专访光亚法兰克福展览有限公司董事胡忠顺先生

千家网： 首先请您能给大家介绍一下光亚法兰克福的发展历程。

胡总：1995年5月，潘文波董事长创办了广州光亚展览公司。同年12月，公司第一个家电展顺利开幕。之后的三、四年时间，光亚展览公司共举办了近30个行业的会展，从纺织品、建材到家居、家电什么都有，事业的路子一下子拓宽了许多。经过四年的打拼，积累了经验和资金后，潘总决定对光亚的业务进行战略调整，将一些市场前景不大、光亚不具备竞争优势的项目砍掉，集中精力，重点经营、培养对整个公司发展有利的核心项目。经过对市场详细的调查、研究、分析后，选择了照明行业。收缩战线的决策很成功，表面上丧失了在多个产业的发展机会，但在照明产业中，仅用三年时间光亚展就做到了全国最大。

2005年10月11日，以双方各占50％的股份的形式，全球最大的展览公司——法兰克福展览公司出资1250万美元，与广州光亚展览贸易有限公司共同组建了广州第一家中外合作展览公司——广州光亚法兰克福展览有限公司。

千家网：2008年的广州国际照明展览会与往届相比，会有那些变化？

胡总：首先就是今年品牌馆增加到三个，品牌馆以前就有设立的，去年是设了两个馆，占地2.2万平方米，今年增加了50%的面积，之所以会有这样的变化，表明现在的照明企业越来越注重品牌推广。这也说明我们以前的思路是正确的，尽管品牌效应不是立刻就能体现出来的，但是它带来的效益是长远的，经过几年的积累，今年到了一个提速阶段，这种变化的直接体现就是展馆面积需求的增加。

    另外一点就是第一次设立了LED专馆。光亚对行业进行了专业的细分，例如有些企业是做室内照明的，有些是做光源配件的，将各个不同的照明产品专业区分，分成几个部分，让同一类的产品、厂商在一起展示，这样既可以突出产品的特性，也利于观展的人去寻找自己需要的信息。今年推出LED专馆，就是对应这种思路。LED是目前照明行业中最受关注的热点，设立专馆，就是将LED的发展趋势、技术成果给予最大程度的展现。

千家网：广州国际照明展对于整个照明行业意义非凡，而众多的参展单位，主办方如何做到令大家都能满意而归？针对某些品牌特殊展示需求的客户，主办方提供了什么帮助？

胡总：光亚一直密切关注市场的动向、技术的发展、产品的走向，思考展会这个平台能从中起到了什么样的作用，如何运用这个平台来服务整个照明行业。明白了企业的需求、认清自己所扮演的角色之后，光亚就会不断完善这个平台，让照明展能满足企业的需求。另外，我们还会举行一些高端活动，从技术层面来拉近与客户的关系，观众以前只是来看产品的，现在还能看到技术的发展，市场的走向等等，从不同角度来满足不同观众的各种需要。

    今年光亚还举办了一个产品大赛，照明产品的制造相对比较简单，仿制起来比较容易，这使得一些企业缺乏创新意识。光亚希望通过这个大赛鼓励企业去创新，以公平合理的方式来进行产品竞争，企业也可以在参与大赛的过程中展示自己的品牌形象。为了保证这个大赛的专业性，光亚特别邀请中国照明电器协会来组织这次大赛，由专业的评委来对参赛产品进行评定，企业参加这样的大赛是一定可以从中受益的。而且这个大赛是不收任何费用的，这是光亚为企业提供的一项服务，企业能从这样的比赛中获益。

千家网：除了照明展，还有重点开拓哪些展会的计划吗？甚至是国外举办相关展会？

胡总：光亚法兰克福公司有这方面的计划，逐步的会有一些展览会被引进来，去年就举办了一个模具展，今年也继续举办了，规模也不错，大概有2万多平方。至于光亚本身，目前暂时没有另外设展的计划，与光亚合作的法兰克福公司的要求很高，只做高端展会，而且要做就做最大的，因此光亚的定位就是亚洲最大的展会，不是亚洲最大的就不会去投资。

千家网：广州市委、市政府最近决定，将整个琶洲规划成以会展为主的商贸区，其中包括总部经济、写字楼、酒店服务业等配套设施，把广州打造成中国、亚洲，乃至世界级的会展中心。对于广州光亚法兰克福展览有限公司而言，将意味着什么？会不会有一些新的计划？

胡总：这是一件好事，展馆是展会的配套设施，首先把硬件设施建好了，才能去吸引客户参展。光亚不能建场馆，展馆是政府设施，政府做出这样的决策，是行业发展成熟的一个标志，行业有这种需求。站在政府的立场来讲，这是具有长远的战略眼光的做法。对于光亚，则继续专注于展会，做行业就要专注于行业，政府将配套搞好了，那么光亚要考虑的就是继续做大这个展会。既然政府把场馆建设好了，不用光亚分心去想这方面的问题，那么光亚也不会分心去做其它不属于自己专业的东西，继续做大做强照明展览会。

千家网：中国住交会、深圳安博会等专业大展一般背后有一家强势媒体，其中中国住交会收购了《中国房地产报》、安博会中有《中国公共安全》，潘总您怎么看？阿拉丁照明网的推出是不是也在印证这一点？

胡总：互联网非常迅猛，已经成为人们生活工作不可缺少的一部分。光亚一直希望运用互联网这一强大的工具从另一角度服务照明行业。而且现在推出阿拉丁照明网是符合行业发展步伐的，如果推出的太早往往会因为缺乏足够的资源支持而夭折，因为需要行业发展成熟到一定阶段。网络媒体已发展有相当一段时间，积累了足够的经验，这时推出应该是适时、恰到好处的。