咬定青山不放松，立根原在峭岩中——专访浙江天工智能电子有限公司董事长樊小刚

　　千家网：樊总你好！同时具备工程师、董事长、大学教授、学会主任等职位的您，在安防行业、智能家居已经有几十年的经验，在技术方面有很深的境界，见证和推动了行业的变化和发展。几十年的经历让您用一句话形容，您最想说什么？为什么?

　　樊总：过去的二十年，我国的安防与智能化已经发展形成了一个蓬勃的产业，来之不易，下一个二十年，必将站在该领域的世界之颠，这是我们面临的历史机遇与挑战，值得努力。

　　为什么这么说呢？我们知道，与国外成熟多年的汽车产业与电脑产业不同，在安防与智能化行业，巨大的本土市场特色需求与创新动力，使我们有机会从跟跑跨到超越，《中国安防行业“十一五”发展规划》中明确指出，我国在楼宇对讲、安全检查、一体化球形摄像机及DVR等技术产品方面已经接近或达到世界领先地位。世界上没有哪个国家具有中国这样的封闭式管理住宅小区的广阔土壤，所以，其孕育的小区与家庭智能化的系统与设备，一旦成熟，必将成为领袖未来，这也是我们长期孜孜以求的动力与目标。

　　千家网：经历07年的提升，迎来08奥运年的登场，“智能天工”也迎来“杭州信诚”的蜕变，进入一个专业化、品牌化的经营战略。请讲述智能天工这几年来的发展和成绩，新的一年里有什么样的目标和计划？

　　樊总：很欣赏郑板桥的《咏竹》诗：“咬定青山不放松，立根原在峭岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。“智能天工”是国内最早研制智能家居系统与产品的企业之一，这些年行业的风风雨雨我们都经历过，深深体会到真正做好一个大系统需要长期的坚持和巨大的付出，在浮躁弥漫下的创新更需要承受寂寞与艰辛。然而我们做到了，数以百计的成功小区应用验证了智能天工的系统，多个数千户大型小区的可靠联网验证了“智能天工”的网络。智能天工已经成为解决超大规模、超多功能小区家庭安防与智能化功能的代表，连续多年被评为全国智能建筑优质产品。

　　的确，借08奥运之东风，智能天工也进入到了新的发展阶段。“杭州信诚”已更名为“浙江智能天工”，品牌标识做了专业化提升，营销模式做了彻底的变革，一系列推广活动正在开展之中，可以说，智能天工将在观念上完成从“酒香不怕巷子深，十年潜心做精品”向“全线出击树品牌，厚积薄发秀乾坤”的转变，让更多人共享智能天工的成果，相信通过今年的努力，大家可以看到并感觉到一个生机勃发的智能天工，就象我们的口号“明珠耀雅居”一样在小区安防与智能家居行业闪闪发光。

　　千家网：“智能天工-21C”住宅小区智能化系统是具有自主知识产权的智能化小区系统产品， 2004年获得国家软件著作权登记，在智能家居行业系统技术开发上树立了良好的榜样。在整个智能化系统中，“智能天工-21C”是怎样的一个集成化平台，对比同行的其它系统，哪方面是最大的优势?

　　樊总：“让小区智能事半功倍”是研制这套系统的定位与宗旨。与可视对讲产品有区别，智能天工一开始就是参照国际知名品牌企业构建模式而构建的模块化大系统。所以，与烦琐的“系统集成（SI）”不同，用户看到的是一套基于可靠控制网络的小区智能弱电“集成系统（IS）”，代表着今后的发展方向。

　　“可靠+简单”是智能天工的两大优势。

　　首先是可靠，智能天工将LonWorks控制网络技术、IP数据网络技术以及RS485总线技术各取所长、优势互补并充分融合，形成可靠而又高效的小区智能化控制网络平台，并在“网络稳定压倒一切、产品细节决定成败”的理念指导下刻苦攻关，解决了低温补偿、防蚀散热、密封防水、雷击干扰等问题，让系统更可靠。这些举措让“智能天工”系统在大型与超大型小区的稳定应用中有出类拔萃的表现。

　　其次是简单，由于集成系统可实现智能小区中家居防盗、可视对讲、远程抄表、智能布线、家电智能、信息发布、单元梯控、周界防范、在线巡更、设备自控、一卡多用、远程维护等多项功能的模块化积木式组合，原来要由十几个厂家不同系统拼合而成的复杂的小区智能变得如此简单，简单了自然也更经济，更经济就更有竞争力。

　　中国的小区有中国的特色，从智能楼宇转入小区应用的许多系统设备昂贵且功能多余，我们需要一种符合国情的小区与家庭智能化集成系统，智能天工一直都在朝这个方向努力。

　　千家网：由于不同性质的厂家纷纷进入智能家居，从智能家居厂家模式的分类可以看到，技术型和市场型的区别比较大。你怎样看待这两类厂家的市场定位？有自主知识产权的智能天工又是怎样定位自己的未来市场战略的？

　　樊总：当前智能家居发展所处的阶段很微妙，大量的市场宣传不一定能取得等量的回报，同时，夸大市场概念而实际实施困难的例子也屡见不鲜，单纯市场型的厂家可能红火一时，但难以持久。另一方面，技术型的公司过度讲究实现超前的功能，不重视市场调研与推广，也难以快速发展，甚至举步维艰。明天是属于那些技术与市场并行，前瞻与毅力共举的专业厂家。

　　开始几年，智能天工是将自己定位在技术型的企业，我认为这种定位是必要的，一个大型的创新系统，只有完全成熟，才真正拥有市场力和竞争力，因此我们是把握节奏的。现在，系统进入美化优化品牌化新境界，企业进入规模市场扩张新阶段，开始了从技术型企业向技术与市场并重型企业的转型。我们将以适度超前的功能元素和集成优势，推行“对讲+X”模式，即以必须的对讲功能为先导在小区建立控制网络，然后模块化扩展各项小区与家庭智能化功能，为房产商注入新的卖点，为工程商提供有竞争力的解决方案。

　　今年，我们新研制的大型产品——“智能天工体验空间”已隆重登场，为各地渠道与客户提供完整的智能家居展示环境与体验空间，相信能为智能家居行业的发展推波助澜。

　　千家网：据网上新闻报道，闪联与e家佳两个标准均获得了信息产业部的审批，作为工程师的您，认为这两项标准对于智能家居行业会有怎样的影响和推动？

　　樊总：解决系统互换性是一个行业走向规模与成熟的标志，标准的制定能够加快这一进程，我想闪联与e家佳两个标准获得了信息产业部的审批，是行业的福音，是政府与企业共同做功的结果，能够使智能家居行业更加有序，有利于行业的发展。然而，标准也有其完善与推进的过程，而这个过程往往需要许多年，我们拭目以待。

　　千家网：2008年将在北京举办世界瞩目的奥林匹克运动会，奥运村的建设却大量应用到了智能家居控制技术，请您谈一下对智能奥运村的看法？（如：对智能家居行业市场的推广作用等）

　　樊总：应该说，奥运会是各种高新科技的风向标。

　　高科技为人类服务是其宗旨，智能控制技术应该为奥运会这样的高端市场服务，更应该走下殿堂进入寻常百姓家，这是趋势。十年前，一辆车上如果安装了防盗系统和中控门锁都很高档，更不要说尊贵的自动波。今天呢？哪怕一辆普通的车都有这些装备，弹指一挥间，变化竟如此之大。智能家居业正经历着同样的过程，智能家居的明天当然也是一样充满光明。

　　当然，虽然前途光面，但是道路曲折。中国的智能家居产业是一个宏伟的事业，如同攀登一座险峻的高山，当别人在小山顶上举杯庆贺的时候，我们还在挥汗如雨。在此，特别想借助贵网，向多年一直关心、理解与支持我们的广大客户与朋友们表示衷心的感谢，向坚守在智能家居产业的全国同行们表示崇高的致敬！
 

　　【个人简介】樊小刚：硕士，高级工程师，从事安防与智能化技术行业多年, 先后担任浙江大学教师、杭州中程电子实业有限公司总经理、浙江天工智能电子有限公司（原杭州信诚电子有限公司）董事长，并担任杭州市智能建筑专业委员会副主任、浙江警官职业学院安防系学术委员会委员、南京工业大学智能建筑研究所兼职教授、浙江大学城市学院创业导师、浙江省安防协会理事、安防工程资信评审委员会主任、杭州市计算机学会信息技术服务分会副会长、数字产品与系统集成专业委员会主任委员、中国安防协会安防设计评估师职业培训教师等。 主持参与多项大型安防与智能化工程项目的设计、实施、评审、验收以及司法鉴定等工作，主持并完成多项国家与省市科技项目，参与浙江省《安全防范系统》等地方标准的编写，主持研制的“智能天工小区安防与智能化集成系统”成为国内有代表性的具有自主知识产权的基于可靠控制网络的大型小区弱电集成系统，系统产业化并获得广泛应用。