集聚业内精英，打造安防一站式采购平台——访天舍智能常务副总经理侯宏强

广州天舍智能技术公司常务副总经理侯宏强

　　千家网：请侯总简单介绍一下广州天舍智能技术公司。

　　侯宏强：广州天舍智能技术有限公司是一家依托于“天舍实验室”安防技术标准，集外来技术、专家、学者、业内精英等自行开发、生产、销售、服务于一体的中外合资企业。目前公司下设安防、电气、消防等三大事业部，产品涉及安防、电气、消防各子系统，是国内第一家真正实现“一站式”采购的唯一供应厂商。同时，能够为各界全方位提供节能降耗、质优价廉、完全符合“天舍实验室”技术标准的个性化产品及整体技术解决方案。我们始终秉承“打造精品、合作供赢”的服务宗旨，相信一定会成为业界最佳的合作伙伴。

　　千家网：天舍公司08年有没有新的产品推出呢？这些产品和市场同类产品相比，有什么亮点呢？

　　侯宏强：天舍公司07年在安防领域已经率先在国内全面推出了楼宇对讲、闭路监控、出入管理、防盗报警、电子巡更、背景音乐、物业管理，甚至包括闭门器、电锁、弱电布线箱、机箱、机柜等一系列安防子系统“一线通”产品，并在国内多个大型社区得以广泛运用。08年又在此基础上，充分运用“数字交换技术”，全面兼容了各子系统不同数据、音频、视频等特殊协议，使其统一到TCP/IP协议平台，利用小区局域网真正实现了“一网通”的整体技术解决方案，结束了历史以来安防各子系统在社区内“各修各的路、各跑各的车”的资源重复投入的被动局面。

　　至于天舍智能安防产品和市场同类产品相比有什么亮点，我认为有以下几方面：

　　(1)．“一线通”系列安防产品，首先是产品协议标准统一、互替互换，适用于各种不同楼盘的各类不同需求，如楼宇对讲子系统，在传统的RS485总线单通道通话的基础上，只需用一根5类线即可完全实现三通道或多通道通话。其二，安装使用标准、统一、简便、快捷，相对节约三分之二以上施工线材、三分之二以上施工工时和三分之二以上维护费用。其三，大大减少了系统实际运作当中的故障基率，整体系统基本趋近于免维护、零售后。特别是对日后升级换代预留了巨大的升值空间。

　　(2)．天舍“一网通”物业安防管理系统的推出，更是颠覆了以往安防各子系统分别独立接入管理中心传统观念，使安防各子系统联网通过“一网通”多媒体数字交换，统一到TCP/IP协议平台，充分利用小区宽带集中传输至小区一个或多个管理终端，真正实现了小区半数字、半模拟的综合管理模式，全面完成了小区安防的资源整合，彻底杜绝资源的重复投入。

　　千家网：这些新品的市场推广将如何进行运作呢？

　　侯宏强：天舍目前所采取的市场推广措施，应该属于一种反传统的逆向操作，原则是瞄准终端地产，减免中间环节，全面提供点对点的终生贴身服务。具体针对地产商各自不同的需求，从方案设计、产品供应、工程施工、终生运维等方面，量身定制出一系列不同的个性化整体技术解决方案，使地产商从中深切感受“省工、省时、省钱、省事”的配套服务，以此充分解除其后顾之忧。
  
　　当然，在此期间，我们也在国内，如北京、上海、广州、天津、重庆、成都、沈阳、太原、西安、海口等地相继建立了分公司、办事处和售后服务中心，也和一些口碑好、实力强的工程商、代理商、集成商结成了一定的战略联盟，初步形成了“强强联合、优势互补、资源共享、实现多赢”的连锁经营局面，为切实打造行业航母、服务更多人群奠定了坚实基础。

　　千家网：天舍作为安防业“一站式”采购供应厂商，它的核心竞争力是什么？
　　
　　侯宏强：核心竞争力，应该用“技术＋精品＋服务”来概括。

　　技术方面：我们聘请了国内外一些知名专家、博士，如美国Sebastien Andrieu教授、德国Robert Hoffman博士、建设部专家团专家于大鹏教授、周大林教授、周小勇教授，以及业内诸多精英，组建了阵容强大的“天舍实验室”，为天舍产品的发展规划、产品标准、技术研发提供了强有力的技术保障。

　　精品方面：天舍智能寻求了国内一些知名品牌的成熟企业，分别采取参股、控股、收购等不同方式构筑天舍产业链，并依托原有企业的技术、经验、工艺及生产实力，打造天舍的精锐产品。即使目前在市场原辅材料价格涨浮的前提下，我们所推出的所有高端、成熟、实用型产品，也没有因为单一的成本因素去降低产品的品质。

　　服务方面：天舍智能的服务，不仅仅限于产品销售过程当中的售前、售中、售后服务，而是从产品生产、方案设计、设备供应、现场施工、技术支持、终生维护等方面形成了一系列的管理服务体系。我们“一站式”的定义，就是将用户的实际需求通过我们专业技术团队分析、规划，形成贴切的整体个性化解决方案，使用户无须浪费过多的人力、物力、财力，东奔西走、东拼西凑，只要通过天舍智能一家就能完全统筹、实施工程总包。另外，基于天舍智能前身在国内若干年的服务网络，以及各分支结构的相继成立，再加上国内一些口碑好、技术精、实力强的合作伙伴配合，都为天舍成功实施终生贴身服务提供了强有力的基础保障。

　　千家网：北京安防协会携中发电子市场在北京建造了社会公共专业产品市场，上海建造了第一个安防市场，这些安防市场的建立，是否意味着这些销售渠道将成为行业的发展趋势？天舍智能有无进入这些安防市场的计划？

　　侯宏强：这些安防市场的形成，无疑是行业发展的趋势，也是用户集中选择购买的需求。首先，天舍智能计划将与各类型安防市场对接，全面打入终端市场，实现面对面的销售。我们相信自己的产品，敢于与同行业的其它品牌产品媲美，敢于让市场用户公开检验。
其次，天舍智能与安防市场当中单一、零散的产品销售有着质的区别，我们所提供的是整体解决方案的配套产品，具有系统化、系列化、一站式采购等特性，同时又能提供从方案设计、产品供应、工程实施、售后服务、运行维护等一条龙服务，所以更能够有效地保障用户的整体利益。实际上，天舍目前系列化产品销售模式只不过属于“隐性市场”而已。

　　千家网：侯总是怎么看待目前的中国安防市场的？为什么天舍智能会选择在这个时候介入安防行业呢？

　　侯宏强：纵观中国现阶段的安防市场，我感到非常兴奋。因为安防产业在国内走势相当迅猛，在国际上的地位也属举足轻重。特别是近年来国家机关的重视、引导，如安防劳动保障体系制度的推出、职称的评定、各大专院校专业课程的设置、职业院校岗位技能的培训、“3111工程”“平安城市”“平安社区”工程的实施，以及现代社会物质生活水平的日益提高，人们对高品质生活的不断追求等等，都不同程度的促进了安防市场的规范化、成熟化和普及化。所以天舍公司选择07年全面进军安防领域，我们认为是最佳的时机。而且我们的介入不光是看好了当前5%新型建筑的在建市场，更主要瞄准的是原有建筑95%存量市场的旧城改造。所以我们的信念就是“打造一流精品、服务更多人群”。

　　千家网：目前一些拥有一定历史的安防企业也开始涉及这种全系列产品和服务的开发和研制，天舍智能作为这个行业的新星，如何和这些在市场上有一定影响力的企业竞争？

　　侯宏强：出现最早的并不一定是最好的，俗话说：后来者居上嘛。天舍智能拥有“天舍实验室”强硬技术的支撑，实验室配备了安防各子系统的综合测试环境及实操培训平台，还拥有一大批精通安防各子系统产品的技术专家，以及自身“一条龙”系列化的管理服务体系，至少目前是国内绝大部分厂商无可比拟的。经过一年多的实践证明，我们不仅有能力，而且有实力参与行业市场竞争。

　　另外，国内行业的大部分厂商还都处于初级发展阶段，缺乏综合发展后劲。即便有些企业整合了一定的产品资源，也都是各自为战、顾此失彼。而天舍智能目前参股、控股、收购而来的企业优势资源，属于优势互补、分工协作，具备强有力的凝聚力和向心力，从基础工序、部门、单位、生产、供应、服务等方面的各个环节实行统筹统管、步调一致。所以，在这里我也可以自豪地说：天舍智能是有足够的能力和实力来营造企业核心竞争力，会在不久的将来成为行业界的一颗新星。

　　千家网：面对这种竞争激烈的市场环境，天舍智能08年有什么样的整体战略？

　　侯宏强：08年，我们的主要任务是将产品全面导入市场，并会继续的建立、加强、巩固和完善自身的网络体系和服务体系。我们深知“打铁还须自身硬”。所以，我们会不断地苦练基本功，进一步提升产品品质，寻求、联合更多的合作伙伴来合作加盟，共同帮助、加速天舍的成长。我们的服务宗旨是“打造精品、合作共赢”；我们的承诺是“永恒的贴身服务”；我们的目标是创立“天舍安防执行标准”；我们的期望是为中国安防事业贡献一份力量。