经济考验：智能家居真正需求点——访瑞讯科技（亚洲）有限公司市场经理严建新

瑞讯科技 市场经理 严建新

千家网：2008年是个不平凡的一年，全球性的金融危机迅速波及到了中国，就您个人而言，您觉得智能家居这个行业目前处于一个什么样的发展阶段?

严建新：2008年确实是不平凡的一年，中国成功举办奥运会，全球性的金融危机暴发，对许多行业都产生了比较明显的影响，对于智能家居行业的影响同样有所波及，但鉴于智能家居行业目前还处于成长期这样一个特殊发展阶段，所以，产生的影响不会很明显。因为目前智能家居行业的核心市场及客户主要还是以个人业主及小型商务应用为主，而大范围的整个社区实现智能家居功能的应用还是不够规模，对于整个行业的市场份额比率还是比较低。所以，对于房地产行业低潮所产生的连锁影响，对于智能家居的影响不会很明显。

千家网：您是怎么看待中国的智能家居市场的发展前景的，是“危”还是“机”?

严建新：对于中国智能家居市场的前景，我在任何时候都不会怀疑，家居智能化的这是社会高度发展的必然产物，是家居装修的必然趋势，对于智能家居行业的发展，只有“快与慢”之说，没有前景“危机”之说。但全球性的金融危机肯定会影响智能家居行业，会阶段性影响行业的发展过程，但这种影响是好还是坏，现在很难马上下结论。对于从消费者市场角度来说，可能会影响部分边缘客户群体少消费或不消费智能家居产品，但对于真正富有一族来说，该消费的肯定还会消费，因为智能家居必究关及的是人的居住环境，而家居装修也人生的大事，家居装修的周期一般在10到20年左右，所以，消费者不可能因为金融危机而收紧自己的舒适消费，而事实上智能家居装修所产生的费用对于目前的核心消费群体来说，占总装修的比率一般也就不会超过5%。所以，金融危机对于智能家居行业的“危害“程度不会很大。

而从反面的“机会”角度来说，可能也推动智能家居行业快速发展，因为事实目前智能家居最核心的市场还是以富人一族消费为主，这个比率大概能达到70%以上，商业场所智能家居应用比率会有20%左右，而对于社区型的智能家居应用比率更是不足10%，而目前金融危机对于行业影响比较大的，主要是以商业及社区型房地产开发项目为主，特别是对于社区型智能家居项目的应用，因为前几天是房地产业飞速发展的年代，所以，房子不愁卖，所以，开发商根本不在乎房地产业的增值功能与房产附加值，而对于现阶段房地产行业的低潮，迫使房地产开发商会想尽办法推出更多刺激房地产发展的策略与措施，并在尽可能保持房价不下跌的前提下，提高房地产的附加增值功能，以吸引消费者购买。而智能家居是一个非常吸引眼球的增值内容，而且家庭智能化也是房地产业发展的必须趋势，所以，会有更多房地产开发商会投资智能家居功能。而事实上，智能家居行业前几年的发展都是以个人业主的消费为主，所以，行业的市场与消费规模还是比较小，若社区型智能家居工程项目被广泛应用，那肯定会产生比较大的市场规模，这必然会大大下降智能家居产品的生产成本，产生规模化市场效应，促使智能家居产品由贵族消费向平民化消费迈进。从另一个角度来说，若社区型智能家居工程项目能广泛应用，则会加速智能家居行业的普及化与平民化，因为工程项目由于投资成本不可能把智能家居功能配置得很全，也不可能让智能控制的数量很多，而事实上业主真正入住的话，这些功能与控制点不足以满足舒适生活，科技生活的真正需求，所以，肯定会有部分“尝鲜型”业主，会配置更全的功能与更多的智能控制数量，这一些产品他们就会从智能家居零售市场采购，从而促进智能家居终端零售市场的广泛发展。

千家网：请问瑞讯科技在应对此次金融危机中具体采取了哪些有效措施？

严建新：对于瑞讯科技，我们会在加大渠道建设的力度的基础上，花更多时间配合社区型智能家居项目工程配套产品的研发，以更多争取工程项目的份额。

千家网：在当前经济衰退阴影下，今后的中国市场的智能家居技术有何特点?发展前景如何？

严建新：对于目前市场的现状，我觉得智能家居技术的发展，主要会有以下几个明显的特点：

1、 智能家居产品会被要求具备跟小区安防，监控，对讲等小区智能化的产品的配置接口，社区型智能家居产品的开发与应用将更会更广泛。因为智能家居功能只有跟小区智能化配合，才能会到真正的数字化社区与数字城市的未来发展趋势。所以，有更多房地产商要求智能化产品具体跟小区智能化产品配套的接口，这样的产品才能被房地产商所接受。

2、 触摸屏智能终端将成为必配产品，触摸屏智能终端，由于方便直观触摸操作，功能集成了小区智能化功能及智能家居功能，所以，会成为高档社区的必配智能家居产品。

3、 有更多有线技术与无线技术巧妙结合的应用产品，将成为智能家居技术发展的趋势，由于布线技术的可靠性，以及无线技术的方便性，将会有更多的智能家居产品主要通讯采用布线方式，而房间内部采用无线方式通讯的智能家居产品诞生，因为他们巧妙地解决了，系统可靠性与布线复杂性的矛盾。

4、 可显示的功能标识的智能开关将成为智能开关的发展趋势，因为对于大户型别墅等灯光及设备控制较多的应用环境，如果没有按钮功能标识，用户操作需要大量记忆，这是很不人性化的，只要可功能标识化的智能开关，用户才能直观方便操作，实现更多的“一键”场景效果。

千家网：由于此次我国处于金融危机的外围，因此制造业受到的影响相对有限，而欧美制造业受到的影响则比较大，这为我国制造业进一步拓展国内国际市场提供了机遇。借此次危机可以促进中国制造业参与全球化的进程，可以促进国内产业的升级换代，可以调整国内制造业产业结构。请问：作为智能家居知名企业，瑞讯科技在目前金融危机、市场大洗牌的背景下，是否打算借机扩大国内规模及开拓海外市场？

严建新：瑞讯自诞生之日起，就以全球视野制定自己的市场战略，对于国内外市场的发展，我们都以稳步发展为主步伐，对于国内市场我们主要还是渠道建设、工程项目运营、样板市场建设为核心。对于国际市场，我们已经在2008年开始加快步伐，我们已经在新加坡、菲律宾、韩国等地区建立了分公司、办事处，2009年的国外市场战略，在东南亚市场主要以分公司及办事处的形式发展为主；而在欧美等其它市场主要通过代理渠道的方式为主；在销售重点方面，我们主要会偏重于东南亚市场的开发。