点燃海湾安防品牌——访海湾安防公司总经理巨战明

 

海湾安防公司总经理巨战明

　　千家网：海湾从创立以来发展迅速，在行业中异军突起。特别是在2003-2008年，海湾取得惊人的成绩。请给我们大概介绍下这个过程，促进海湾快速发展的最大的推动力是那方面？

　　巨总：海湾在03-08年取得很好的发展，其推动力可以说是一个综合力的作用结果。首先，在研发方面，海湾在产品稳定的情况下，持续投入，不断推出新产品，满足和适应市场的变化和需求；其次，渠道的整合取得很大的成功，海湾的自主渠道在行业中占有强大的优势；再次，广大用户对海湾产品和服务的认可，以及全体海湾人的共同努力等多方面的推动力促成了海湾安防的高速发展。

　　千家网：2007年9月，海湾喜获“中国名牌”美誉。这是中国可视对讲现有的5个“中国名牌”之一，对整个行业有很大的影响力和推动力。在这个过程中，海湾是如何做到的？你怎样看待品牌附加值？

　　巨总：由中国质检总局经过一层层的挑选、比较而评选出来的中国名牌，是对企业综合能力的肯定，具有强大的附加值。回顾海湾的发展，荣获“中国名牌”主要有几个原因: 其一,海湾把楼宇对讲当成一个产业，不是单单的几个产品，是用产业的眼光来对待产品，立足国内外产品定位。其二,海湾拥有完整的团队，专业的技术团队对成长具有推动作用。目前安防行业的中国名牌还比较少，可视对讲只有5家，中国名牌的拥有者不能仅满足于以往的发展，必须加大产品的研发、不断推出适用于市场的新产品，进一步推进来之不易的“中国名牌”，而不是仅用中国名牌来强化自己的品牌形象。

　　千家网：中国楼宇对讲从单纯的对讲系统发展到可视对讲，从技术开发到产品的“精”“薄”“清晰”的比较，可以说整个行业慢慢进入成熟阶段。您怎样看待2008年的可视对讲市场？

　　巨总：海湾从一开始就立足于可视对讲高端产品的研发，具备了大型社区联网技术，目前已经全面启动数字化产品的开发。08年的可视对讲市场将是快速发展的市场，楼宇对讲产品由非可视到现在的可视对讲，追求小、精、薄，逐步向着家用消费类电子的方向发展。在未来的研发中，网络、数字化等技术相继融入，外观设计和产品功能将更加人性化。随着行业的发展，楼宇对讲产品的造价将越来越低、使用更加普及，这也进一步拉动了市场潜力拥有更大的提升空间。

　　千家网：海湾集团在全国设有众多分销机构、商业合作、科研开发，产品销售已经扩展到了全球范围。据了解，海湾的渠道绝大部分是自主渠道，对这种渠道模式在现在的中国国情下主要优势在那方面？

　　巨总：中国地域辽阔，楼宇对讲产品的应用已经渗透到全国各类不同应用场所，包括西北、西南地区。而产品的售后服务是很多用户选择产品的首要考虑因素，特别在中小城市，当地的技术无法满足产品的更新，产品服务依然需要厂家自主解决。海湾拥有庞大的自主渠道，分布于各大中城市和二三线城市，如：广东的茂名、云浮等地都有自主渠道商，产品售后服务大大满足了区域用户，也加强了各地的售后技术力量。客户的最终需求一直是海湾发展的动力，不管是产品技术、外观的设计，还是良好的服务，都给了用户最大的信心。

　　千家网：“海湾”已经在多家国家注册，产品远销到欧洲、亚洲、非洲及中东等40多个国家和地区。针对海外市场，您有那些心得与大家共同分享？对国外市场，海湾有那些优势？

　　巨总：对于安防市场，去年我参加了几次国外展会，从迪拜展会的情况来看，有80多家中国企业参展，其中可视对讲厂商有6家。据我了解，绝大多数厂家的产品介绍都是国内产品说明直接翻译过来的，包含小区式管理系统等相关内容，从这点可以看出来，国内厂商在楼宇对讲技术水平已经比较成熟，但对国外市场的了解还处于摸索中，不了解国外市场的情况和应用环境。海湾在国外拥有很多子公司，可以直接将国外客户的需求反馈给公司研发人员，针对国外用户的不同需求进行产品研发，使海湾少走很多弯路。

　　国外市场是一个长期的酝酿过程，现在已经不是带几个产品参展就能一炮打红的时期，一味追求海外货单的企业很难在国外做强做大，真正融入国外市场还需要长期计划，有步骤、有策略的开拓，仅仅参加一两次展会并不能带来多大的成就。海湾在国外市场具备一定的内在的优势，立足于长远的发展计划，相信海湾将在国外市场取得更大的成功。

　　千家网：海尔追求“赛马不相马”的人才观，对海湾这样的上市公司，请谈下人才管理的成功经验？

　　巨总：海湾对人才是十分重视的。作为上市公司海湾应用的是规范化的整体管理制度，符合国家法律、法规。行政人员、技术人员、销售人员都有一整套管理升级机制，坚持“权责分明、能位相符、薪酬合理”的成熟体制，如：技术人员有技术员、助理工程师、工程师、高级工程师、主任工程师、资深工程师等，只要你拥有很好的技术，同样有机会可以拿到行政经理的薪资水平。由于多年的管理经验，迫使海湾早就实现了管理的明晰、规范化，加上注重文化熏陶、人性化管理，软硬结合使得海湾更加茁壮成长。

　　千家网：2008北京奥林匹克运动会将最受瞩目，其中奥运场馆的建设大量应用到消防、安防等相关技术及产品。这对整个行业的发展有什么影响？接下来的海湾有那些新的计划和展望？

　　巨总：08北京奥运会共有37个比赛场馆，奥运场馆的建设大量应用到消防、安防产品，其中，海湾参与了21个。大量安防产品的应用，给整个安防行业带来了发展的机遇，奥运设施中运用的不少新产品、新技术，对整个行业有很大的驱动作用。海湾的近期目标是做安防产业集成产品供应商，集成供应出入口控制、防盗报警、监控系统、数字视频等安防集成产品。随着深圳新工厂的启用，海湾希望借助深圳良好的发展环境，促进海湾在安防领域新的发展！

　　GST海湾（HK0416）已成为中国首屈一指的消防、安防全面解决方案提供商，在产品、材料、设计、工程、服务等多个领域不断探索和创建着人们生活与工作的安全空间。

　　海湾集团拥有庞大的研发中心和方案设计中心，并先后在不同地区建立了多个博士后科研工作站，与国内顶级高校、科研机构密切合作，承担了多项国家级、省部级科技开发项目，是国家火炬计划优秀高新技术企业。

　　海湾集团拥有数十条世界先进水平的自动化生产线，持续、稳定地提供全系列品质卓越的消防、安防产品。160多个覆盖全国的分支机构以及众多的海外公司组成强大的营销、工程、服务网络将我们的产品和服务延伸到全球50多个国家和地区，不断满足客户的需求。

　　科技成就安全，专业传承经典，海湾集团将不断超越自我，以更超凡、专业的技术以及更优质、快速的服务让全球客户畅享完美的安全空间。