专访TCL-罗格朗全国销售总监李海涛

  TCL-罗格朗全国销售总监李海涛

[人物简介]

　　李海涛，1997年毕业于黑龙江建筑技术职业学院，于翌年加入TCL集团，并先后在TCL集团属下的国际电工、工业电器、楼宇科技三个事业部任职，且一直从事营销工作。随着2005年底法国罗格朗集团对TCL国际电工及TCL楼宇科技的收购，成为罗格朗的一员，专业从事综合布线产品的销售工作。现任综合布线全国销售总监。 

千家：随着铜的价格的上涨，铜缆的价格一直维持在高位，而光纤由于一系列原因也无法大规模应用，而且目前来说价格也比较高，市场上出现了一种产品在双绞线中1、2、3、6用得是铜芯线，4、5、7、8用的是铁芯线，铜芯线用来走数据，铁芯线用来走语音，对于这一产品您有何看法？

　　李总：不看好这种产品。首先，这是一种非专业的产品，不符合国家要求。我国对数据电缆有国家及行业标准规范，您所说的线缆没有遵循这些相关规范，本身就属于非法的、不合格的产品；其次，虽然现在大多数的网络应用只是应用了八芯线中的四芯，即1、2、3、6，不过我们不能以这个为依据就断言将来仍然如此，这些线缆在实际工程中都是暗装在建筑物中，当系统需要升级时，再去更换几乎不可能，所以您所说的这种线缆将给使用者在未来带来巨大的麻烦；第三，您所说的线缆，其实无外乎个别厂家在经济利益的驱使下做出的极端行为。数据和音频的相互串扰会严重影响使用。弱电系统在整个建筑物的造价里占的比例极小，随着楼宇的信息化智能化越来要求越高的情况下，从这里不计后果的来节约成本绝非明智之举，给整个建筑物的运营带来无穷后患。

千家：国家信息化战略的实施，宽带和移动网络的迅猛发展以及电信运营商转型战略的实施促进了农村市场和宽带商务市场的增长，这都使得国内光纤光缆市场保持持续增长的态势。对于光纤光缆的发展前景您有何看法？

　　李总：任何的需求都是要根据实际市场需要在发生变化，厂家或舆论引导，不是决定性因素。光纤系统从最 初诞生时起，就一直被大家看好，市场也一直在增长，我们也非常清楚地知道，布线系统的最终模式可能是全光系统和无线系统的混合体，铜缆系统的前景比较暗淡，不过这个需要个过程，我们也在密切关注这个进程，但是坦率的讲，我无法对这个进程作出预测，我们唯一能做的就是为此做好准备。我们TCL-罗格朗目前已拥有全系列的光布线产品，不仅仅产品系列全，我们还拥有奥创利等世界高端全光系列产品的品牌及价格体系。

千家：数据中心建设是大型企业用户业务整合的必要之举，因此数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。请问贵公司对数据中心这一新增业务在未来几年的发展前景有何看法？为了分享快速增长的数据中心业务，贵公司是否有推出数据中心系列解决方案？

　　李总：我公司早就有数据中心系列解决方案，而且还有多种。从品牌系列上来看，我们拥有世界最高端的布线产品-美国奥创利6A类铜缆数据中心解决方案、美国奥创利10G全光数据中心解决方案；TCL-罗格朗CAT6类铜缆数据中心解决方案、TCL-罗格朗全光数据中心解决方案；可以满足各种数据中心的需求，包括价格、品质上的各种需求。

　　数据中心，只是属于广大用户群体中的应用群体之一；之所以现在被大家普遍关注，并不是因为这个特定市场的容量有多么巨大，而主要的原因是，数据中心由于本身特性所限，对相关布线产品的品质要求极高，各大品牌争相占领此类市场以提升自身地位。不过作为一个新兴市场，我们也非常关注，特别是作为LEGRAND集团旗下的一员，我们拥有着在国际上率先开发出6A类产品的美国奥创利产品系列，作为国际布线技术的引领者的我们，是肯定要进入数据中心这个高端客户群体市场的。

千家：为了更好的赢取市场占有率，在激烈的市场竞争当中取胜，目前布线业内采取各式各样的市场举措以便取得最终的胜利，贵公司在2008年会采取什么措施？

　　李总：2008年是中国综合布线系统市场处在结构调整、产业升级的关键一年；2008年同样是综合布线系统市场企业极力加大开发国内市场的关键一年，在这种情况下，我们法国研发团队经过一年多对世界综合布线的趋势的把握，在中国市场引进了罗格朗品牌的高端“晶”系列综合布线产品，具有极高的性价比，可以满足对高端项目，如银行、高档酒店、外企和大型企业、医院以及各种政府工程和大型基础设施的要求，同时我们还引进了LEGRAND在线缆管理和无线局域网中的技术及相关产品（如桥架、DLP、WI-FI等），完善了整个系统。另外我们还直接进口罗格朗旗下的世界顶级品牌、世界布线技术及品质引领者美国奥创利产品系列等。这些举措使我们不但是世界最大的布线产品提供商，也必将使我们成为国内拥有最大销售网络以及最全布线产品的最大综合布线系统产品提供商。

千家：贵公司今年主推的产品是否可以给我们介绍一下呢？

　　李总：前面我已经提到了我们将新导入的一些产品，比如晶系列的无线和有线解决方案将在今年的7月份隆重推出，罗格朗的智能家居系统也将在不久的将来引进到中国的市场，从而使我们的产品包括多个品牌，有TCL、罗格朗（Legrand）、奥创利(ORTRONICS)等，涵盖了五类布线系统、超五类布线系统、六类布线系统、10G布线系统、光缆系列（主干光纤、光纤到办公室、光纤到工作区、光线到桌面）、信息箱系列、跳线（超五类、六类、光纤）、VDI面板、VDI模块、线缆管理系统、电子配线架、无线局域网系统、DLP墙面布线系统、网格桥架、LEGRAND智能家居系统等，一句话：作为中国最大的综合布线供应商，您只需与一个公司合作，就能获得项目所需的各种类型综合布线产品及服务。