坚持创新——专访泛达公司市场部经理赵琴

  泛达公司市场部经理赵琴

　　千家：数据中心是每一家企业的最关键的IT资源及业务核心！越来越多的企业将数据中心的建设看作了企业的头等大事，并不惜投入巨资以建成能满足现在及今后企业运作所需要的数据中心。因此数据中心布线也正在成为整个布线行业的新的业务增长点。请问贵公司对数据中心这一新增业务在未来几年的发展前景有何看法？贵公司日后的发展方向以及主要的市场定位是什么？

　　赵经理：伴随着社会和企业信息化进程的深入推进，数据大集中成为近几年来最引人注目的IT风潮。数据中心的大规模建设，为综合布线市场注入了新的活力，带来了巨大的商机，因此未来的几年，数据中心有着广阔的发展空间。

　　对于泛达来说，我们主要面对中高端的客户，如银行、政府、大型企业、大型外资企业和公共交通设施等。

　　千家：泛达提供全面的数据中心解决方案，关于贵公司为数据中心提供的解决方案的，是否可以给我们详细介绍一下其特点?

　　赵经理：泛达是提供创新的端到端的网络连接解决方案的全球领先厂商。泛达数据中心解决方案包括：铜缆布线系统、光纤布线系统、光纤走线系统、机柜及机架系统、线缆管理系统、光纤路由系统、接地及等电位连接系统、区域布线系统、可管理系统解决方案、标识系统和电缆扎带及附件等。

　　泛达数据中心所有的解决方案都接受了严格的性能测试，超过行业标准，具备可管理性、可扩展性、可靠性、安全性和绿色节能的竞争优势，具备创新特性的互补系统支持最关键的数据中心应用。其中：

绿色节能

　　表现在新一代数据中心的绿色不仅仅体现在材料的环保及空间节省上，而且更多地体现在节能上。这不仅需要有源产品降低能耗，对于处于物理层的基础设施来说，合理的设置线缆路由，有效管理数据中心中大量的线缆是保证冷热气流按照一定速率对流以达到降低能耗的重要基础。

可靠性

　　一个可靠的电信基础架构是由不同组件构成：足够的供电和冷却能力，系统接地，良好的路由来保护，走线和管理结构化布线。通过这些优良部件的集成，你可以减少网络中断和保持业务永续。

易管理性

　　易于对电信基础设施跳线的移动、添加、改变进行合理化管理和24小时监控，可以帮助有效降低数据中心的运维成本，降低网络中断可能，加速网络恢复速度。同时美观的外表可帮助IT人员提高可管理性及提高投资回报率。

安全性

　　对物理层端口7*24小时的不间断监控以及合理有效的保护网络资产可极大程度地提高整个数据中心的安全性。

　　因此无论是在医疗、教育、建设、工厂维护、制造、金融、教育以及电信方面，泛达都可以运用创新的解决方案和专业的技术支持与当地客户进行分享。

　　千家：为了在激烈的市场当中取胜，请问贵公司认为能将销售业绩逐步提升的原因是什么？近期贵公司会采取那些市场措施？

　　赵经理：泛达是一家世界级的全球性公司，我们对创新、品质和服务做出承诺。我们借助于卓越的人员、最新的设备和具有前瞻性的管理，赢得强大的竞争优势。

　　面对创新，我们将每年净销售额的10%投入到产品研发，我们坚信只有推出创新的产品、技术和解决方案给客户，才能树立全球领导者的品牌形象。

　　我们非常注重我们的品质，我们的产品100%在工厂进行测试，我们的每一个产品都有一个序列号，确保了每一件产品都能追溯到原材料供应商，保证了品质的持续和稳定。

　　服务客户是我们的忠旨。我们在亚太区成立了客户服务中心，所有打进来的电话和客户需求，都会在第一时间得到处理。为了更好的贴近中国用户，我们于2003年将中国销售总部迁到上海，配合原有的北京、广州、成都的销售办事处形成了强大的本地分销网络，使客户的需求能在最短时间里得到响应。另外在中国还设立了本地的仓库，工厂和客户体验中心，以满足和支持本地客户的需求。

　　泛达公司重视在中国市场的发展，正在逐渐加大对中国市场的投入力度，包括从人员、销售力量等软件到办公环境等硬件设施，对于08年中国市场的发展策略，泛达公司近期会采取的措施有：继续与全球领先厂商合作；在北京、广州、成都成立解决方案演示中心；加大在数据中心解决方案上的投入；服务更多的中国客户。

　　千家：请问贵公司计划2008年在中国市场主推哪些产品？适用于哪些环境场所？针对中国用户的需求，贵公司下一步的新产品计划将有哪些？

　　赵经理：泛达是一个以解决方案为主的公司，2008年我们还会继续推出我们的数据中心解决方案，当然基于这样的解决方案我们会有更多的产品或者新的应用，来满足市场的需求，特别是银行、政府等高端客户对数据中心的需求。08年我们会不断推出和数据中心解决方案相关产品，请大家拭目以待。

　　千家：随着原材料铜价格的升高，铜缆的价格也一直维持在高位，目前光缆与铜缆的价格差距已经很小，那么对于光纤光缆的发展前景，您有何看法？

　　赵经理：最近几年光纤技术发展迅速，光纤较铜缆在性能等方面有优势，采用光缆布线的网络屏蔽效果最好，而且可以得到极高的带宽和传输速率，但是光纤较为昂贵的价格以及对于工程安装的高要求是用户在选择时必须考虑的问题。目前很多厂家推出的7类布线系统的安装成本接近于多模光纤的成本，但光纤网络设备比铜缆网络设备的成本却高出很多，这就决定了如果从整体价钱上比较，采用光纤会比铜缆贵出很多。因此，如果价格的差距缩短，将会看好光纤光缆的发展前景。

　　千家：能否谈谈未来布线行业发展的趋势？

　　赵经理：我认为布线行业今后的发展趋势会有以下3点：

　　1、支持万兆信息传输的铜缆系统会3到5年内成为整个行业新建项目安装的主流系统。这是伴随用户应用内容的不断增加，对高带宽、高速率信息传输要求的不断增长速度而产生的必然结果。基于此，整个行业对于相关产品和标准，以及测试方法必然要经历一次更新，相关人员也需要进行进一步的培训和学习。

　　2、布线系统用户将越来越注重对布线系统的管理，当然布线系统的管理除了传统的标识，标签以及最终的管理文档之外，布线系统的易维护性，走线空间的路径，快速的实现移动、添加和更换以及故障排除，都将成为市场的热点。

　　3、伴随企业业务的增长，数据中心成为热门话题的同时，也将成为布线系统市场份额的关键部分。相比楼宇布线系统，数据中心中的通讯网络基础设施将涵盖更多的内容与产品。同时，数据中心中布线设施的构建，对于绿色环保、可靠性、易管理性、可扩展性以及安全性也将提出更高的要求。