强化内在，拓宽未来——访视得安罗格朗销售总监 侯东山

      随着12月份的到来，08年已经接近尾声，总结中国楼宇对讲、智能家居今年的发展经历，特别采访了视得安罗格朗销售总监侯东山，—同探讨行业的发展方向。

视得安罗格朗销售总监 侯东山

      千家网：视得安罗格朗，一个验证中国楼宇对讲发展过程的里程碑企业，从第一台可视对讲分机到以楼宇对讲榜首的身份荣获中国名牌，期间经历了许多风风雨雨。对今天取得的成绩，那方面是最大的推动力？

      侯总：一个企业的成长，是逐步积累的过程，是从量变到质变的飞跃。最初公司准确地抓住市场发展需求，一步步实现了自我积累。其后，公司以凤凰涅槃的姿态，超越了自身局限，引入了罗格朗集团先进的管理思想、融合了集团先进的研发成果并加以吸收创新，铸就了视得安罗格朗新的辉煌，2007年，公司以楼宇对讲榜首的身份荣获“中国名牌”，就是对公司再度肯定。

      作为中国最早最大的楼宇对讲厂商，视得安罗格朗能够始终都走在行业的最前端，除了企业具有敏锐的市场嗅觉，完善快捷的服务，还有企业审时度势，懂得适时引导消费潮流。在中国地产行业蓬勃发展初期，公司中国第一台可视对讲系统开创了行业新局面，为企业赢得第一桶金，在物质生活得到满足，精神需求无限拓宽的今天，视得安罗格朗拓展发展空间，不仅引进了意大利原装进口Bticino智能家居，更是为中国引入了一种高品质、高享受的生活方式。

      无论何时何地，比同行走快一步，走多一步，走好一步，或者就是视得安罗格朗保持领先的最大推力。

      千家网：视得安罗格朗非常注重产品质量、外观设计，高端品质和品牌形象不断延伸。品牌在产品销售中起到那些推动力？是否意味着未来的楼宇对讲全面进入品牌竞争？您是如何看待当前的经济环境下的品牌竞争？

      侯总：毋庸置疑，品牌就是一种竞争力！现在的安防市场已经置身品牌竞争的漩涡之中，哪个企业都躲不过逃不掉。视得安罗格朗的品牌竞争力就是融合了产品外观、质量、服务等各方面的一个综合体，不同层次需求有不同的品牌与之对应，全方位满足客户的需求。
从去年年底王石提出“拐点”论，到今年上半年温家宝总理在国务院工作会议上分析中国当前复杂的经济形势，这些都从宏观上体现出中国经济正在进入调整阶段。也许短期内楼宇对讲的市场份额会有一定程度的减缩，小企业也许会比较难过，但对于大品牌，他们强有力的抗压能力和竞争力，相信在现有的环境中仍有较好的表现。

      千家网：面对楼宇对讲行业的发展，视得安罗格朗推出高端的智能家居品牌“Bticino”、楼宇对讲品牌“罗格朗”和终端品牌“视得安”，请给我们介绍这三个品牌的不同定位，在品牌营销和产品销售中有那些个性化推广？

      侯总：如果将整个安防市场视为一个金字塔的话，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市场。而每个市场都有着不同的需求要点，缺少哪一个，都会丢失部分细分市场的份额。以往的视得安产品集中在中低端市场，难以满足全方位的市场需求。公司推出针对不同市场的三大品牌的产品：Bticino楼宇对讲和智能家居、罗格朗（Legrand）及视得安（Shidean）楼宇对讲产品，这三大品牌能全面覆盖整个市场，得到了很多房地产开发商以及工程商的认可。视得安罗格朗公司为客户提供了3大品牌产品：

      Bticino智能家居：意大利原装进口品牌，是罗格朗集团旗下品牌，在欧洲拥有极佳的美誉度和客户群，行销全球60多个国家。作为顶级产品，Bticino专注于住宅智能化领域，是意大利首家将时尚的设计理念溶于生产的制造厂商，拥有成熟的智能家居理念和技术，是全球智能家居的领导品牌，已渐成为国际奢侈品在安防产业的杰出代表。