由“制造”向“创造”，提高企业核心竞争力和产品附加值——访雷士照明总裁助理石勇军

惠州雷士光电科技有限公司总裁助理石勇军

千家网：雷士是奥运的照明灯具的供应商并参与了多个场馆的照明工程，请介绍一下这些工程的情况。能成为奥运会这样的盛会的主要产品的供应商，对雷士产品和品牌的一种肯定，对此请谈一下您的感想？

石总：雷士在奥运工程竞标中，拿到了多项奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工大体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。

        举办奥运是中华民族的百年梦想，是全中国人民的一大盛事。看到北京奥运盛大的开幕，特别是全世界的运动健儿齐聚北京，全世界的目光都聚焦北京，对于每个中国人来说无不感到自豪。而对于一家照明企业来说，尤其是参与了奥运工程建设为北京奥运工程提供过优质的照明服务和照明产品的民族企业，其中的高度的民族自豪感和爱国热情是不言而喻的。

千家网：今年汶川地震牵动了全中国人的心，雷士第一时间对灾区进行了援助，不仅如此，在公众心中雷士还是一个一向热衷于公益事业的企业。您怎么看待企业与社会公益事业的关系呢?

石总：首先对于一家企业特别是民族企业，应该要具备强烈的社会责任感，这也是作为一个中国企业应具备的素质。雷士照明作为照明行业内的领军品牌，运营近十年来，取得的成绩有目共睹。然而，除了辉煌的业绩之外更让我们感到自豪的是，公司始终将企业的社会责任感放在企业运营的重要位置。雷士发展到今天，经常摆在公司案头的最重要的问题不单只是营业额、利润等一系列财务数据，而考虑的更多的是我们为国家实现了多少税收、解决了多少人就业、员工有没有在企业中和谐发展、以及绿色环保、节能减排等一系列问题。对于一个健康的民族企业来说，重视社会责任感已成为企业运营的重要课题。

        任何企业的发展都离不开健康和谐的社会发展环境，中国企业之所以改革开放后能够保持稳健发展。首先离不开的是国内高速发展的经济形势和和谐的社会环境，只有在这样良好的经济形势和环境下企业才能获得发展。

        同样的道理，社会养育了企业，为企业的发展提供了优质的成长土壤，企业理所当然也常常需要回报社会之心。所以当社会需要企业帮助的时候，企业应该用最直接最快速的方式为社会的和谐发展出一份力。5.12大地震是检验企业社会责任感的试金石。天灾无情，但人间有爱。我们可喜的看到地震发生后，很多中国企业第一时间作出反应，无私的向灾区同胞伸出援手，肩负起企业公民的责任。而雷士照明也是在第一时间向灾区同胞送去了关怀和帮助。目前，公司累计为灾区捐款超过500万，而且雷士还将继续关注灾后的重建工作。

        很多人认为做慈善企业要付出很多精力和财力，最终成为企业的一个负担。其实不然，慈善事业的持续性和企业的良性发展之间完全可以做到双赢。不但不是成为企业的负担，还将有助于企业的良性发展。

        社会责任感能够丰富企业文化。大家都知道企业文化建设的重要性，一个注入了强烈社会责任感的企业文化，将会让整个企业充满朝气和活力。雷士照明在创立之初，除了提出“创世界品牌 争行业第一”的战略目标之外，我们也明确地提出树立强烈的社会责任感。在雷士运营近十年来，雷士员工都保持着极高得自豪感和自信心，因为大家都知道自己的努力工作不是为某一个人、为某个机构，而是为全社会的事业在努力，所以企业全员都斗志旺盛，奋勇进取，雷士在这样的斗志下突飞猛进，使得雷士将更有能力实现自己的社会责任。

        一个拥有强烈社会责任感的企业不管是在什么领域都将受到消费者和客户欢迎，都乐于接受这个品牌。因为消费者也是怀着一个感恩的心来回报企业，所以说慈善事业持续性有助于企业和消费者之间良性互动，有助于提升企业的美誉度，增加企业产品的附加值。

        最后，做慈善不是企业做大了才能做，做得很有规模的时候才能谈社会责任感。其实，企业慈善事业是伴随企业发展全过程，企业的社会责任感和企业发展是相辅相成、缺一不可的，正所谓“天下兴亡，匹夫有责”。  

千家网：任何一个成功的企业都需要优秀的人才，雷士在吸纳人才方面有什么特别之处？

石总：经过前几年公司人才战略的实施，吸引了一大批在行业内从事多年、经验丰富的管理和技术人才，公司高管团队内有多人具有海外留学背景的高素质人才。目前，雷士照明已经形成了一个合理的人才梯队，人才团队可以说已经在行业内处于领先水平。

        企业吸纳人才主要靠三点：一是薪资；二是事业；三是愿景。公司创立之初就确立了创世界品牌，争行业第一的经营理念，先后引进软银、高盛等境外集团的资金进入，使得公司更加规范化，为行业有识之士打造了一个好的发展平台。

千家网：目前国内照明企业面临的最大问题是什么？对于国内品牌走向进入国际市场会遇到哪方面的困难，雷士是如何应对这些困难的？

石总：今年以来随着物价上涨、人力成本增加因素的影响，越来越多的企业陷入了困境。特别是今年受国家宏观调控的影响，造成上游房地产市场的不稳定和波动情况，对建材企业等下游企业也带来了不同程度的影响。在国内市场除了房地产的影响外，还有天灾，也在客观上对国内市场造成了一定的影响。

        另外，还有行业内的自身原因，照明行业里很多小企业将很难生存，特别是靠加工为主的企业，包括一些大的加工企业，在短时间内盲目的扩张，一遇到资金紧缩，给企业的发展带来很大的问题。其次是行业内产品同质化和抄袭现象日趋严重，很多厂家发现一个产品在市场上的销售很好，立刻就大量的模仿生产，结果导致市场饱和，大量的产品在市场上积压。第三是行业内还只有少量的企业敢走出去与国外的大品牌竞争，行业内缺少这种与国际大品牌竞争的企业和氛围。第四，市场的标准、规范在改变，对企业发展也是一个挑战。

        国内品牌走向国际市场困难主要有两点，一是国际品牌影响力不够；二是缺乏国际市场营销的经验。

        雷士从创立之日起就开始了海外贸易，在海外贸易方面积累了丰富的经验。两年前雷士品牌在国际市场开始营销。国际市场的开拓不能套用国内市场的模式，初期开拓海外市场主要是采取与当地销售公司合作的方式。经过前期的市场推广，今年雷士海外销售逆势增长，比同期增长了3倍多以上。

千家网：对未来照明行业竞争和发展将集中在哪些方面？谈谈您个人的看法。

石总：未来行业竞争主要集中在人才以及企业自主创新能力上的竞争，近两年的时间内，我们看到行业正在整合，今年经济大环境的恶化加快了行业洗牌的速度，而在这次洗牌中能生存下来的肯定是一些具有较大的规模、具有一个专业性很强的人才团队、平时注重企业的创新能力的企业。

千家网：今年七月雷士在上海成立了研发中心，将研究中心设立在上海有什么特别的意义？请介绍一下雷士对新产品的研发情况。

石总：进入2008年，照明业传统的制造优势在原材料涨价、人力成本增加等因素的打压下逐渐下降，照明企业必须尽快实现由“制造”向“创造”的战略性调整，加强自主研发，提高企业核心竞争力和产品附加值。只有拥有自主的品牌，拥有自主的核心技术，拥有自主的创新的能力，才可以在国际大舞台上立住脚。

        雷士上海研发中心的建立更是企业发展道路上的关键一步，她的成立不仅使得雷士在国内众多企业中脱颖而出，更重要的是应对不稳定国际经济环境而进行的战略布局。雷士上海研发中心主要致力于光电源的研发，充分发挥长三角的人才优势，迅速提升自主研发和技术创新方面的效率和速度，为雷士直面国际化竞争提供强有力的技术支持。

        不久前，雷士上海研发中心推出实现多方面创新的“光芒”系列节能灯，灯头、灯管、电路部分均采用了环保材料和先进工艺，产品设计使用寿命、使用环境、工作电压和灯具的适配性等指标都有很大突破。同时，为了支援四川同胞重建家园，雷士将启动“光芒计划”大型公益行动，从2008年7月开始每卖出一支光芒系列节能灯，都会捐出部分收入用于支援灾后的重建。