专访美国奇速公司中国区技术总监张斯斯

 

美国奇速公司中国区技术总监张斯斯

[人物简介]

　　张斯斯 Jerry Zhang, 现任GIRARD美国奇速公司中国区技术总监。1994年开始进入综合布线行业，先后在多家国外布线厂商担任产品经理或区域经理，也曾在著名的测试仪生产厂商MICROTEST微试上海公司担任首席代表。

　　千家：中国第24次南极考察队乘坐的“雪龙”号极地考察船上运载的货物中除各种南大洋科学考察器材外，还包括GIRARD(美国奇速)专业布线产品，请张总是否可以给我们介绍一些当初奇速的产品是凭借什么能够参与进这有纪念意义的活动当中？

　　张总：感谢千家网对GIRARD(美国奇速)专业布线产品的关注。
　　
　　关于这次GIRARD(美国奇速)专业布线产品能有幸中标中国南极长城站，我觉得首先是因为美国奇速布线产品的专业品质。南极长城站的室外气温在零下四十度左右，绝对最低温度达到零下七，八十度。要想在这么恶劣的环境下长期正常工作的，唯有专业公司的专业品质产品方能实现。极地考察国内基地的专家，也是在各品牌产品中反复做试验测试后，最后才选择了GIRARD(美国奇速)专业布线系统的超低温系列室外光缆和电缆产品。

　　其次是我们为用户提供了专业的服务，这次“雪龙”号极地考察船出发前，我们特地为用户进行了专门的低温施工培训。我们甚至还为用户考虑到了最坏的情况——熔接机在南极出故障后如何进行手工研磨端接光缆。

　　最后为了保证南极长城站内布线系统能够按时完成安装，2名参加过GIRARD(美国奇速)公司GCE培训课程认证的安装工程师随"雪龙"号极地考察船共赴南极，他们将在中国南极长城站全程负责GIRARD（美国奇速）专业布线系统的安装和调试。GCE培训课程是GIRARD(美国奇速)公司推出的，旨在向最终用户提供优质的全程式专业服务的一个培训课程。该培训包括布线系统的理论技术培训，设计培训以及安装和测试培训。

　　千家：现在节能环保成为热门话题，而随着社会的不断发展，这一话题显然会占据越来越重要的地位，综合布线的产品是否也可以做到节能环保，为保护自然环境出一份力，张总是否可以给我们提供一些参考？

　　张总：近年来，中国经济持续高速发展。与此同时，对资源和能源的消耗也空前巨大。如何更合理地配置有限资源已是当务之急。节能环保作为可持续发展战略中不可忽视的重要一环，成为建设资源节约型和环境友好型社会的重要保障。

　　首先GIRARD （美国奇速）公司在产品原材料的选择方面，全部要求符合RoHS标准，即不含：铅Pb，镉Cd，汞Hg，六价铬Cr6+，多溴二苯醚PBDE，多溴联苯PBB；其次GIRARD（美国奇速）公司在产品的包装中大力推行采用可回收材料，在产品和包装表面应用以玉米为原料的涂料以减少二氧化碳的排出，使用植物性大豆油墨印刷，减少对环境的污染。

    企业要进行环保型生产，必须投入更高的设备和原材料成本，从而使产品最终价格有所增加。也就意味着在同类产品的竞争中将处于不太有利一方，因此GIRARD （美国奇速）公司必须依靠更高的品质和服务来赢得市场的广泛认同。

　　千家：奇速进入中国布线行业市场的时间并不算太长，但近几年在二、三线城市却取得了不错的成绩，在不少项目当中中标，请问奇速是采取怎样的市场策略来在激烈的市场竞争中获胜？

  张总：我想无非是以下这几点：

1. 产品的优异品质
2. 专业的技术研发能力和人性化的设计理念
3. 完整的产品系列
4. 合理的价值回报空间
5. 严格的品牌与价格管理
6. 本地化的技术服务和技术培训

　　千家：贵公司的产品定位是否可以跟我们介绍一下？

　　张总：GIRARD（美国奇速）专业布线产品作为一个进口的布线品牌，专注于中高端的商用布线市场。在中国，客户主要分布在政府、金融、军工以及教育机构。

　　千家：在2008年贵司会采取怎样的市场策略是否可以跟我们分享一下？

　　张总：作为一个高端的进口布线品牌，GIRARD(美国奇速)公司在2008年，将一如既往地依靠专业的产品品质和技术服务，通过与本土具有资信实力的系统集成商的合作，将市场目光聚焦在中高端商用布线市场和大中型招投标项目之上。虽然会丢失部分低端民用市场，但在高端细分市场上我们会赢得更好的市场份额。

　　千家：春节期间因为冰冻灾害的影响，受灾地区的通信线路严重受损，电信部门对于灾后的修复工作所有受损的通信电缆更换为光缆，有业内人士认为这一措施有效的加速了“光进铜退”的进程，对于这一现象您的看法如何呢？

　　张总：首先“光进铜退”是今后的一个必然的趋势，光纤和铜缆相比除了具有高速率高带宽的优势外，其传输距长、传输稳定性好以及信息的保密性强等方面都有着铜缆不可替代的优点。关键是如何尽量利用目前的线路资源，不要造成原来投资的线路浪费，尤其是在一些经济相对较落后的地区。如果原来有现成的铜缆可以使用的地区，不一定要大规模地更换为光缆。但新建的和受灾修复的线路可以选择光缆。

　　“光进铜退”最终的目的是要做到FTTH光纤到户或光纤到办公室, 但目前每一线的投资成本过高，同时目前用户基于这么高的带宽需求也不是很多。对于宽带网络来说我比较赞成FTTB+LAN的方式，既光纤到大楼再通过局域网到户的方式。这也是一种光纤和铜缆的混合网方式。尽量利用了前几年宽带运营商对各地小区投资的网络电缆，高端用户也可以享受到光纤主干带来的高带宽，这是目前比较符合我国国情的一种方式。

　　千家：张总是在布线行业有着十几年经验的资深人士，对于布线行业的未来发展有何看法？

　　张总：布线行业未来的产品带宽会越来越大，可以传输信号的能力也会增强很多。这就会派生出很多新的应用。譬如可以用双绞线来传输有线电视的信号，传输高清图像及多媒体信号等等。实际上GIRARD(美国奇速)公司的已经有了带宽1.5GHz的双绞线电缆产品，可以传输有线电视的信号。

　　另外双绞线RJ45接口转 AV端子、S端子、分量端子、DVI端子、HDMI端子的适配器我们也已经开发成功，可以满足各种多媒体设备的信号传输需要。 

　　总之，布线行业今后的应用面会越来越广泛，尤其是在家居布线这一块。今后的家居布线系统不仅能传输电话和宽带信号，而且可以满足家里所有的AV系统的信号传递，我们今后家装不再需要布放各类AV信号线，而是统一布放双绞线再接上各类适配器来满足各类设备的接口需要。家居布线系统的市场份额也会大幅上扬。