成功源于专注－－专访派尔多斯市场总监周乐星

　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　派尔多斯市场总监周乐星

　　千家网：请总监简单介绍一下派尔多斯。

　　周总监：派尔多斯公司是面向全球提供专业安保系统产品的供应商，是国内最具有规模的安防企业之一。成功源于专注，经过二十多年的稳步发展，派尔多斯在全球市场竞争中不断发展壮大，目前拥有“POSONIC保安力”和“枫叶”两个国际知名的专业品牌。营销网络覆盖中国大陆、欧洲、澳洲、美国、中东、俄罗斯、新加坡、马来西亚、菲律宾、南美、韩国、日本、台湾等多个国家和地区。

　　作为安保系统产品提供商和解决方案商，我们一直矢志不渝地进行技术和产品创新，不断提升产品技术含量、品质生产和安保系统方案的综合解决能力。自始至今能提供的安保系列产品多达200个，产品广泛应用于保安服务公司、银行、电信、文博系统、煤矿油田、智能小区、商业楼宇、酒店、超市等多个领域。

　　千家网：派尔多斯旗下有“保安力（POSONIC）”和“枫叶”两个知名品牌，这两个品牌的市场定位有何区别呢？

　　周总监：“保安力（POSONIC）”走的国际品牌路线，产品定位与档次较高，产品的种类较全。是我公司目前出口量最多的产品，这些年来在国际市场上也建设了很好的口碑，我们在国外的一些国家和地区也注册了该品牌。

　　“枫叶”现在在市场上的占有量很大，从推广以来它的品牌定位就非常大众化，市场上“枫叶”牌防盗产品假货较多的，但只要用户认真使用CCC标识作防伪查询（在我们的网站上有查询办法，我们在产品包装内也放有查询的说明），是可以杜绝买到假冒产品的。

　　千家网：据了解，派尔多斯的市场推广方式主要是以项目为主，直接面对工程商的，能否分享一下市场推广方面的经验？

　　周总监：在国内市场， 其实项目只是我们推广过程中的其中一种方式。我们现在除了走项目路线外，其中保安技防联网系统也是我们非常重要的一个市场。保安技防联网市场的推广与项目推广，在本质是没有什么区别的，都是从客户用户的利益出发，保护和帮助我们的客户用户，以求共同发展和进步。

　　千家网：派尔多斯的企业愿景是“成为世界一流的安防企业”，派尔多斯准备如何来实现这个目标？

　　周总监：先打过比方来说吧，譬如我们国家的愿景是实现共产主义社会，而现在要做的是从发展中国家向发达国家迈进。

　　现阶段我们在做的是，为不同要求的客户及时提供最为合适合理的解决方案和及时到位的服务，在合理回报股东和员工的基础上，最大限度的承担应尽的社会责任，作为一家安防知名企业，我们有很强的社会责任感和产品责任感。

　　千家网：08年有无新品推出？该新品与市场上同类产品相比，具有哪些优势？

　　周总监：08年我们会在保证公司现有产品的良好供给上，继续引进和学习世界领先的先进技术，开发文博系统、银行、军队等高保安场所所需的防入侵产品，要求我们的技术上一个新的台阶，不只停留在红外与微波上的应用，这目前与国内主流产品有着很大的区别，并籍此作出我们的市场差异。

　　千家网：您怎么看待目前国内的安防市场？

　　周总监：国内的安防市场经过二十几年的发展，目前进入了高速发展阶段，鱼龙混杂的现象还会继续存在，目前呈现出高中低档产品的划分越来越明显，今后低水平产品的企业将越来越难以生存，稍微大点的品牌企业也在积极调整市场策略，原来无序的市场渠道和竞争策略会在今后几年时间内有新的变化。中国将会成为全球安防设备最大的生产国家和使用国家。北京奥运和世博会、亚运会以及国际面临的各种恐怖因素的存在，也必然会带来安防产品在中国的大量普及。

　　千家网：请谈谈派尔多斯2008年的整体战略计划。

　　周总监：我们2008年的整体计划是坚定不移的执行和完成年度目标，并持续提升对市场的专业服务能力，为客户提供有效增值作为我们的服务目标。