柏斯顿：酒香也怕巷子深

       北京柏斯顿自控工程有限公司创立于1988年，是国内最早从事楼宇自动控制系统研究、生产、工程成套、安装、调试、维保一条龙服务的专业公司。经过近二十年的经营发展，如今的柏斯顿已经具有全系列自主知识产权的楼宇及厂房环境控制系统和产品，这些系统和产品成功应用在自己直接承接的四百多个工程及5000多个产品用户中，项目涉及楼宇、工业厂房、洁净厂房及军工业、智能建筑等多个行业领域，柏斯顿取得这些成绩归功于柏斯顿创始人夏东培先生。为了让读者更进一步了解柏斯顿，千家网记者日前采访了柏斯顿创始人兼总工程师夏东培先生。

 
       在约定的时间，我来到了柏斯顿公司，公司的规模并不如想像中的大，夏总介绍说这边主要是系统成套，供货及工程服务，工厂在远郊。采访夏总是在柏斯顿的会议室里进行的，会议室很简陋，除了产品展台，最显眼的是整整一面墙的文件柜，里面摆满了柏斯顿曾经做过工程项目的档案资料，夏总介绍，这些只是一半工程的档案，不常用的另存在档案室。我大概估算了一下，文件柜里面有二百多个项目的档案。在文件柜的上面，摆了一些专利证书和多个获奖证书，记录着行业对柏斯顿的认可。

       千家：柏斯顿自控工程有限公司成立于1988年，已有二十年的历史，是专业从事空调制冷及其他建筑设备与系统自动控制的公司，请问柏斯顿公司是如何发展起来的？又如何看待目前的楼宇自控市场？

       夏总：我本人学的是自动化专业，1988年前在北京一家从事工业过程控制的工厂做技术工作，为电厂、油田、水泥厂等做自控系统配套。工厂紧邻清华，我又在那里上过几年夜大，与清华大学的一些教授常有接触。其中热能系的张瑞武教授可以说是我及我们公司的贵人，他不仅将我带进楼宇自控行业，而且还在技术上对我们进行了多年全面的支持。张教授对民族工业寄予了非常大的希望。1988年，在“智能大厦”、“楼宇自控”这些专有名词在国内还闻所未闻，只有个别企业能零星承接到一些小的控制项目时，他就对我说：“随着人们生活水平的提高，中央空调等环境设备将会大量被应用，随之空调自动控制这个行业也将会大有发展，但目前这个行业还是空白，亟待有人去开拓”。我被他的热情所鼓舞，在他的带领下，进入了这一领域，并成立了专业公司。在1993年，国外公司大举进入中国时，受利益诱惑，我们想去做国外某个楼控品牌的代理，又是张教授明确提出“不管多么困苦，我希望你们坚持发展民族工业，如果你们去做国外品牌经销商，我就不会再支持你们”。经过痛苦的抉择，我们在民族工业这一条路上一直走了下来。
       在张教授的支持下，联合了清华大学自动化系、电机系、环境系、热能系的一批教授，我们用了近两年时间自主研发出了第一套国产楼宇控制系统，并于1990年开始应用在亚运村的多个项目上，如五洲大酒店、国际会议中心，及后来的凯迪克大酒店、北辰购物中心、西藏大厦等项目。柏斯顿成立于1988年，公司的成立与90年亚运会的召开有着重要的关系，可以这么说，我们的第一桶金就是做亚运会工程。这些九十年代初的项目直到现在还与我们保持着良好的合作关系，用户对我们的产品和售后服务一直比较满意。甚至因各种原因，有的用户系统在升级换代时改为为进口系统了，还念念不忘我们系统的优势，进口系统出了问题，不找供货厂家而是找我们帮助解决。
       在1988年至今的二十年里，我们系统及产品不断应用在洁净厂房、特种工艺厂房、电子厂房、军工、电厂、医院、实验室等控制要求较高的领域，在与多家进口品牌的抗争中，能够坚持到今天，甚至出现客户经几年同时运行比较后，将进口系统拆掉改装为我们的系统。有的客户连续五六期工程，期期非柏斯顿产品不用，这种客户，不论是知名国企还是私人老板，合作七八年，连饭都没请人吃过一顿，也没送过礼，能看上我们，可以说是我们的产品和服务还是有些特色的。很多用户和工程商最常说的一句话就是：“用你们的东西我们用着踏实”。
       虽然我们是最早进入楼宇自控这个领域的公司，又是专业公司，但在这个行业里知名度不高。这与我们多年来不重视市场宣传，只埋头做项目，而且主要做一些特殊行业，如印钞厂、动物实验室及军工行业的控制有关。虽然锻炼出一支很强的技术队伍，有很好的产品，有一批忠实的客户，同行许多公司一有技术问题首先想到先找我们。公司也始终很稳定，但发展过于缓慢。随着行业的千变万化及更多外资品牌的介入，我们越来越感到市场宣传的重要性。在接下来的时间里，我们一方面仍要不断的完善产品，一方面我们要让更多的人知道柏斯顿这个品牌，让更多的项目工程应用柏斯顿品牌的产品。

       千家：贵司研发的IBS-5000楼宇及厂房环境自动化控制系统目前已经应用在四百多个项目中，请问这套具有自主知识产权的系统在项目中的应用情况如何？有何优点？

       夏总：IBS-5000楼宇/厂房环境管理控制系统是我们公司为楼宇及厂房环境设备自动化控制而开发的具有完全自主知识产权的集散控制系统。其应用范围包括中央空调、冷水系统、照明与配电、换热站、动力站、给排水、电梯等主要楼宇/厂房环境设备控制。这套系统产品非常适用于楼宇及厂房环境的高精度控制（如档案馆、博物馆、集成电路与电子器件生产厂、药厂、化纤厂、涤纶厂、医院手术室等对环境有较高精度恒温、恒湿、微正压控制要求的场合），在导弹陀螺仪生产线、海军零磁实验室、（嫦娥）卫星发射检测中心）等高精度温度、湿度、差压控制的场合也充分发挥了其应有做用。另外，我们在这套系统基础上经过改进又开发出一套数字网络化安全防范监控系统，将门禁、巡更、视频监控、火警、匪警报警，温湿度监控集中在一个控制器上，中央站软件也实现了一体化，很受部队欢迎，目前已被北京军区选用做为弹药库监控优选系统在部队推广。

       千家：请问在目前楼宇自控市场被国外品牌占据的情况下，具有自主知识产权的国内厂商如何占据自已的市场份额？请谈谈贵司的近期目标和远期目标，并采取何种措施以达到目标。

       夏总：前些年国内的楼宇自控市场一直以霍尼韦尔、江森、西门子三大家为主，近年其它一些进口品牌也开拓出一片新的天地，进口品牌三大家的位置有所动摇，但目前楼宇自控市场总体仍是以国外品牌为主，国产品牌有点知名度的只有屈指可数的几家，市场份额不大，不具备号召力。我个人认为，在目前国内大量的建筑都为“公建”的情况下，国产系统被大量全面采用的可能性不大，原因就不细说了。但是 采取“农村包围城市”，以点带面，从末端产品做起，逐步替代进口，可能会比较容易让客户接受。比如我们生产的“压差开关”，一般用于空气过滤网堵塞监测和风机状态监测，原来主要给国外公司做贴牌出口，国内客户用的很少。但随着竞争的加剧，工程利润越来越低，已经有越来越多的工程商在国内寻找符合要求的替代品，我们产品质量与进口的相同，销售价格不到进口的一半，销售势头见好。我们的其它产品，如室内型、风道型的“温湿度传感器”，防冻开关，电动风阀、水阀驱动器，也在不断的被更多客户所接受。在首都机场等地的一些重要工程，已经做到除控制器（DDC）是进口的，所有末端设备，及至中央站软件都是使用“BESTON”品牌。我想这就是我们近期想达到的目标吧！首先在末端设备方面有所作为。至于控制器系列，由军工及工厂应用改为在楼宇应用为主，在硬件电路设计方面需有一个删繁就简的过程，产品外观也需重新设计，其推广尚待时日。以国产系统全面替代进口系统，这是我成立公司以来一直有的梦想，也就是远期目标吧！
       “柏斯顿”在楼宇自控行业里是起步最早的民族品牌，已经有二十年的历史，全部产品又都具有自主知识产权。我们有信心把我们的产品做好，但我们在行业里没有知名度，资金也不够充足，使不少机遇与我们擦肩而过。建设部的几个智能建筑专家到我们这里来，说了几个没想到“没想到国内还有做了那么多年的国产系统楼宇自控公司；没想到1988年国产楼控系统就已经在大楼应用，而且是在亚运村的标志型建筑中；没想到国内已经有可以提供全部国产化楼宇系统产品的专业公司”，最后又补充了一句“你们是金矿，但是是埋在深山里无人知晓的金矿，需要大力挖掘”。我们也意识到了品牌宣传的重要性，用句现在流行的话说“酒香也怕巷子深”，埋头干了20年了，是该有一个突破了。
       2008年是奥运年，是我们国家与世界接轨重要的一年，我希望柏斯顿在这年里也能大有作为，我们一方面要进一步做好产品销售和售后服务工作，另一方面，我们也准备加大力度进行品牌宣传，使柏斯顿这瓶好酒让更多的人品尝到。