专访美国西蒙公司大中国区经理彭浩

[人物简介]

　　彭浩，现任美国西蒙公司大中国区经理。1996年加入美国西蒙公司，曾历任过客户经理、华北区销售经理、北京办事处兼成都办事处主任等职务，为西蒙公司在中国地区的销售渠道建设做出了巨大贡献并取得了优异的业绩。现主要负责西蒙公司在中国和韩国的整个运作体系，全面协调西蒙公司在这两个区域的市场、销售和技术支持等工作。彭浩先生在布线领域有着丰富的经验，对西蒙的产品和经营理念有着深刻的了解和认识，他与整个西蒙团队一起成功树立了西蒙精品品牌形象,并极大地促进了西蒙公司在中国和韩国的发展。

　　千家：我们知道贵公司举办的第三届“织网高手邀请赛”也将近尾声，前面二届的邀请赛都取得了不错的成绩，对于这次的邀请赛的情况是否可以给我们介绍？另外贵公司举办邀请赛的目的是否也可以给我们介绍一下？

　　彭总：首先非常感谢千家网和各家媒体对西蒙杯“织网高手邀请赛”的支持和好评。作为布线行业的领军企业，美国西蒙公司一直以来都非常注重整个布线行业的健康发展。作为不断创新的布线专家，美国西蒙公司不但尽心为用户提供最先进的技术，最出色的解决方案，还尽力与设计院、集成商和用户携手，通过大家的共同关注和参与，使综合布线工程得到理想的规划和实施。 西蒙杯“织网高手邀请赛”就是本着这个宗旨，为布线行业的各方高手提供一个交流与发挥的平台，以促进整个布线行业的和谐发展。历经两年探索，越来越多的业界人士加入织网竞赛，并通过这项活动得到许多前沿的布线咨讯，也与其他同行交流出不少心得体会。让更多的业内人士有所提高有所得，便是西蒙杯最大的满意和成就。2008年第三届“织网高手邀请赛”的主题是数据中心，经过数月征文，我们已收到了数十篇高质量的参赛论文。一些已建或将建数据中心/大型机房的用户和一些资深专家通过西蒙杯探讨和分享了他们在前期规划中的布局和选型考虑，也有众多活跃在第一线的工程师通过西蒙杯探讨和分享了他们在实施数据中心或大型机房布线中所得出的施工经验、相关技巧和诀窍。目前西蒙杯正在进行评选过程，将在九月初公布获奖名单。相信这一届西蒙杯的获奖论文将会给业界提供一些很好的视角，这些视角都将有助提高数据中心在中国的应用水平。

　　千家：贵公司除了举办“织网高手邀请赛”，“第四届西蒙杯大学生综合布线竞赛”也在今年拉开了序幕，对于大学生的综合布线竞赛情况是否也可以给我们介绍一下？

　　彭总：自2005年起，美国西蒙公司作为综合布线行业的技术先行，联合高等学校智能建筑专家指导小组开始在中国地区举办全国高等院校大学生综合布线竞赛。今年，在为期半年的赛程中，来自西安建筑科技大学、北京建筑工程学院、同济大学、广州大学、清华大学和北京林业大学等近30所高校的学生参与了本次竞赛，众多大学生在导师的专业指导下通过对一至两个现有的屏蔽布线系统用户进行问卷调查，再结合国际先进的布线理念与技术，完成“屏蔽布线用户调查报告”。高效的赛事组织，师生们的热情参与，保证了此次竞赛的成功举办，参赛人数和文章质量再创新高。

　　我们欣喜地看到，随着高校智能建筑相关专业的设立，连续四年的西蒙杯大学生综合布线竞赛已在全国高校扎下了根并得到了广大师生的认可及支持。在今年的活动中，提前与综合布线的实践与市场进行了亲密接触。

　　千家：今年数据中心是一个火热的话题，对于数据中心给布线行业带来的机遇，很多业内人士都抱着相当大的期望，请问对于数据中心的发展前景您的看法是怎么样的？

　　彭总：众所周知，数据中心是每一家企业的最关键的IT资源及业务核心。当企业的员工及客户由于数据中心的网络宕机或网络不可靠而无法与其服务器和存储设备取得联系时，对企业带来的财务损失是非常惊人的！越来越多的企业将数据中心的建设看作了企业的头等大事，并不惜投入巨资以建成能满足现在及今后企业运作所需要的数据中心。促使数据中心快速发展的原因之一是由于企业对于存储的巨大需求，根据美国的《塞班斯法》，企业所有的数据必须要有异地的备份，这些数据的备份会牵扯到大量数据的传输和存储。这促使企业将数据库进行集中管理，并因此产生了建立数据中心的需求。我们看到有许多大型的托管型数据中心正在兴起，而一些无力独自筹建数据中心的中小型企业将成为托管中心的客户。另外，一些大型的金融企业、能源行业、烟草行业、制造行业在电子政务、电子商务、企业信息化的不断深化下，对数据中心建设和扩建的需求也十分明显。随着有关数据中心布线的标准的成熟和完善，比如2005年颁布的数据中心布线标准TIA942，今年由中国综合布线工作组和西蒙公司牵头编写的“数据中心布线系统的设计与施工”白皮书，越来越多的企业都主动地对其现有的数据中心进行重新评估并加以相应的的改造或升级以满足今后的业务发展需求。相应地，数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。

　　千家：数据中心是每一家企业的最关键的IT资源及业务核心！因此数据中心的建设有着至关重要的作用，您是行业内有着十几年经验的资深人士，对于建设好一个数据中心应该考虑到的问题是否可以给我们提供一些指导？

　　彭总：用户在未来数据中心规划中，最关键的是要基于标准，目前用户对数据中心标准TIA942不完全了解，可能知道一些重要原理，细节的内容知道得不多。所以需要寻求一个有很强技术团队的顾问型的厂家，根据标准来做设计，根据标准来和厂家的人探讨。像我们西蒙公司，有很多数据中心方面的专家，他们本身是各大标准的关键人物，知道标准的全貌和将来的发展趋势，他们能够真诚地和客户沟通，帮助客户更多的了解标准，给客户额外的帮助。

　　另外，需要平衡数据中心的建设和投资问题。数据中心标准根据可靠性、可用性，分了四个等级，在标准里面，不同等级的数据中心的大致的成本已经列出来了，从第一级到第四级的成本差别基本相差一倍，所以从用户角度来讲,他们要根据他们的能力和业务需要来选择一个相应的数据中心来进行建设。假如用户的初期投资是较低级别的，如果要考虑将来的升级，就必须有一个很好的咨询公司，他了解用户目前的需求和将来可能的升级级别，能为将来的升级预留必要的空间，免得将来要追加投资时却发现没有了空间，导致要花费多几倍的费用来实行升级。

　　千家：随着竞争的加剧，保持在产品技术上面的研发以及创新成为了赢取市场的一大手段，贵公司在这一方面的经验是否可以跟我们分享一下？

　　彭总：数据中心其实是一个特别大的范畴，我们看到很多厂商，包括做网络设备的、做机柜的、做UPS的、做空调的等等也都在讨论同一个话题，足以说明数据中心不光是综合布线这么简单。而能够为用户提供全方位的咨询服务的超越单一产品或方案提供的公司将更受青睐。西蒙公司的特长就是“以人为本”，我们除了10G F/UTP屏蔽6A铜缆、 XGLO光纤系统、MapIT智能布线、 Trunking集束铜缆和光缆等数据中心解决方案外，早已培养了或者储备了一大批精通网络、布线、数据中心应用的专家人才，这些人才不但活跃在国际国内各大标准组织，更是设身处地为用户提供数据中心的整体规划咨询，并贯穿售前、售中和售后各个环节，让用户明明白白选择，高高兴兴使用。

　　针对数据中心高密度应用环境，西蒙公司也一直没有停止过创新的脚步，比如一端是TERA接头，另一端是F型或PAL接头的混合平衡-非平衡转换跳线允许四种单独的信号：TV，CATV，CCTV或者其他高清晰度视频信号，通过单一的7类双绞线网络线缆和插座进行传输，大大节省了传输信道的空间；享有专利的业界独一无二的推拉式BladePatch刀片跳线，配合刀片服务器，特别适合高密度数据中心配置；Tera接头到BladePatch刀片式RJ45接头的跳线；基于Cat6A F/UTP的 MapIT智能配线架；西蒙公司绿色指南网站等等；我们在近期还会推出一些全新的系列，宗旨都是能够更好地为用户服务。

　　千家：对于布线行业的发展前景，您的观点是怎样，是否可以跟我们介绍一下？

　　彭总：技术和应用的发展推动了市场，市场的发展同时又推动着技术的不断创新。数据中心的概念也是源于这些年企业的应用和需求，相信这个概念还会持续多年。一般来说，综合布线市场的热点可以从几方面来谈：

　　技术和产品层面：更高性能的6A类屏蔽布线系统的很多优点将日益为用户所认识和接受，其在很多关键场合将得到更为广泛的应用；智能布线的需求将变得更加普遍，同时经过一段时间运营后，用户对智能布线的许多功能会有更理性的认识，保证数据库不出乱等关键功能将得到更多的关注；适合高密度但又有很好操作性的产品将得到重视。

　　应用层面：10G应用将得到重视；高清晰度的视频应用将得到普及；基于IP的应用将遍地开花；随着IEEE802.3at POE Plus的标准的发展将来可能有更多的应用可实行以太网供电，比如：手提电脑、瘦客户机、可以调控的监控摄像机、IPTV、生物测定传感器、WiMAX 收发器等

　　市场层面：综合布线是成熟的产品，专业化和应用细分化是其发展趋势；对用户而言，弱电需求日趋明确，品牌定位和针对需求的特色服务是首选的考虑因素； 开始考虑全寿命周期的费用，对产品质量、假货的控制和服务质量日趋重视，看重标准发展趋势；项目操作流程日趋规范，西蒙公司提倡的“以人为本”将得到更多用户的认可。

　　2009年，西蒙中国将一如既往，以创新引领技术，以服务开拓市场，用真诚回报社会。我们会与我们的合作伙伴、我们的用户、所有关心支持我们的专家和各界朋友一起努力，开创综合布线新篇章。