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2008从“价格＂迈向＂质量”－－专访千家论坛资深版主张新房

08年01月28日千家网

[导读]

千家论坛资深版主　张新房

　　记者：作为从事安防行业的资深人士请给大家说说您的简历，包括入行的经历、从业时间等细节。

　　张新房：机缘巧合，拍了这张照片，符合千家会客厅的口号：一杯清茶，聊尽行业风云！借千家网这个好平台，和大家分享一下自己在安防行业的一些经验。

　　我1999年毕业于西安交通大学，学习的专业是国际经济与贸易，非科班出身的安防行业从业人士，最开始从事IT行业销售工作，慢慢转型到售前技术支持工作，来到广州后就开始从事安防行业的售前技术工作（主要负责项目招投标工作、方案设计等），算算从事安防行业系统集成工作7年时间了，目前就职于一家外资安防企业。我想我的这种从业经历和大多数从事安防系统集成工作的人士雷同吧。

　　记者：在安防行业那么多年，有哪些项目或者工程经验让您印象比较深的？

　　张新房：本来自己一直负责售前技术支持、方案设计工作，有一次亲自带头参与了一家外资生产工厂的安防系统（主要是闭路监控电视系统和门禁系统），担任项目经理。该企业的负责人非常专业、认真、仔细和负责的态度给我留下非常深刻的印象，本来想用国内行业普遍应用的那一套流程进行这项工作，但发现行不通。

　　项目是从提交开工报告开始的，需要经过严格的工厂管理规范、安全施工管理条例培训，取得施工许可证和相关认证授权后方能施工，要配置足够的劳保设备（主要是防护设备）。比如业主规定高空作业（超过1.5米）施工人员必须佩带安全带、安全帽，否则需要接受罚款或者停止施工，当然我公司也有严格的“健康、环境和安全规范”；施工图纸是需要业主签字确认的，未经确认的图纸如果施工是无效的、需要返工的；每个产品是需要提交确认的申请表格，须符合型号、颜色、尺寸等多个技术指标（要符合招标文件和投标文件的要求），否则安装是无效的（偷工减料是行不通的）；每次施工日志、周报和周施工会议是非常严格的，对我印象最深刻的就是周工作会议了，业主的周工作会议非常高效，本周工作安排逐条落实、上周周报完成情况、未完成情况、需要业主的配合等等，相关资料一定要准备充分，否则会议无法进行也耽误大家的时间；施工过程就更为严格，必须严格按照施工图纸进行，比如管、线、槽的位置、设备安装的定位；竣工验收就更为严格了，产品验收、功能验收、工程验收、培训，均严格按照合同书和投标文件、招标文件进行。

　　经过项目的实施总结一下也算是给大家的建议：每份文件、产品、请求、变更，业主的书面确认是必须的也是有效的，严格按照各项管理规定、遵守合同进行项目实施是高效的、最可行的方法，凡提交的被确认的文件必须备案、妥善存档。

　　记者：请结合个人的经验成功，给许多行业的新人们分享一下，怎样才能成为一位优秀的安防工程师？

　　张新房：对于刚入行的新人们来讲，常见的问题是对安放行业的发展和前景看不清楚、不知从何下手、如何下手、应该学习那些知识、掌握哪些技巧不知道，这也是很多同行经常向我咨询的问题。依据我的经验，不管从事那份工作、从事哪个职位，都需要严格、认真、仔细的对待每个工作，要不断地学习新的知识，行业不断发展，不学习就会被淘汰，要向同事学习、要向行业人士学习、和别人分享经验、交流心得、多看一些行业的杂志和网站（比如千家网就是一个很好的学习平台），这样自己的能力就能够不断地提高，最终会成为一名优秀的安防工程师。

　　总结两句话和大家共享“学习的乐趣、分享的乐趣”，大家好好的体会一下。

　　记者：安防行业几乎每时每刻都处于风云变幻之中，请您总结一下07年国内安防行业的情况，并且预测一下08年，将会出现哪些新的热点？

　　张新房：我想依据我的经验还不足以评价国内安防行业的情况，只能说分享一些自己的看法。
07年国内的安防行业的大趋势还是增长，大部分企业的业务形势喜人，尤其是国内厂家逐渐打响了自有的品牌，而且为数不少的企业开拓和扩展了国际市场，在全世界范围内和一些世界知名大品牌进行竞争。新的企业不断的涌现、新的技术不断的被应用，竞争日趋激烈，产品价格不断降低。

　　08年国内安防行业仍然处于高速增长的态势，销售业绩会得到更大的提升；国内的安防企业将会不断的积累自己的技术、投入更多的资金进行研发、扩大国际范围内的销售。整体行业的热点将会包括兼并、重组、OEM、ODM、上市；国际化公司收购国内公司、国内公司收购国内公司或合并、跨行业兼并会是今年行业发展的一个热点，如果要具有规模优势、提高竞争力，只有这么做；国内安防企业会充分利用国内的制造优势，提供更多的OEM、ODM产品；更多的国内安防企业会谋求国内或境外上市，增加融资渠道，扩大企业的发展规模。

　　具体到详细的系统：闭路电视监控系统(CCTV)依然是安防行业的中心，发展最快、市场容量最大、从业人员最多，08年的热点将包括视频分析、国际化、大容量存储、红外低照度成像技术、百万像素和家庭远程监控；门禁系统将会网络化（通过局域网或者广域网互联）、集成化（和监控系统、防盗报警系统进行集成和整合）；防盗报警系统将会提高稳定性和可靠性，进一步降低产品的误报率；可视对讲系统将会出现国际化的趋势，如果对讲企业不能充分的扩展和利用国际市场，将在激烈的国际市场上会被逐渐淘汰。

　　07年是价格年，08年应该是质量年。

　　记者：随着资本以及IT企业的高调切入，可见国内的安防行业已经成为了大家觊觑的“香馍馍”。与国际市场相比，国内的市场有哪些特点？有何优势或者劣势？

　　张新房：在国际范围内IT企业直接参与安防行业的不多，倒是很多世界500强的企业参与安防行业，根据我的了解包括了GE、SIEMENS、SAMSUNG ELECTRONICS、HITACHI、MATSUSHITA ELECTRIC INDL、SONY、LG、ROBERT BOSCH、TYCO International、ROYAL PHILIPS、HONEYWELL International、SHARP、SANYO ELECTRIC、SCHNEIDER ELECTRIC等（可能还有其它企业是我所不了解的），可见安防市场的规模和重要性。

　　IT企业高调切入安防行业，我想这是国内目前的一个发展趋势，这也和我国安防行业的特点相符合。在国外如果你说安防系统（Security System）那么一般包括了三个系统：闭路监控电视系统（CCTV）、门禁系统（Access Control）、入侵报警系统（Intrude Alarm System），而国内市场你说安防系统大家一般会将它和弱电系统、智能化系统相等同，或者安防系统属于弱电系统的一部分融合在其中建设的，这就是国内市场的典型特点，一般综合布线系统、局域网系统、服务器系统、计算机机房也被归入了弱电系统统一建设，那么众多IT企业在参与弱电系统时看到了发展的机会，逐渐切入和销售相应的产品也就不足为怪了。

　　大而全，小而精。故国外安防市场的特点就是产品都非常的专业，大而全，系统集成度高（CCTV、AC、IA系统互相集成），这是国外市场的优势；国内安防市场小而精，市场规模大、进入壁垒小，这是国内市场的优势，劣势也很明显：竞争激烈、产品同质化，集成度水平不高。

　　记者：经过多年的发展，国内也出现了像海康威视、天地伟业等等成功的民族品牌，据您个人的经验，目前民族品牌与国际一线品牌，如GE、Tyco、Honeywell、Bosch等，还存在着哪些差距？

　　张新房：经过多年的发展监控产品可以说创出了许多成功的世界品牌、对讲系统有多家企业创出了中国名牌产品，说明我国的民族品牌得到了充足的发展，但和国际一线品牌的差距还是非常明显。如前文所述，国际一线品牌多为世界500强企业，比如GE、Tyco、Honeywell、Bosch等，他们的经济实力雄厚，可以靠投入巨额研发资金、收购或者购买一些专利技术提高产品技术含量，提高竞争力；一线品牌的企业一般拥有国际市场，可在全世界范围内销售自己的产品并提供服务，而民族品牌虽然有国际市场，但产品销售的大部分集中在国内市场，所以说民族品牌要做大做强，需要开拓国际市场；一线品牌的厂家一般会同时参与整个安防系统而不局限一个很小的子系统或者产品，比如国际一线品牌一般会同时参与闭路监控电视系统、门禁系统、入侵报警系统、楼宇控制系统、商品防盗系统、可视对讲系统、智能家居系统等多个系统，多个品牌、众多的产品线能够提供更多的市场也能够降低企业经营的风险，而民族品牌多局限于其中的一个系统发展，如果市场萎缩或者被新技术替代，很容易被淘汰。