面我们不仅仅推广的是一个单纯的门禁产品，更多的是以门禁一卡通平台为基础，以安防门禁一卡通系统解决方案为核心，通过更严密的“一卡一密”技术来推动门禁概念的革命，制定一个全新的门禁产业技术标准。