专访普利驰国际网络有限公司市场拓展部经理董明先

 普利驰国际网络有限公司市场拓展部经理董明先

千家：春节期间因为冰冻灾害的影响，受灾地区的通信线路严重受损，电信部门对于灾后的修复工作所有受损的通信电缆更换为光缆，有业内人士认为这一措施有效的加速了“光进铜退”的进程，对于这一现象您的看法如何呢？

　　董经理：这是“光进铜退”的具体体现，不过还不足以加快“光进铜退”的进程，是快速增长的网络高带宽需求加快了运营商改变目前接入结构的步伐，是铜缆价格大幅上涨引发了运营商向更低成本光纤转移的速度，同时，业务的融合也促使光纤逐渐成为解决用户需求的必然之选。但从目前接入方式上真正达到FTTH还是有一定困难的，光节点离用户越近，每个用户分摊的接入设备成本就越高，因此应该说主流的网络拉入依然是FTTC（Fibre to the curb）+xDSL模式，运营商针对现状能够加快推广FTTB(Fibre to the Building)+LAN模式才是比较可行的。

千家：数据中心是每一家企业的最关键的IT资源及业务核心！越来越多的企业将数据中心的建设看作了企业的头等大事，并不惜投入巨资以建成能满足现在及今后企业运作所需要的数据中心。因此数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。请问贵公司对数据中心这一新增业务在未来几年的发展前景有何看法？

　　董经理：数据中心发展一是增长快：由于全球企业的信息资源整合加速，引发了数据中心需求的快速增长，在未来数据中心将成为企业很重要的IT物理的载体，它慢慢成为信息化建设的核心。整体全球数据中心是高速增长的趋势。国内数据中心建设最早是政府数据集中工作开始建设的一批数据中心，进而到金融、电信企业，进而看到一些大型企业也在建设数据中心。所以国内数据中心是在数据大集中的引发下，而且数据中心的建设已经成为国内的趋势。国内每年数据中心投入的增长率在23%以上，所以说中国的数据中心建设是在起步阶段却又高速增长；二是投资大：一家大型企业的数据中心投入可达10亿元以上，并且每年都增加新的投入。整体市场每年都以几百亿元的投入，并且这种投入还在不断加大；三是绿色节能：在高速增长的同时数据中心向节约能源，降低能耗的方向发展，随着国家对绿色环保要求的提高，低能耗、高效率的绿色数据中心将有很大的发展前景。通过采用节能设备，在电源、制冷、环境、空间等多个方面进行控制，用高级别的国际标准建设绿色节能的数据中心。普利驰很早就注意这一高速增长的业务形势，并推出了全系列的数据中心解决方案，帮助我们的客户完成这一方面的需求。

千家：现在节能环保成为热门话题，而随着社会的不断发展，这一话题显然会占据越来越重要的地位，综合布线的产品是否也可以做到节能环保，为保护自然环境出一份力，您是否可以给我们提供一些参考？

　　董经理：普利驰在致力高品质产品高性能应用的同时也为“绿色布线”设计出了许多的新产品，主要表现在以下两个层面：

　　一、物理材料。普利驰所有线缆材料均采用由环保机构认证的环保材料，提高了阻燃标准。在接插件核心部位采用了符合RoHS标准的生产工艺，严格限制在产品中使用铅、汞、镉、六价铬、多溴化联苯和多溴化二苯醚等六种有害物质。因为这些材料对环境很危险，严重污染废弃物，同时在制造和循环使用过程中，对操作人员或接触到的人员产生危害，尤其对儿童、孕妇和老人的危害更严重。普利驰在产品中严禁使用这些物质将大大降低危害的风险性。

　　二、产品结构。普利驰认为绿色是一种理念，包涵的内容很宽泛，节能、环保自然包括其中，节省空间、易于安装和管理也同样延展着绿色的内涵。因此为了降低能耗，节约能源，对机柜、配线架和理线架做了更加合理的设计，使之更合适通风并保证设备的正常冷却。密度提高了自然也就节省了材料，普利驰在提高密度的同时同样注重便于管理的设计，无论是铜缆还是光缆在接口形式上都突破了现有的结构，在同样的空间下端口密度达到普通接口的3～6倍，并且更符合人性化设计，更加便于管理。

千家：2008年布线行业的竞争将会更加的激烈，贵公司在2008年会采取那些市场措施来赢取市场的胜利呢？

　　董经理：普利驰在中国市场所采取的措施旨在增进员工技能，促进创新，并深化与客户的关系。普利驰一直都强调要为客户提供富有创新的产品。如前面讲到的高密度型产品、便于插拔的跳线解决方案等等。为了更好满足客户需求，普利驰在倾听客户意见方面做了大量投入，除了销售和营销团队的正常反馈外，我们还与重要客户会谈，通过座谈会、技术研讨会、会展和行业协会等等形式更加贴近用户，由我们的团队介绍普利驰的理念，在产品本身不拘一格根据客户意见进行改进。对于客户而言，我们正在转向“按单设计为、按需生产”模式，提供更多更丰富的解决方案来满足用户的需求。

千家：2008年贵公司主推的产品是否可以给我们介绍一下？
　　
　　董经理：在新的应用出现的时候普利驰总是能引领行业的发展，在今年主推产品中普利驰将重点推广6A类产品及电子管理系统类的产品，并在行业内重点推广数据中心产品。

　　普利驰电子配线架系统在铜缆系统内，支持并提供超五类、六类和增强型六类的产品，包括配线架和跳线。并且支持非屏蔽和屏蔽系统。在光缆系统，我们支持全球通用的光纤连接头，包括ST、SC，、MTRJ和 LC 等，并且提供支持 OM3标准的光纤接头，单多模都可以提供。普利驰是一家集合了布线，网络和软件三种技术优势的厂商，所以在电子配线管理系统这个需要三技术配合的系统就有很大的好处，普利驰电子配线管理系统不仅可以探测到配线架端口的工作状态，还可以探测到配线架端口连接的物理地址，不仅可以探测到设备和终端的IP，MAC地址，还可以将其和布线传输链路的地址相对应。而且，我们另一个优势是如果跳线发生损坏，我们仍然可以实施探测，这是别的竞争对手所做不到的。

　　还有我们在4.0 的版本增加了布线链路和网络的安全性功能，可以保证链路传输的安全性，也可以探测黑客入侵并查找位置。总之，我们的系统既可以做到链路管理也可以做到设备管理，而其他类似产品最多只能做到链路管理而无法对设备进行管理。而对设备的管理可以衍生出很多类似信息防盗等等的功能。

千家：对于布线行业的未来发展有何看法？

　　董经理：网络行业的摩尔定律显示，平均每5年时间，网络会增加一个0的带宽速度，从10M、100M、1000 M到现在的10G，布线系统必然会随之发展，否则将无法支持更高速网络的运行。因此布线传输频率范围也从低到高到现在的600MHz，从整个趋势看应该是正在向“光进铜退”的方向发展，不过光是永远不可能完全替代铜的，因为光纤不能传输电，所以它不能支持VOIP等新型的应用。总体未来布线行业发展是向更快更高更加智能的趋势行进，在表现形势上产品各有不同而已。