创造安全与美好的生活——专访科立信董事长颜冰

科立信董事长颜冰

　　颜冰：80年毕业于电子信息专业学校，沐浴着改革开放的阳光。90年代初颜总极具前瞻性地进入了软件开发和销售行业，开始挖掘人生第一桶金，进行最初的资本积累。随着中国电子产品量不断增多，于2000年11月创办了泉州科立信安防电子有限公司。颜总不辞劳苦，穿梭于全国各个省、市视察分析市场。挖掘市场潜力，组织研发力量、研发产品、开拓市场。

　　经过5年的不懈努力和艰辛打拼，科立信从原不足80平方米的租用小厂，一跃发展成为一家集研制、开发生产、销售于一体，年产值上千万的省高新技术企业。颜总为了KS-300A远距离报警系统的孕育、诞生和成长，在泉州经济技术开发区建设新厂房二幢，总建筑面积7491平方米。

　　随着多款产品不断投入市场，颜总带领的营销团队也日渐壮大。有着极强的市场开拓能力，销售网络已遍布全国各地，并进入国外市场（欧、美、加拿大、韩国、俄罗斯等地）。之所以企业能迅速发展和颜总诚信经营的理念是分不开的。贯穿着颜总的经营理念，企业的主旨是“诚信为人、用心工作、团结向上。”而这样的企业主旨为科立信的未来持续、健康发展奠定了坚实的基础。

　　许久之前就想采访科立信的董事长颜冰先生了，但是由于各种客观原因，一直到今年2月份才有了采访颜总的契机。怀着好奇与愉悦的心情，我如愿以尝地对颜冰先生进行了独家专访。

　　扎实做企业，为中国安防企业的品牌树立尽应有的努力

　　2007年，可谓科立信的丰收年，揽获了中国十大防盗报警品牌、中国安防杰出民族品牌、安防十大品牌等等诸多奖项和荣誉，当问到科立信是如何取到这些成绩时，颜总非常谦和的将企业取得的成绩归功于用户、经销商和行业朋友的支持和关注。并强调企业的发展是一步步扎实地做出来的。而且认为科立信取得这些奖项是说明了科立信对中国安防企业的品牌树立做出了自己应有的努力。这份赤诚之心是让人感动的，心怀天下，不计个人得失。“没有金刚钻，不揽瓷器活”。科立信将科技研发作为立业之本，建立专门的科研机构，聘请一批工程师、高级技术人员，一支强大的科技力量支撑起科立信的品牌脊梁；在三十多名资深技术与软、硬件开发人员的努力下，科立信陆续研制开发了3大系列40余款产品，其中，拥有专利产品9项，在申请专利产品7项，推出市场后，获得广泛认同，并树立了良好的产品质量口碑；科立信防盗产品全部通过国家3C认证，部分产品获得欧盟CE认证。

　　为“创造安全与美好的生活”而努力追求

　　每个企业都有其自身的文化，企业文化是企业的个性和核心竞争力，颜总说诚信、负责、创新、追求是科立信企业文化的基本点：科立信有其使命，就是通过创新去满足不断变化地社会需求。为“创造安全与美好的生活”而努力追求；企业发展的愿景：做安防行业一流企业，承担更大的社会责任。正因为科立信深知自己所肩负的社会责任，在产品的品质控制方法竭尽所能，精益求精。在生产中不仅建立层层质量负责制，而且在质量检测上面也力求滴水不漏，先进的检测设备，严谨的工作作风，将产品的质量隐患消除在初始阶段。

　　选择央视投放广告，打造科立信品牌

　　科立信对经销商合作宗旨是：合作、成长、双赢。选择央视投放广告，是科立信品牌树立的一种方法，目的就是使更多地终端用户能了解科立信，打造科立信品牌。从而能够给予经销商更好的支持。科立信不仅在央视投放了广告，还在行业内一些杂志媒体投放了广告，而且不定期的举办全国性促销活动，辅以宣传攻势，增强经销商在区域市场的竞争力，经销商也可根据区域市场竞争情况和市场发展目标，向科立信提出促销支援申请。

　　民族品牌脱颖而出，科立信将加倍努力

　　第八届中国国际建筑智能化峰会暨中国智能建筑品牌奖颁奖典礼刚在上海落下了帷幕，科立信也荣获十大防盗品牌。安防十大品牌中，国外品牌占据前列位置。但防盗报警方面，尽管外企仍然有优势，但已有优秀的民族品牌脱颖而出。当被问及怎么看待这个问题时，颜总很开心很自豪地告诉我们：“一些民族品牌脱颖而出，是中国安防企业努力追求地结果；虽然外企仍有优势。但随着中国安防业地快速成长，我坚信会有许多中国安防品牌崛起。‘创造安全与美好的生活’是科立信的品牌定位与追求。更是社会责任，为此科立信人会加倍努力。”

　　展望2008
   
　　防盗报警产品的市场需求将朝人性化设计、安装简单化，外观美观化、能与智能家居进一步结合的方向发展，市场竞争也将日益激烈化。科立信08年将继续对防盗产品进行提升与完善。在产品的外观设计以及生产工艺上也力尽完美；外壳造型、人性化设计、布线的简洁都力求凸现出一个卓越品牌的独特魅力。在市场方面，对区域市场，科立信继续全面实施“严格划分市场区域，特定区域独家总经销”为根本原则的独占式区域总经销制销售管理体系。加强企业对区域市场的关注，继续采用主动营销模式，以客户为中心，将更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立“双赢”的营销模式。加快新产品的开发，协助经销商提升销售业绩；进一步完善内部的管理，以提升综合竞争力。