美国立维腾高层：明天“节”然不同

　美国立维腾是一家拥有百年历史的国际智能电气品牌，创立于1906年，总部位于美国纽约，是制造电气附件、灯光控制、能源管理和结构化布线产品的全球领导者，其建筑电气产品在北美市场占有率达65%以上。立维腾从2000年开始在中国发展其业务，目前在国内已设立了两个工厂，分别是立维腾电子(东莞)有限公司和立维腾电子(南京)有限公司，均通过了ISO9001:2000质量管理体系认证并且拥有高度自动化的生产线，生产超过26,000种不同的电气产品，是行业中为美国、欧洲、亚太和中国的家居、商业、工业和OEM市场提供全系列产品的公司，包括开关插座、连接器和灯光控制器，及音频数据通信产品。6月2日下午，美国立维腾在北京中环假日酒店举办了“2008立维腾品牌暨新品发布会”。千家网记者在会后采访了立维腾电子中国市场副总裁邓子文先生和立维腾电子（深圳）有限公司商务发展总监曾春辉先生。 左为立维腾电子中国市场副总裁邓子文先生；右为立维腾电子（深圳）有限公司商务发展总监曾春辉先生

千家：我们看到今年贵公司启动了新的LOGO，对于贵公司新LOGO的含义以及使用这一LOGO的意义是否可以给我们介绍一些？

　　邓总：我们此次巡展有三个主题：第一个主题是新LOGO的发布，新LOGO包括两个含义，一方面代表绿色环保，另一方面代表一起启动未来；第二个主题是我们品牌的新定位——能源管理顾问，立维腾在中国要给人家一个更深的影响，首先要把自己的定位找出来，以前立维腾在中国市场认识的人并不多，而且立维腾的产品与其他品牌差异性并不大，我跟曾总在加入立维腾之后，第一个想到的事情就是把立维腾建立一个全新的形象，这个形象是配合中国的经济发展而定位的，也就是说能源管理顾问是立维腾的定位；第三方面是新产品的展示，新产品是根据中国市场的需要而推出的。我们此次巡展借助美国总部换新LOGO，使这次巡展有一个很好的切入点。

　　曾总：在中国还有好多朋友对立维腾不认识，我们今天发布的新形象、新定位、新产品，就是给客户传达了一个基本信息，让我们的朋友认识我们，了解我们，并在以后的合作当中真正成为客户的能源管理顾问。

　　邓总：在美国，立维腾有25000多种产品，但在中国我们只提供了部分产品，只占美国产品线的很少一部分，我们在未来的几年里，会根据中国的市场情况，相继将美国的优质产品带给中国客户，这也是我们一个很重要的使命。

千家：国家信息化战略的实施，宽带和移动网络的迅猛发展以及电信运营商转型战略的实施促进了农村市场和宽带商务市场的增长，这都使得国内光纤光缆市场保持持续增长的态势。对于光纤光缆的发展前景您有何看法？

　　邓总：光纤光缆的应用在未来几年里会非常普遍，这几年铜缆的价格不断上涨，现在价格已经与光缆差距并不是很大，所以在未来几年里光纤光缆会有很大的用武之地。

　　立维腾的综合布线产品包括三部分：一是光纤解决方案；一是铜缆解决方案；一是数据中心解决方案。关于这点，我想讲两件立维腾在综合布线里比较有代表性的事。万兆是很多厂家在这几年谈论最多的话题，立维腾是在今年四月得到第三方认证的万兆生产商，是到目前为止，全球唯一一家得到此种认证的厂家，在未来的日子里，会有很多厂家会得到这种认证，这从一方面证明了立维腾的技术达到了一定的水平；第二件事情是，我们现在都在提倡环保，立维腾的综合布线产品在美国生产，并根据ROHS标准生产的，立维腾所有产品都是在这种高环保标准要求下生产的，即使连下角料都可以循环使用，这代表了立维腾对行业用户的一个承诺，我们不会制造更多的污染，我们一直是一个环保企业，这也是我们的社会责任。

千家：数据中心建设是大型企业用户业务整合的必要之举，因此数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。我们看到贵公司也推出了数据中心解决方案，贵公司的数据中心解决方案的优越性有哪些呢？

　　邓总：在美国，立维腾的数据中心解决方案得到了很多客户的支持，这是因为我们的解决方案与其他公司相比，有着自己很多独特的特点。首先，立维腾的数据中心解决方案要解决散热的问题，立维腾的配线架都设置成竖式的，能很好地保证数据中心散热的问题；第二个问题是速度方面，立维腾的数据中心解决方案里把速度做为重点解决的问题；第三就是安全的问题，立维腾在美国不仅仅做无源产品，有源产品也提供，所以立维腾能保证供电的稳定。其实这三个问题，也是我们数据中心客户最关心的三个方面，我们很好地解决了这三个方面的问题，所以客户在数据中心解决方案是很依赖我们的，从我们在美国做过的相关案例就能说明这个问题。

千家：我们看到贵司提出了能源管理问的理念，请问贵司为贯彻这一理念做了那些方面的努力？

　　邓总：能源管理顾问是立维腾的定位，也是我们最新的一个理念，我们会把这个理念传达给我们的合作伙伴，立维腾不是卖产品，是帮助你实现能源管理，我们的最终目标是希望为用户提供能源管理，达到节能的效果，从而提高和改善生活质量。客户要首先认同我们这个理念，才会相信并使用我们的产品。我们要把能源管理顾问这个理念灌输到给每个人，同时也希望借助媒体的力量把立维腾是能源管理顾问的理念让更多人的知道并认同。

千家：立维腾是如何实现本地化的？

　　邓总：立维腾中国设有两个工厂，一个工厂设在广东东莞，一个设在南京。立维腾这两个的厂房都是根据美国标准建立的，所有的设备都是在美国进口的，并且在工厂里设有研发中心，有一个80多人的工程师团队专门做产品研发，这些全部是由华人组成，根据中国的实际情况来研发产品的。因美国和中国的国情不同，所以美国的产品有些在中国并不适用。今天在会上推出的智能感应开关，这就是纯粹由我们中国研发团队研发的，这款产品非常人性化，有蜂鸣提示，既可以手动也可以自动，在这个小小的感应器里却融合了许多的新技术，这款产品在美国是没有卖的，是专门根据中国的需要来设计的，美国总部非常看好这款产品，并准备在美国也研发相类似的产品。

　　立维腾在东莞的工厂有四万五千平米，所生产的产品服务美国本土市场的，百分百是出口美国的，虽然其中有部分产品在中国是可以适用的，但因东莞的工厂是没有内销权的，所以这些产品是通过出口转内销来在中国大陆市场销售的。而南京的工厂则是为了打开中国本土市场而设立的，所以生产的产品也是非常适合在中国大陆市场销售的，我们会逐步去完善我们的产品，为中国带来更多更好的产品。立维腾在中国虽然已经有几年的时间了，但在中国市场上，我们还属于是一个小学生，我们希望通过不断地努力来成长 。我们希望在未来五年内大家说到立维腾，对立维腾的定义是： 立维腾—美国—高科技—能源管理顾问，我们也会朝着这个目标不断努力的。

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2008立维腾品牌暨新品发布会现场直播视频