2008全面出击－－专访北京汉邦高科数字技术有限公司总经理刘毅

　　　　　

北京汉邦高科数字技术有限公司总经理　刘毅

　　千家网：请刘总简单介绍一下汉邦高科，并总结一下2007年汉邦高科所取得的成就。

　　刘总：汉邦高科的前身北京银河伟业数字技术有限公司于2000年正式成立在有“中国硅谷”之称的北京市中关村。公司是国内最早进入数字视频监控行业的公司之一，一直专注于数字视频监控领域的产品和技术研发。在提供产品和技术支持的同时提供行业系统整体解决方案，成功为多个行业提供了系统实施和服务支持。

　　2004年，公司改组成立北京汉邦高科数字技术有限公司，与全资子公司银河伟业和南方汉邦组成了一支以研发、市场和服务为主体的企业团队。汉邦高科拥有北京和深圳两个研发中心，为了更好地给用户提供便捷的服务，公司成立了北京、成都、深圳、上海、沈阳、西安六家分公司和二十余家覆盖全国的办事处服务机构。
北京汉邦高科陆续开发了多个系列的DVR录像系列产品，已经形成了硬盘录像卡、嵌入式硬盘录像机、网络视频服务器、IP摄像机等多个系列数字监控核心产品体系，成为国内视频压缩卡和嵌入式数字视频录像机的主要供应商之一。

　　北京汉邦高科是北京市高新技术企业，通过了ISO-9001质量体系和ISO-14000环境体系认证，产品先后通过了FCC/CE、ROSH、CCC等认证，多次获得 “中国安防十大品牌”、“中国安防十大新锐产品” 、“行业渠道建设十佳”等奖项。

　　以技术为基础，以市场为导向，以服务为宗旨，汉邦高科愿与中国安防行业共同成长。

　　2007年 汉邦高科HB18系列产品在DVR行业率先通过微软WHQL认证
　　2007年 汉邦高科荣膺“2007年度数字监控类十大民族品牌”称号
　　2007年 汉邦高科荣膺“2007年度数字监控类十大品牌”称号
　　2007年 汉邦高科荣膺“十大智能建筑品牌”称号
　　2007年 汉邦高科荣获第十一届中国国际社会公共安全产品博览会参展产品“金鼎奖”
　　2007年 汉邦高科HB18产品荣获“中国安防十大新锐产品”称号
　　2007年 汉邦高科荣膺“2007年度行业渠道建设十佳”称号

　　千家网：汉邦高科最近新推出了D18000、7000两个系列的产品，请刘总介绍一下这两款产品。这两款产品的市场定位是怎样的？

　　刘总：2008年，汉邦高科推出两个系列D1格式嵌入式数字硬盘录像机——HB7200系列和HB8200系列。

　　HB7200系列采用H.264压缩算法、嵌入式实时多任务操作系统和嵌入式处理器一体化的设计，在单板上集成了视音频采集、压缩、存储、网络传送、多路云台控制、报警检测等功能，实现了小型化整机单板结构，保证了系统的高集成度和高可靠性。HB7200系列提供了多种接口，支持网络、USB 2.0高速备份以及鼠标键盘操作。HB7200系列支持标准画质视频D1 25帧/秒，高画质D1 12帧/秒的性能指标，提供了高清晰度低成本解决方案。

　　HB8200系列采用H.264压缩算法、嵌入式实时多任务操作系统和嵌入式处理器一体化的设计，在单板上集成了视音频采集、压缩、存储、网络传送、多路云台控制、报警检测等功能，实现了8路主机单板结构，保证了系统的高集成度和高可靠性。HB8200系列提供了多种接口，支持网络、视频环通输出和矩阵切换、USB 2.0高速备份以及鼠标键盘操作。

　　千家网：汉邦高科联手希捷推广PC—DVR硬盘休眠技术也应用到D18000、7000两个系列的产品中，刘总能否给我们介绍一下该技术，以及该技术的应用，给硬盘产品的功能带来了哪些突破？

　　刘总：由于DVR应用中系统24小时运转，因此硬盘休眠技术尤为重要，会降低系统的整体功耗，大大延长硬盘的使用寿命，目前嵌入式产品重大多支持这种技术。PC方式的DVR由于采用了Windows操作系统，而硬盘的休眠通常被Windows管理，DVR系统无法直接管理硬盘，因此Windows平台上以前一直没有使用硬盘休眠技术。

　　汉邦高科一直致力于解决DVR应用中存在的难点，通过不断的技术进步，今年初为用户提供了万能解码卡，解决了系统联网后控制中心现实的难题。最近针对PC-DVR存在的硬盘寿命短的问题进行了认真研究，终于开发出了Windows平台上的硬盘休眠技术，使得PC-DVR的应用上了一个新台阶。采用硬盘休眠技术会大大降低系统的整体功耗，延长硬盘的使用寿命，特别在4个硬盘以上的系统中应用效果尤为明显。

　　千家网：目前H.264压缩技术和图像预处理技术已经被部分有研发实力的厂家所采用，并都相应推出了新品，汉邦高科最新的D18000、7000两个系列产品与市场上同类产品相比具有哪些优势？

　　刘总：汉邦高科在原有DVR产品的基础上经过技术提升，推出全新的D1高清嵌入式数字硬盘录像机——HB8200系列和HB7200系列，其中8200定位高端产品，支持高清晰度DVI数字显示输出，充分发挥平板显示器的优势

　　支持视频环通和矩阵功能，方便监控中心的设计实施提供支持8-16路视频同步回放功能，回放查找录像一目了然，而HB7200则是支持2-8音视频实时压缩，功能齐全，高性价比D1解决方案，低功耗、低成本、微型化DVR的应用典范，其外观小型便携，安装便利，节省空间。

　　千家网：您认为品牌效应对汉邦高科在行业竞争中起到多大的作用？汉邦高科是如何树立自己的品牌的？

　　刘总：早期的安防企业不存在体系化的品牌建设工作，当时市场口碑是技术拉动型。只要企业有先人一筹的技术推出，就可以拉动企业的一切，通过销售量的上升，市场份额的上升，就可以在市场上形成行业口碑。后来光靠技术拉动品牌成长的方式不行了，在媒体的参与下，企业开始注重广告宣传，同时辅以渠道体系的建设，从媒介视觉轰炸和渠道体系建设来形成一定的品牌效应。还有的企业则通过走项目和甲方，以及走行业用户的方式，从而在一些核心行业和核心片区形成丰厚的市场回报和一定程度的市场影响力。

　　在这样的大环境下，汉邦高科不能坐以待毙，自2006年北京展汉邦高科启动企业品牌年以来，汉邦高科以品牌系统工程建设的角度，全面展开了企业品牌的宣传推广，建设与提升等方面的工作。07年汉邦高科全面出击，以立体组合方式展开了区域市场的推广，开展了大范围的平面媒介广告，企业报道，产业话题分析讨论等活动，并积极参加各种业界大型活动，将汉邦高科放到产业中心供业界观察与分析，同时表达出自己的观点与立场。另一方面，汉邦高科在07年里规划参加20来个区域城市的安防展会，同时在一些城市做产品技术交流会，形成与客户群体间的近距离接触，让各区域市场上的客户都知道“汉邦高科来了”。2008年，汉邦高科在原有的推广方式基础上增加了与客户合作推广的机会，联合客户参加展会活动。

　　区域市场上知道汉邦高科的人越来越多，客户对企业的认知度和产品的接受度有了显著提高。