做专一的网络视频监控 深耕中国市场----访安讯士中国区总经理韩艳光

　　千家网：首先请韩总给大家介绍一下安讯士。

　　韩总：安讯士是一家瑞典的公司，1984年成立。公司成立之初，我们一直在做IT与网络方面的业务，我们的业务遍布全球的18个国家，主要产品分为两大类，一类是网络视频产品，另一类是网络打印服务器，现在来讲，90%的业务是来自网络视频，我们主要是通过全球18个国家当地的分销商与集成商来做产品的推广，并且和他们建立了长期的稳定的合作伙伴关系。公司是瑞典斯德哥尔摩的上市公司，在去年我们在网络摄像机的市场占有率方面，安讯士排在第一位。网络视频产品的市场发展很快，我们从06年开始，重新调整了公司的市场策略，我们希望在未来5年内，公司在网络视频产品方面的业绩增长5倍。安讯士的全球策略是想与一些合作伙伴发展互惠互利的合作关系，第一、我们在当地都会做分销，在中国是有两家公司在做我们的分销。第二、系统集成商。用户是需要一个端到端的产品解决方案，我们也希望与系统集成商给客户提供完整的方案。第三、我们也和全球超过400家软件供应商建立了很好的合作伙伴关系，我们也会和这些软件供应商一起共同推动网络视频监控的市场发展。第四、专业顾问。专业顾问是指安防行业内的设计院、专家、标准制定的组织等，这也是我们未来要去合作的对象。我们要使专业顾问了解安讯士，进而推广网络视频的技术。最后两个合作伙伴就是指存储厂家与网络厂家。存储厂家与网络厂家也看到了安防行业市场的潜力，当模拟转换为数字、视频变成流媒体以后，对网络的带宽要求与对后台的存储要求是非常高的。我们也希望与上述合作伙伴一起来推动市场的发展。安讯士的销售渠道是由分销商把产品供给我们经销商与系统集成商。安讯士在中国是在北京、上海、广州都设有分支机构，并且未来将在成都设立分支机构。我们将深耕中国的市场，服务中国的客户，引进最先进的技术与解决方案，建立完善的售后服务体系，另外通过培训、研讨会、论坛等活动来推动网络视频的市场，使大家了解其带来的益处。除此之外，我们比较有特色的一个是安讯士培训学院，网络视频认证培训。在08年我们将培养1000个相关的人才，认证分为初级认证与高级认证。我们也将不断地进行渠道建设，在中国提供更好的市场覆盖与最终用户的覆盖。我们将把安讯士在全球市场的领导地位，把我们在行业内的专家优势引入到中国，服务于中国的市场。

　　千家网：韩总之前任职于IBM管理层，由于什么样的契机与安讯士结缘的呢？

　　韩总：我觉得这也是一个偶然的机会，我在IBM服务了13年，在IBM里也接触到了不同的工作内容，其中我在新兴市场推广部做数字媒体行业的推广，IPTV与数字视频。我当时也看到了这个市场是广阔的，正赶上安讯士要发力中国市场，我来到安讯士公司，我觉得这是个很好的机会去施展身手，并且可以把我在IBM学到的一些知识与经验运用到实际当中去。带领一个新的团队，开拓一个更大的市场。正是这样一个类似创业的新的驱动力，使我结缘安讯士。来到这个市场我也是非常兴奋的，这是一个IT与安防交叉的市场，对于人才来说是需要综合的素质，是需要传统安防行业的背景与IT行业经验的融合。

　　千家网：韩总将对安讯士在中国市场的推广策略有哪些战略性的调整？

　　韩总：我觉得谈不上调整，我们在中国执行的策略也是我们安讯士在全球的策略之一。早在两年前，安讯士就已经制定出了全球性的策略，有计划地逐步地去推广网络视频产品，领导网络视频的发展，今年安讯士进入中国，执行与贯彻这个全球性的策略。策略涉及渠道建设、培训、市场宣传等几个方面，并没有新的策略，我们将把我们在国外的一些好的经验、好的策略引入中国，在中国执行。会有一些本土化的调整，体现在培训这方面。在国外大家对网络视频的理解更深入一些，网络基础设施也较好，传统安防的人员也对网络视频了解的比较深入。在国内，传统安防的人员还是做工程的比较多一些，所以在市场培训、市场教育这方面，会加大执行力度。另外，中国市场范围很广，地域很分散，区域性的业务会比较多一些，在初期我们会利用区域分销商进行覆盖，进行相应的市场覆盖、技术支持与后续解决方案的提供。

　　千家网：安讯士在08年有哪些新产品推出？产品与同类产品相比有哪些优势？

　　韩总： 最近刚刚发布了我们的下一代H.264产品，这些产品基于我们新一代的图像压缩芯片，能够为用户提供更好的图像质量和压缩效率，同时也会在摄像机中增加更多的智能分析功能。

    相对于模拟视频解决方案来说，新一代产品进一步突出了网络视频解决方案所具有的经济性，灵活性以及可扩展性的优势。

    安讯士新一代网络摄像机全部使用 H.264 标准、视频编码器和视频管理系统。与MPEG-4 Part 2 和Motion JPEG 相比，安讯士存储和网络带宽可分别节省50%和80%，从而显著提高视频监控系统的经济性，并简化大型视频监控系统的部署和管理。