布线厂家的实用主义理论-访GCI公司技术总监许能军

记：许先生你好，一晃一年多过去了，请你介绍一下贵公司在技术领域的发展情况。

　　许：谢谢千家对我公司的长期关注。2007年对于GCI公司来说是吐故纳新的一年，我们对产品线实行了改革和调整，推出了整体AVIATOR领航员系列解决方案，有力提升了公司的形象和竞争力，并已经取得了良好的市场销售效果。

　　具体说来，我们在主打产品上进行了更新，包括超五类、六类的屏蔽、非屏蔽系列模块，已全部实现了免工具端接，这在布线厂家中是非常具有前瞻性的；公司生产部门提高了对生产指标、产品稳定性的内部规范，经过改进，我们的产品性能已稳定在一流品牌的水准，并具有很高的测试余量；对于周边配件产品，我们强调产品要具有良好管理性，如我们的配线架，在改良时考虑了配线间空余端口的保护问题，每个端口都带有独立的掀盖式防尘门。

记：我也确实注意到了GCI公司在产品和风格上的一些变化，我想是否你们公司有一个整体性的规划调整，而产品的改进是你们品牌调整的一个步骤？

　　许：对的，GCI公司进入中国已经十年，之前的战略是以抢占并扩大市场占有率为主，价位相对比较低，产品本身的工业色彩浓重，个性和卖点比较少；我们已经认识到，在日益成熟的布线市场，一个品牌要具有长久的生命力并能健康发展，必须要把握住客户需求，兼顾性能和销售卖点，制造差异化产品，以形成局部和整体竞争优势。所以我们的调整思路就是要提升自我产品和解决方案的价值，以良好的性价比立足于中高端市场，满足这类市场客户群体的需求。     
　　
　　我们一直在思考：什么是好的产品？集成商为什么要和你合作？用户为什么要选用你的品牌？你能给他们带来什么？实际上，销售链条的各个环节有着不同的诉求特点。

　　比如，在和许多的集成商沟通时，往往会被问到我们的产品有什么独特性，言下之意，就是有什么可控的地方，有利于项目操作，这就是中国国情；再有，国内许多弱电项目采用了先总包再分包的形式，真正做基础布线的是一些专业施工分包队伍甚至是游击队，技术工人的素质参差不齐，如果是遇到高端的六类或者屏蔽项目，施工工艺对布线性能会产生决定性的影响，所以选用施工简便、容易上手的产品会大大提高现场安装效率；用户方主要是布线设备的使用者和管理者，他们对性能是否稳定，日常管理维护是否方便比较关注。我们把这些不同的意见综合起来再进行提炼，就成为促进我们更新产品的主动力。虽然在产品革新上我们付出了较高的企业成本，但相信市场必将给我们以长期的回报。有的竞争对手有着先天优势和大量的专利，但是核心技术并非布线企业制胜法宝，最重要的是实用，能够适合中国的国情和用户需求。

记：听了你这种实用主义理论感觉非常有建设性，那么请问你对当前布线行业的应用趋势有什么见解？

　　许：布线系统的应用始终是和相关行业标准、相关厂家的推动密切相关的，我们可以看看去年10月1日开始实施的2007版中国国家布线设计和验收规范，这次新版的国家布线标准，是一次全面的更新，主体吸收了国际布线标准的内容，并更加具有弹性和开放性。在布线媒体类型上，增加了已经是国际标准的六类、七类布线，以及OM3万兆多模光纤，并包容了暂为国际草案标准的扩展六类布线系统。另外标准中融合了中国自己的理解和特点，像CP链路概念的提出就是一个例子。

　　我们看到，标准中对综合布线的适用领域进行了延伸，支持像数字IP摄像监控，楼宇自控现场控制器DDC，门禁系统等传输数字信息的应用系统，但是我认为这些新应用总体来说还不成熟，目前对布线系统来说还只是一个补充，但代表了应用媒体会逐渐融合到布线平台的一个发展趋势，这非常需要其他弱电行业相关主流厂家对基于IP应用的产品的投入和支持。

　　目前，布线工业已经储备了不少高端解决方案的能力，关键在于要合理地和高端客户群体对接起来。这几年我们在很多政府、企业、金融等客户的销售中，感觉到高端项目对网络的带宽需求在持续增长，用户愈加注重高性能的基础网络解决方案，以及对网络性能的优化和管理，我们认为布线厂家应该注重这方面的应用趋势，协助客户选用最实用的布线媒体，建设高性价比的网络。

　　例如，大型的企业网络可分为办公环境的以太网部分和运行大量数据的数据中心部分。而目前适合的高端布线方案中，选型可包括六类、扩展六类铜缆布线，或者是OS2(零水峰单模)和OM3(激光优化多模)光纤布线。为了进行合理选择，我们需要综合权衡方案费用、支持距离、信道端口密度、支持的以太网应用等因素。

　　对于以太网布线部分，如在水平部分采用光纤系统，整体方案费用会比铜缆布线高出2倍多。由于光纤不能支持POE以太网供电等应用，这对于如IP电话、数字摄像机和无线AP接入点的情况，反而会适得其反。所以我们的建议通常是水平六类（满足100米高冗余千兆应用）+主干OM3多模光纤（满足300米万兆应用）；

　　而在数据中心布线环境，水平布线通常用于连接服务器和接入层交换机，根据数据中心的安全级别不同，有大量的冗余连接，这使得布线端口密度增大，从而导致总体建设成本的大幅增加，也使得了铜缆布线连接成为优势的选择。综合考虑到性能以及施工、测试的便利性，我们通常会建议选择六类（UTP）或扩展六类(FTP)方案。

　　而数据中心的核心主干部分数据吞吐量巨大，距离常常超过100米，且需要的端口密度更高，故应以光缆媒体为主，OS2零水峰单模光缆更适合于长距离的园区主干传输，而且该方案的有源设备端口费用很高，所以OM3万兆多模光缆是数据中心主干的主要选择。

记：确实光有好的产品和解决方案还不够，还需要正确地引导客户来进行应用，那么今年GCI在技术方面将有什么动作？

　　许：首先还是要苦练内功，产品的改进和完善不是一两天的事情，需要持续地下功夫，这方面稍一松懈，我们在竞争力上就会掉队，我们始终不会追求过于尖端前卫的东西，好卖并有发展前途的产品和技术才是实用的。

　　今年我们技术部将借着GCI进入中国十周年的契机，配合销售和市场部门加大对公司形象和产品特色的宣传力度，同时针对行业用户和合作伙伴，致力推广我们的领航员系列高端解决方案。我们有信心在细分市场吸引到更多市场份额。