立维腾高层第九届智能化峰会专访实录

　　由千家网、千家品牌实验室共同主办的第九届中国国际建筑智能化峰会12月03日在上海光大会展中心酒店隆重举行！每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了八个年头，成为每年中国智能建筑行业的一次大型盛会。同期在11号子会厅进行了知名品牌的高层专访活动， 美国立维腾中国市场副总裁/总经理邓子文及中国业务发展总监曾春辉出席并接受了千家网、《中国公共安全》、《电气&智能建筑》、《低压电器》（现代建筑电气篇）、《慧聪安防•技术市场》、中国安防产品网、C114通信网、《中国计算机报》、中国电线电缆网、天极网、硅谷动力、《弱电系统&设备》等二十几家主流媒体的现场采访。

美国立维腾中国市场副总裁/总经理  邓子文(左)和美国立维腾中国市场商务发展总监 曾春辉

　　《低压电器》：邓总、曾总，你们好，很高兴又能采访你们。立维腾在08年做了很多的工作，在十个城市进行了路演，想请问邓总，路演有没有达到你们预期的效果？路演当中展示了立维腾全新的logo，同时定位能源管理顾问，您能不能谈谈关于能源管理顾问这个定位的目的及用意？

　　邓子文（下面简称：邓总）：谢谢您的问题。今年立维腾举办了全国十个城市的路演，其实得到了来自各界的回响，也得到了许多朋友和专家的认同。坦白说已经达到了我们的预期目标，基本完成了任务，与2008年同期相比，我们业务翻了一番。在今年的业务开展中，有很多的工程项目在能源管理方面和我们进行沟通交流。所以对于在这次路演中我们为公司揭开全新的形象——“立维腾能源管理顾问”，并朝着这个目标向前迈步，我们感到非常高兴。

　　在路演中其中一个主题是立维腾推出新的公司标志，这个标志不单单是反映出“能源管理”的概念，其实更强调了我们是一个“绿色的公司，健康的团队”。所以路演之后我们也做了两个后续的动作来配合体现我们是一个绿色健康的公司。首先，在8月8号奥运开幕的当天，立维腾公司为响应“绿色奥运”，举行了“节能100天”的活动。通过这样的活动，我们把共同关注能源管理节能的信息传达给全体员工及合作伙伴、媒体伙伴——立维腾要身体力行地加入到中国节能事业中去。通过100天的活动，将这个概念一点一滴地传达给我们的朋友，使立维腾这个绿色的形象更加坚强。另外在年底举办的第二个活动——立维腾全国羽毛球公开赛，想要让更多的同事、媒体朋友、合作伙伴来响应、参与。因为我知道绿色体现的另一个问题就是健康。大家都知道，实际上很多的人都是整天在办公室工作，而且不太注重日常的生活，处于“亚健康”的状态。所以我们觉得既然我们要竖立的形象是一个绿色公司，一个健康的团队，就应该从一些细微的事情开始做起，这次举办全国八大赛区的羽毛球比赛，也是想把我们公司的形象深入到每个人心里，让大家想到立维腾就能想到这是一个绿色的公司，一个健康的团队。

　　曾春辉（下面简称：曾总）：另外，我也想借这个机会感谢行业内的媒体朋友，在立维腾全国路演活动当中，很多的媒体积极地参与我们的路演，帮助我们将信息传递出去，感谢你们对我们的支持和帮助，谢谢大家。

　　《数字社区&智能家居》：你们好！据我所知，立维腾一直以来针对的是行业用户和行业市场。这个整体的品牌理念转变或是节能的理念在明年或是今后的市场当中是不是能让更多的用户感受到，现在的“立维腾”代表什么样的含义，谢谢？

　　邓总：我曾经跟很多朋友说过，“立维腾”品牌的概念是大家用五年时间去认识去了解，就是提起立维腾就能想到她是来自美国的公司，毕竟我们在美国有103年的历史，所以我们首先不否认我们的DNA是来自美国，一想到立维腾就跟美国有一定的关联。另外，大家都认同立维腾是一个代表先进科技的公司，有很多的技术都是来自美国。所以立维腾——来源于美国的高科技的能源管理顾问。回应你刚才的问题，到目前为止我们仍然是立足于行业，还没有向终端用户推广我们的品牌，我们希望能够按部就班地去做。首先能够较容易接受了解立维腾产品的人群是一些专业的客户，包括设计师、顾问公司、系统集成商甚至一些市政府的甲方。我们必须先将这些基础打好，从专业客户群—终端客户慢慢覆盖。实际上立维腾的很多产品是能够向最终用户推广的。这部分的工作我们会在下一步进行，我举两个很简单的例子。一个是立维腾的感应器，在美国很多的最终用户在家里安装了感应器来实现智能化的节能管理。另外我们整个路演活动中送给参会者的一个小礼品是蛮有意思的，就是带有感光功能的小夜灯礼盒，在美国基本上每个家庭都使用这个东西，一般放在小孩子的房间，晚上睡觉房间里一片漆黑，给孩子安全、温暖的感觉。带光感技术的小夜灯配置了高亮度的LED灯，在白天接电时是不亮的，晚上因为感受到周围的光线比较暗会自动发亮，一年只消耗1~2度电，给用户带了很多方便。因此立维腾也会朝这个方向慢慢一步一步从专业的客户走向终端用户，让他们意识到我们的产品是能够为他们每天的生活提供优质的服务。

　　《弱电系统设备》：2008年有的人说是很不好的一年。能和我们说说立维腾的机遇是什么？

　　邓子文：用英文单词来表示—Crisis，从中文来说就是“危机”。每个事件的发生都会有危险，但机会也是同时并存的。在2008年的第四季度，相信每一个企业都正感受很大的冲击。包括在年初遇到一个大风雪的困扰，5月四川又发生大地震，但，值得我们高兴的地方也很多，包括奥运成功举办、神七升空等等。

　　前两天我刚刚从美国伦敦转了一圈回到中国，在国外的三个星期里，很多人都在讨论我们怎么去面对这个金融的风暴。坦白说，这次的金融海啸，实际上对美国本土市场造成了很大的冲击，反过来看中国我们有没有影响？这是毋庸置疑的。包括我们在南方都看见很多小的厂家或企业倒闭。但是，我想说我们相信国家，相信政府，相信一定有办法将社会经济稳定好。实际上中国自身也有很好的条件，首当其冲的就是如何把中国内需经济推动起来。因此我们认为2008年固然对立维腾是有冲击，从另一个方面来看也许我们可以利用这个机会把立维腾在中国的基础打的更好，2009年虽然仍会遇到困难，但是我会更加乐观地对待中国市场，这也是立维腾总公司的看法。我们不会减少投资，不会放慢前进的步伐，我们在中国市场的投入会比2008年更多。

　　曾总：另外我也想补充一点的就是说，可能大家都知道在温总理提出的国家4万亿投资里面相当一大部分是放在“节能减排”里面的，所以我们也看到国家在这方面的决心，以及在节能减排发展方面有非常明确的计划和预算。在关系到老百姓民生方面也不断有各方面的措施出台，包括燃油税等，所以可以看到国家在“节能减排”方面无论是从宏观还是细微到个体，在能源管理方面的意识也会越来越强，对这种需求也会越来越强。邓总也谈到包括美国在内的一些国家虽然金融风暴对当地的经济有一些影响，但是对能源管理方面来说是增长依然是非常快的一个板块。在美国，立维腾有非常成熟的能源管理技术，进展是非常好的，面对国内市场现阶段的迫切需求，我们希望将国外好的技术和经验带到中国，对立维腾来说应该是有潜在机会的。

　　邓总：从美国总部得到的数字来看，在过去几年立维腾能源管理产品每年基本上都有30%以上的增长，明年我们也保持乐观估计，因此虽然立维腾也在经受着很大的经济冲击，其他产品线可能都是会所停顿，但就能源管理产品线来说，全球的步伐都不会慢下来。我在上周也曾到中东迪拜那边进行考察，那是一个非常富有的国家，很多投资在进行，也有很多的项目往后推。这个国家自己生产石油和原油，对能源这个概念以及绿色标准，是一个最热门的话题。我们也会考虑在这些地区的投资，对能源管理的发展我们是有很大信心的。

　　《数字社区&智能家居》：刚才曾总提到我们国家4万亿内需的这个局面，国家有一个很明确的划分，我看到有一个很抽象的划分图，其中很大一部分应用于城乡建设，还有一部分是基础设施建设。在基础设施建设这一领域立维腾公司可能面临的市场竞争依然会很激烈，我们想了解在明年的市场当中是不是也有一些中标的，如果有这样的情况的话能不能给我们透露一下这个标底整体的销售额是多少？谢谢。

　　曾总：如你所说，在这些投资里面相当一部分是用在城乡建设和基础设施方面。但目前的状况与前几年比较来看是有很大的不同，首先，国家在提倡“节能减排”的建设目标下，建筑规范势必会与以前的不同，换言之在能源消耗的效率方面要求比以前加强了。而这方面正好是立维腾的优势所在，在国外成熟的能源管理经验让我们能够更好地服务有需求的用户，因此现阶段来说，立维腾的优势不是在一些常规类的产品或低技术含量的产品方面。我们相信，为了帮助新的建筑物能够更好地达到国家在能耗方面的要求，立维腾的能源管理产品是能发挥其作用的。谢谢。

　　《中国建设报》：从公司宣传资料上可以看到立维腾提供四个产品线和相关的服务，包括能源管理、灯光控制和网络解决方案、建筑电器产品，对这四块解决方案里面明年会以什么为主，主推是哪一块业务占主导，然后能源管理这一块行业内现在好像没有一个概念，尽管是比较热门的话题。但具体的能源管理是怎么样的，国家也没有出台相关的政策，咱们有没有相关的一些标准，立维腾是怎么推广这个能源节能管理的？

　　曾总：首先第一个问题就是在立维腾四个产品线当中划分很清晰，明年的市场推广当中肯定是以能源管理作为主推的方向。当然中国的状况跟国外会有所不同，其实国家在出台的建筑标准规范里面已经做了很多新的调整和一些新的要求，例如，就建筑类来说，以前在做设计的时候很多设计院可能只考虑到这个建筑物里面的供电是不是能够得到正常的保障，而不会因为供电得不到保障而影响使用的情况。现在有更明确的要求就是，在每平方米里面消耗的能源不能超过一定数值，这些新规范里面对新建的建筑物有非常具体的要求，因此也就要求设计单位在设计的时候就必须考虑所选用的产品是否能够帮助该建筑物达到节能的目标值。如果建筑物的设计不能达到标准就不能进行施工，施工之后也不能通过验收，所以这方面已经有了非常清楚的指引方向，只是在应用当中从设计到应用还需要经历一个过程。

　　邓总：我们还可以看到，在中国也在推行LEED建筑的标准，实际上立维腾可以帮助一些建筑物共同来评定，参与LEED认证，提供协助。另一方面，刚才如曾总所说，目前中国是没有这种规范和要求，我们会跟各级地市的节能办等等机构合作，在建筑规范里如何能够更好起到“节能减排”的效果，应该设置什么样的门槛，怎么制定标准等等方面提供立维腾在国外的经验，来共同推动行业的发展。所以立维腾在这一年当中是非常努力地朝着这个方向走的。刚才你说立维腾有四大业务，有能源管理、照明和综合布线等等，我可以肯定地告诉你，立维腾是将能源管理作为我们推广的一个重要方向，不仅仅是推广，并且会加大我们在能源管理产品的研发，我想在不久的将来，你会慢慢看到立维腾会有越来越多的产品是跟能源管理配合的。这些产品的研发不是在美国而是放在中国，所以我们会加大研发部门的力度。当然从公司发展的全局来说，我们没有忽略到综合布线，开关面板这些方面，只是“能源管理顾问”这个形象理念是我们以后主要推动的一个方向。

　　《中国建设报》：在今后的五年内？

　　邓总：不只是五年，可能是很长远的一个发展目标及方向。我们更乐意看到这样一个现象，就是当用户在听到“立维腾”这个品牌的时候，用户能够第一时间意识到立维腾是一个能源管理的公司。

　　《低压电器》：我再补充一个问题，刚才邓总也提到一个LEED的体系，这是一个绿色建筑可持续发展的评估体系，也是全球最完善的体系之一，我想了解立维腾公司目前是否有符合LEED这个标准的信息或产品，09年或以后这几年内要陆续推出哪些符合LEED的产品？

　　邓总：其实在其他国家，立维腾在LEED方面都做了很多工程案例，有相当丰富的经验。你知道LEED里面的每个项目里面是需要打分的，比如说在建筑物中利用到日光、智能光进行能源控制会给你的建筑物加分，或者可能建筑物选用一些环保或节能材料也会进行加分……首先来说，立维腾的众多产品中与LEED体系能产生联系的是综合布线产品，到目前为止我们所有的综合布线产品都是以达到无线焊接技术这个标准来做的。立维腾网络解决方案可以提供能潜在满足LEED6个评估指标中任何一个要求的产品，从而帮助项目达到分数。另外立维腾的感应器也多方面采用日光、红外感应或超声波等等技术，使用这些产品本来就是可以进行加分，如果说立维腾的产品、技术有没有LEED认证或者是符合RoHS，我可以说立维腾基本上是朝着这个方向发展并提供服务的。例如上海渣打银行总行案例，立维腾有幸参与了施工及产品、技术提供，而这个项目在浦东也拿到了LEED绿色认证，其中一点，上海渣打银行总行大厦需要由日光感应器来提供控制功能，平衡办公室里面平均光亮度，在白天有日照等自然光充足的情况下熄灭一定的灯或者是调暗光亮度足够区域的灯光从而达到节约电能的效果。另外一些高档酒店、多功能会议室里面也是安装智能的感应探头来达到节能的效果，立维腾能源管理产品在这些方面都能够给希望达到LEED标准或需要节能的建筑物提供多种的解决方案。

　　曾总：其实LEED认证跟立维腾有非常密切的关系，虽然说我们有四大类的产品线，但是我们有很多的产品包括我们综合布线也是能够LEED方面有非常多的支持和配合的，比如说在LEED里面分了六个等级，有合格的，有银牌的，金牌的等等级别，它也有多个不同的评估标准，在建筑物中是否使用环保的材料，是否起到节能效果，采用的能源是不是可以循环再利用等等。立维腾基本的网络布线中，多个不同类的产品分别可以符合在LEED6个等级每个里级的要求，都有合适的产品来帮助我们客户达到这一标准。而在节能方面我们做的就更多了，像刚才邓总谈到的感应器，日光采集的系统，还有普通的开关面板，节能感应开关，可以帮助用户在使用当中达到LEED的要求。邓总也介绍了渣打银行的LEED认证，另外立维腾在美国参与了大卫－劳伦斯会议中心的项目，这是当年LEED在全球最大的金牌认证项目，在这个项目里面就是采用了立维腾的能源管理系统，在此项目中立维腾的参与及贡献是极为重要的，同时它也为我们提供了一个独特的机会来展示立维腾在先进的节能照明控制解决方案中的领导地位。所以这方面我们有很多的案例或是经验可以帮到有这方面需要的客户，谢谢。

备注：LEED™：Leadership In Energy and Environmental Design 能源环境设计先导