专访欧洲SIMON电气业务总监朱恒

欧洲SIMON电气业务总监朱恒先生

千家：西蒙电气1999年与中国建立合作发展的商业关系，综合布线进入中国市场时间不长，但也取得了不错的成绩，是否可以给我们介绍一下西蒙电气的历史？

    朱总：SIMON电气从创建之初至今，已有近百年的专业制造历史，是欧洲最早生产电器开关的企业。发展至今，SIMON电气已经成功完成了十几次大规模收购，是一个由11个制造中心组成的工业企业和拥有强大技术实力及雄厚资金的跨国控股集团。

    在西班牙乃至全世界，SIMON电气一直以业界领袖的身份引领着世界低压电器市场的发展。进入中国是SIMON电器集团全球战略中的重点举措。

    SIMON电气（中国）自创立以来，作为全球著名的专业低压电气制造商，我们非常重视中国用户的需求，在秉承企业近百年一贯倡导的“安全、环保、专业、艺术”的基础上，努力为用户推出优质的产品与优良的服务，持续推进“本土化”的创新和延伸，并在制造全程实施高标准的先进管理，以保证所提供的每一件产品都能给用户带来物超所值的体验。

    SIMON电气（中国）网络业务部成立于2005年7月，隶属欧洲西蒙控股集团(SIMON  Holding)，是SIMON电气集团全球发展战略的核心产业之一。在集团持续发展的背景下，网络业务部从无到有，从小到大，综合布线品牌与产品得到了广泛的高度认可。这一切成绩的取得，得益于合作伙伴的鼎力支持。现在，欧洲SIMON综合布线品牌正在奠定中国行业内的地位，逐渐赢得了用户的赞许与尊重，这与我们全体员工的不懈努力是分不开的。

千家：铜作为布线产品的原材料，价格的波动对布线市场也造成了很大的影响，请问贵公司对铜价波动采取怎样的措施来应对？

    朱总：作为一家大型，专业的综合布线厂商，我们会密切关注铜价的波动。个人认为2008年，铜价不会大幅度上涨。同时，我们也会通过多种渠道来稳定铜价，比如与供应商的合作方面，或者在合适的时机，公司集团也可以做些期货对冲铜价上涨对布线市场的波动。当然，铜价波动对我们商家来说是挑战也是机遇。

千家：在激烈的市场环境下，SIMON综合布线产品的市场定位如何？采取这一定位的原因是什么？

    朱总：客观的来说，我们作为一家新入市场的品牌，在品牌知名度和市场占有率上还有很大的上升空间，但是作为欧洲知名厂商，我们秉承着欧洲品牌一贯的质量为先，服务第一的优良传统。所以在拥有高档产品的同时，我们还是在目前把自己定位在中、高档之间。

千家：2008年的综合布线市场竞争激烈，国内品牌不断崛起，一些新的国际布线品牌也不断进入中国市场，为了应对这种市场情况，贵公司会采取那些市场措施来继续业绩的不断增长？

    朱总：我们在不断引进新技术和开发新产品的同时，在不断地扩展我们的销售队伍和销售渠道，我们主要做好以下三个方面的工作：1、加大销售队伍的建设，不断地提高我们销售队伍的水平和能力；2、与业内优秀的合作伙伴一起共同开拓中国市场，不断地创造高质量的样板工程和优异的业绩；3、不断地加大市场宣传，同时提供新技术和新产品的培训。

千家：在2006年7月IEEE标准委员会通过了万兆以太网的标准，您认为这对于综合布线行业有着什么样的影响？对万兆的发展前景您有何看法？

    朱总：作为网络建设的重要基础设施-----综合布线系统，从10Base-T / Cat3到100Base-T / Cat5到1000Base-T / Cat5e&Cat6再到10GBase-T / Cat6a&Cat7，其标准发展一直在随着IEEE网络标准的发展而更新，每次IEEE标准的更新都对布线产品带来一次质的变化，并对布线行业带来一次新的挑战。网络技术的发展突飞猛进，我们认为万兆也是网络发展过程中的一个阶段，目前除数据中心能用到10G作为水平传输外，在其它局域网的应用中还主要作为网络主干，所以建议用户不要盲目追求高带宽/高速率，根据自己项目的实际需求，选择目前适用而且能满足未来几年发展的系统即可。

千家：对于综合布线的未来发展趋势，您有何看法？而SIMON综合布线产品未来的发展方向是什么？

  朱总：个人认为综合布线未来的发展从产品的角度上来说趋向于多元化；从客户的应用角度来说趋向于专业化。

    Simon作为知名厂商，产品未来的发展方向就是面向所有客户，开发出多种类，多用途的产品去满足你的客户；同时把产品做的够精，够专业以满足客户的需求。