从四个区域代理到国内独家代理——访LG安孝俊

　　05年初,LG电子将有10多年经验的韩国生产线移到上海工厂,实现监控系统产品的完全本地化,产品包括一体化摄像机,网络球型摄像机，球型摄像机，C/CS接口摄像机,嵌入式DVR等，为客户提供完整的安全监控产品和系统解决方案。LG电子监控产品在中国实施区域管理,他们多年来与LG电子建立了紧密的合作关系,拥有一批优秀的专业技术人员和营销人员.同时还能为经销商、工程商等提供技术支持、售后等全方位的服务,最终保障用户的利益。2008年，LG将四个区域改成独家代理。这是出于何种考虑？又将怎样进一步促进LG的发展？近期，本网有幸采访了LG安防营业部部长安孝俊先生，与整个行业来共同分享其成功经验。

LG安防营业部部长安孝俊

    慧聪网：LG安防在2008年的发展战略主要有哪些？请您简要谈一下。

    安孝俊：在06和07年LG安防在中国安防市场主要是区域分销制度。在渠道管理上分东北、华北、华东、华南这四个区域来经营，产品由区域总代理来进行推广。但是由于每个代理商都有各自的利益关系，市场中会有一些逆反的、恶劣的影响，串货或市场压榨等现象时有发生，为了避免这种情况发生，并进一步改善情况，根据我们公司内部背景及整个市场的大环境，2008年LG安防开始寻找中国区域独家代理，并主推自主研发的XDI智能芯片。

    在2007年，我们进行的品牌推广不是大力打开市场的一年，实际上是渠道展开的一年，并要把渠道做广。通过四家代理商的模式来运作，我们发现有一些好的地方，比如各个地方都会有自己比较独特的方面；但是，也确实会出现一些问题，比如说串货等问题，而且这样的问题对于我们来说也是比较麻烦的，对整个市场也会有一些负面的影响。我们的新产品出来后，打算正真走一个大品牌的路线，那么首先就需求一个比较强的，能运作整个市场的公司来跟我们合作，所以我们就放弃了原来区域经营的模式，而是通过一个大公司来操盘整个中国市场。这就是我们08年发展最根本的一个变化。

    慧聪网：请您介绍一下LG安防与CSST公司的合作情况以及2008年双方如何实现共赢？

    安孝俊：其实合作本身的前提就是双赢，我们与CSST合作，从我们自己来说，时机已经比较成熟，可以找一家大公司来合作，走大品牌的路线，同时CSST也刚好有这样的需求。CSST成立之后，除了自己的产品以外还没有一个比较大的品牌跟他们进行双向合作。他们在资金、人才以及市场把握方面有一个强大的经济支持，并能吸引到很多很优秀的人才，他们就缺一个比较好的产品，这样我们双方就刚好可实现合作，我们有好的产品，他们有好的渠道，并可很好的展开，这样的合作本身就是一个双赢的前景，并要实现这个双赢。也就是说，我们在产品上要做好我们的工作，他们在渠道方面，在市场的推广方面要充分发挥其优势。

    慧聪网：LG安防在2008年会推出哪些新产品？在市场推广方面将如何来运作？

    安孝俊：从LG的发展历史来看，上世纪90年代的时候，我们也有自己的产品，当时尝试推出的有一体机，也有DVR，但是后来DVR在中国市场销售情况不是太好，主要是一体机能在中国持续的发展。从05年开始，我们把产品移到上海后，价格竞争力一下就保持住了，第二，我们自己也有比较强的开发能力，一体机我们有很强的优势，DVR有很强的技术能力。

    2008年的新品主要是摄像机部分，另外，还有DVR、液晶监视器方面也会有比较多的一些产品推出来。针对中国市场重点推出的液晶监视器，是我们的一个重点方向，也就是说，我们要做前端和后端显示设备一整套完整的安防监控产品。

    具体来说，我们今年的方向主要是在我们的XDI智能芯片的基础上强化产品线，并利用XDI智能芯片开发出C/CS接口摄像机、一体化摄像机。另外，针对高速球的机芯，我们也会相应的对我们原有的产品利用XDI进行一个比较大的升级，这些就是我们在产品方面的一些主要方向。总的来说，产品还是以特色化产品为主，并根据市场推出差异化的产品。

    慧聪网：那么这些产品跟市场上同类产品相比有哪些优势？

    安孝俊：第一，我们有不同的定位。在技术方面做到领先，就是说我们要做的就是别人有的，我们要做的更好。第二，我们要抓住市场，进行精确定位。如果别人在做某个市场，并占有很大比例的话，我们则要根据自己的技术能力，或者价格上的定位来考虑，能很好的切入的话，我们也会去抢占一些这样的市场。

    慧聪网：LG的摄像机产品与市场上同类产品相比，最核心的技术是什么？

    安孝俊：我们有非常独特的几个功能，HSBLC这是一个比较独特的功能，技术原理是强光影视遮挡加强倍光补偿这样的一个结合。我们在摄像机部分一个很大的优势是，我们的芯片是我们自主研发的，在开发的时候就考虑了很多，像在功耗方面，我们这个产品完全是低功耗的产品，对于他的运算速度和效果上有了很大的提高，并是一个很智能化的产品，做到机器里面后，他的很多功能完全是智能的，根据机器环境自动调节，不需要外部调节。在一体机方面，我们比较强的优势是，我们的技术优势，包括技术开发，都是我们自主开发的。我们在技术上要求是很严谨的，我们更注重技术的内涵。

    慧聪网：像您说的这些产品，价格方面在市场上的竞争力在哪里？

    安孝俊：对于DVR产品和监视器产品，我们有不同的定位策略，就是说我们定位的不是普通用户，我们的产品定位是比较高档的用户，我们的产品有很多自己的特点，针对比较高档的市场。我们在功能上，实用性上比国产的要强，但让在价格上也不能跟国产的比，因为这不是我们抢占的市场。我们在实用性方面在市场上更具优势与特点。

    慧聪网：这些产品的售后服务怎么样？

    安孝俊：售后服务方面，08年开始我们的生产线大部分都会移到上海，能保证本土化的售后服务。包括维修周期和市场问题解决能力方面都提高了一定的竞争力。我们也将根据在中国的发展逐渐建立各地区售后服务中心，使得用户在使用LG产品能够更加方便。另外，08年开始我们对产品的质保期都有适当的延长来保证我们的产品。