专访爱达讯亚太区市场总监丁实勋

[人物简介]

　　丁实勋，祖籍香港，1991年毕业Curtin University of Technology, Australia双学士(商业)，Advertising , Marketing(广告及市场专业)，毕业后进入Caledonian英国总部市场部，2000年任爱达讯香港分部市场部经理，2004年任爱达讯亚太区市场总监至今。

　　千家：数据中心是每一家企业的最关键的IT资源及业务核心！越来越多的企业将数据中心的建设看作了企业的头等大事，并不惜投入巨资以建成能满足现在及今后企业运作所需要的数据中心。因此数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。请问贵公司对数据中心这一新增业务在未来几年的发展前景有何看法？

    丁总： 随着国内企业的信息资源整合加速，数据中心需求快速增长，数据中心将成为企业重要的IT物理的载体，成为信息化建设的核心。由于数据中心对相关布线产品的品质要求极高，所以数据中心业务也将是各大品牌为提升自身品牌影响力的必争之地。爱达讯对数据中心方案并不陌生，欧洲市场的多年磨练已经让我们拥有了多套成熟的数据中心方案如：6A类铜缆数据中心解决方案、10G全光数据中心解决方案； CAT6类铜缆数据中心解决方案、全光数据中心解决方案等；完全可以满足各种数据中心的需求。

    爱达讯公司通过推出高质量的铜缆、高密度的光纤配线箱和配线架、严格的跳线、智能电子配线架等产品为数据中心打造稳定、高速的底层链路。数据中心布线系统中短链路比较多，短链路现象频繁。短链路现象即是指链路越短，通过测试的可能性越小，尤其是短于15米时，NEXT、RL性能急剧下降。爱达讯布线系统专门就短链路问题进行优化，以其良好的质量保证其短链路的性能。

　　爱达讯在绿色节能方面一直遵循高级别的国际标准，建立低能耗、高效率的绿色数据中心。

　　千家：春节期间因为冰冻灾害的影响，受灾地区的通信线路严重受损，电信部门对于灾后的修复工作所有受损的通信电缆更换为光缆，有业内人士认为这一措施有效的加速了“光进铜退”的进程，对于这一现象您的看法如何呢？

　　丁总：铜缆和光缆的使用各有其优缺点，但“光进铜退”则是一个历史趋势。铜缆在短距离的局域网上具有很高的优势，铜缆良好的弯曲性使得施工、维护比较简单而且成本低廉，但是由于铜缆其固有的电阻属性导致在传输距离上具有一定的限制。光缆在远距离的广域网上具有较高的优势，高带宽、低损耗是铜缆无法比拟的，但是脆弱的二氧化硅使得施工和维护都需要接受良好的培训才能胜任。

　　还有一个很重要的环节，那就是网络设备。虽然目前有光处理器问世，但是电子技术几乎占据目前所有的设备。电子技术的普及使得光缆需要光电转换器才能接入网络，GBIC、SFP等光电转换器的高价格使得整个网络的成本大幅上升。

　　随着科学技术的进步，摩尔定律的效应，电子产品必然会向高频率、高带宽、低成本的方向发展，光电转换器的成本也会降低，光缆也将会得到更多的应用。目前光缆可以支持100G、40G、10G的高速网络，但是铜缆目前最高支持10G的网络，因为铜缆固有的缺点需要更多的先进技术来抵消。

　　“光进铜退”这一历史趋势将会让更多的光缆无限的接近各个电子终端，但是电子终端附近仍会是铜缆的天下，这将使得铜缆和光缆在很长时间内同时并存而且是此消彼长的关系。

　　千家：随着竞争的加剧，保持在产品技术上面的研发以及创新成为了赢取市场的一大手段，对于贵公司在技术方面是否存在着与同行竞争的优势，是否可以给我们介绍一下呢？

　　丁总：在综合布线系统中，每个环节的性能都会对整个综合布线的性能造成重大的影响。跳线作为综合布线的一个环节往往因为所占比重较低而受到人们的忽视，但是很多事情都会因为忽视一些小的细节而遭受重大损失。为了引起公众的重视，爱达讯作为全球性综合布线系统供应商，以强烈的责任心在《国际智能建筑》杂志上发表了相关的技术文章，此文章已被业内广泛关注并转载。跳线作为连接网络设备和网络终端的线缆，它的性能直接影响到网络设备的正常运转，比如网络的时断时续，丢包现象。TIA/EIA标准组织为此专门制订了TIA Patch Cord系列标准，用于跳线的测试。爱达讯公司的跳线通过使用多股线缆、镀金抛光金手指、多件套水晶头、严格的注塑等先进的科技技术，以及严格的出厂测试（每一条跳线都附有测试报告），保证线缆的余量完全可以胜任网络的良好通讯。

　　千家：贵公司的产品定位是否可以跟我们介绍一下？

　　丁总：爱达讯起源于英国，在欧洲相对成熟的市场中产品定位于高端，而针对目前中国市场的特殊性，爱达讯在中国的产品定位是中高端。因为高速发展中的中国市场，中端产品已占据了相当大的比例，例如超五类产品的普及，但同时我们也不放弃高端。

　　中端产品，并不意味着产品品质的降低，正因为中端产品的市场占有率比较高，也就带来更大的市场竞争，我们只有用更专业化的生产，更高质量、高性能、高可靠性的产品来赢得中国市场的认同。

　　爱达讯始终坚持走品牌经营路线，以严苛的欧洲产品标准，造就优良的产品品质。进入中国市场以来，经过市场的考验爱达讯品牌在弱电线缆行业中已得到了广泛的认可，赢得了较高的知名度和美誉度。

　　千家：贵公司近几年在布线行业所取得的成绩是否可以跟我们分享一下？

　　丁总：爱达讯在欧洲市场已经拥有稳固增长的客户群体，遍布通信、医疗、政府、公众等领域。

　　爱达讯自进入中国市场后，依靠过硬的产品品质及良好的售后服务，短短的几年时间，其布线产品就赢得了市场认可和较高的知名度。爱达讯布线产品已经在中国市场的各个行业崭露头角，如：盐城师范学院、陕西科技大学等教育系统；连云港日报社、山东广播电视中心大楼等媒体系统；陕西北人印刷集团、陕西210研究所等企事业单位；内蒙古满洲里市第一人民医院、延安大学附属医院等医疗系统；山东东营交通局、山东菏泽交通局等交通系统；东营油田、合川双槐电厂等能源系统；攀枝花钢铁集团、济南钢铁集团等钢铁行业；哈尔滨市委综合办公楼、陕西省省委办公楼等政府系统；宁夏国税局、济南历城地税局等税务系统；建设银行、兴业银行等银行系统；等等。

　　爱达讯近几年的飞速发展给新老客户们呈上一份满意的成绩单，而爱达讯前进的脚步不会停留，今天的成绩只是明天的起点，请大家拭目以待。

　　千家：为了更好的赢取市场占有率，在激烈的市场竞争当中取胜，目前布线业内采取各式各样的市场举措以便取得最终的胜利，贵公司在2008年会采取什么措施？

　　丁总：2008年是中国值得骄傲的奥运年，也是绿色环保年，所有行业包括布线行业在内都在刮起绿色旋风。爱达讯的2008年在依旧严格控制产品品质的基础上将更加注重产品的绿色环保；在不断更新产品技术的同时更加严苛的遵守欧洲环保标准，我们的产品在出厂前都经过严格测试，符合欧盟颁布的RoHS标准。

　　2008年也是布线市场高速发展的一年，高端产品在越来越多的领域被接受、认可。爱达讯产品研发部门从没有停止对高端产品的研发，爱达讯的高端产品具有极高的性价比，可以满足对高端项目，如银行、医院以及特殊行业如油田、煤矿行业等的要求。

　　这些举措将使爱达讯在2008年完成中国市场的品牌飞跃，也必拥有更多用户的认同和支持。