安防企业与“品牌”共舞——专访美安科技董事长皮幼林

美安科技董事长皮幼林

　　美安简介：深圳市美安科技有限公司，（瑞士）凯尔富林有限公司是一家专门从事安防产品和汽车用品的生产厂家，在美国和香港拥有自己的研发基地，是一家拥有完全自主开发能力和生产能力的知名企业，已经通过ISO9001：2000国际质量体系认证和ＣＥ、３Ｃ等强制性认证，并成为美国、日本、以色列、欧洲一些国家军用安防器材的定点供应商和国外知名安防产品的中国合作伙伴。

　　千家网：监控市场竞争激烈，美安作为防盗报警行业的知名企业，为什么会在这个时候选择涉足CCTV行业呢？

　　皮幼林：严格来说，美安科技早在2005年就开始涉足CCTV行业。一开始由于启动监控市场发展计划的需要和技术完善的过程控制，到2007年美安科技的CCTV产品市场才完全迈入了高速发展的时期，充分的市场调查研究和先进的技术优势都给美安科技的CCTV的快速发展提供便捷的通道，中间相当长的时间我们看似在行业边缘观望，其实是一个资源的整合期。因为要进入一个新的行业，我们不但保持足够的信心和勇气，也要有充足的资源配合，无论是在哪个领域，我们都是在努力展示出自己的优势，发挥自己的特长。这两年监控行业的变化非常之大，发展之快给人眼前一亮，监控行业各企业在市场越来越规范化的环境中，都能够找到适合自己发展的方式，有序的竞争是不少企业发展壮大的机会，也宣告CCTV行业逐步走向一个新的阶段。面对这个机遇，我们没有理由不把自己的优势通过更好的渠道奉献给大家。如果选择一句话来概括我们在CCTV行业的发展计划，就是抓住机遇，发挥优势，沿着市场发展的方向做好产品服务。

　　千家网：美安明年计划推出MEIAN和P&E两个新品牌，能够详细介绍一下这两个品牌与focus品牌的区别吗？

　　皮幼林：FOCUS品牌的定位是工程为主，主要是做专业市场，如金融系统，大型项目和企事业重要区域防范用，市场定位是“中国的霍尼韦尔”。专门供应高档场合高端市场。MEIAN品牌定位是做家居家庭用市场，是专门针对中低端市场需求的。该客户群体对产品的要求是求美求安全需求，对价位有很严格的性价比要求，主要针对城市居民和中层有需求的白领和中收入者，也会有些非常有价格优势的低端产品供应给中低收入有需求者。P&E品牌的定位主要是“技术领先的象征”专门为有顶端要求的客户服务，带有很多外延的功能，如智能家居控制等。市场定位是行业的产品标准，新产品新用途的象征，同时作为企业技术的筹备。客户群体是各地顶级的专业工程商（必须是二级资质以上的企业才会提供产品）。

　　千家网：以深圳、广州为代表的华南大安防圈正在形成，部分知名安防企业也已经进驻安防城，像夜狼和深圳艾礼富都在广州市天河区高科大厦数码城里设置了专卖店，您怎么看待这一发展趋势？有没有这方面的计划呢？

　　皮幼林：该现象我们有在观望，也知道一些发展趋势和情况。主要我们考虑的是“保护经销商的利益”，由于以前有些企业和经销商做过该模式，但都没有成功，这跟市场的成熟度和产品的稳定性有很大关系，以前的市场属于认知阶段，产品也不是很成熟，现在的情况已经大有改观，好转很多，不过具体的营销模式我们还在探索，因为专卖店的费用相当高，每月的销量能否撑一个专卖店，现在很难下定论。我们想法是当市场和产品成熟到可以承担一个专卖店时，一定会执行该销售模式。目前公司的计划是：A、丰富产品线（安防的其他产品，如监控，楼宇对讲，GPS，智能家电控制等）B、开办专卖连锁店，产品丰富后就可以支撑一个专卖店了。C、进行全程销售指导与管理，让专卖店真正的成为社区家居安全服务中心，为中国老百姓提供一个安全舒适智能的家居环境。

　　千家网：2007年，保千里与中国平安保险等大企业建立起合作联盟，打破市场现状，提出“买盗克、买平安！有损失，我赔偿！”的创新营销。与保险合作是否又是安防的另一个发展趋势呢？

　　皮幼林：与保险公司的合作要分成两种情况。目前中国的保险公司还没有真正做到全国联保（家庭财产保险方面），只能是在某个城市实行联保（有些落后的城市还没有该项服务），所以，我们的策略是分两步走：在产品责任险方面公司进行高额保障，在家庭财产保险方面只能让经销商代劳，公司给予一定的补助。具体方案要看市场销售价格（羊毛出在羊身上），就是具体保额要根据区域市场和产品来定，方案将由市场策划中心策划出台（当然会与当地经销商根据本地实际进行确定）。安防行业的发展趋势其实应该是售后报警接警服务，在国外叫做自运营中心，就是由民间组织运营接警服务，这个才是老百姓最需要的，国外的发展趋势已经证明这一点。目前国内还不能这么操作，还没有开放该市场，法律方面也有约束，所以有待行业协会和政府进行组织管理，并开放该市场，这个过程可能要几年。

　　千家网：第八届中国国际建筑智能化峰会暨中国智能建筑品牌奖颁奖典礼刚在上海落下了帷幕，美安也荣获十大防盗品牌，安防十大品牌中，国外品牌占据前列位置。特别是监控，前6均为国外品牌，而防盗报警方面，尽管外企仍然有优势，但已有优秀的民族品牌脱颖而出，您如何看待这种发人深思的现象？
       
　　皮幼林：首先，我要感谢千家网给我们提供这么好的一个品牌展示的机会，FOCUS能够连续两年荣获中国智能建筑品牌安防十大品牌。与国际知名安防品牌并肩，说明作为民族品牌的一份子，我们始终在不遗余力的做好产品，做好品牌，树立民族企业坚定的品牌建设理念。
       
　　安防行业发展在近几年非常迅速，但是国内的安防企业相对来说起步都很晚，大多数企业都是本世纪初才开始踏入安防行业。而很多国外企业因为有相当的行业历史，无论在技术和信息资源上都有一定的优势，特别是国际知名安防企业，因为历史悠久、规模大、人力资源和信息资源丰富，所以企业的很多方面都是走在国内安防企业的前面。并且在目前的安防市场上，技术创新的产品一直是值得大家青睐的，国际知名企业的技术优势就表现得非常明显。如今国内相关的行业标准和行业法规却没有得到相应的完善，发展相对比较滞后；另外随着安防产品的核心技术被越来越多的企业所掌握，生产和研发安防产品的能力越来越强，而又由于行业法规和标准的滞后进入安防行业的门槛很低，很多企业和个人存在着短期投机心理，造成目前的安防市场比较混乱。假冒伪劣、以次充好等违规违法行为较为严重，这些产品和行为对国内的安防市场有很大的负面影响和打击。特别是对国内的那些志在创建民族品牌的安防企业冲击比较大，也不利于创造良好的安防行业市场环境。
        
　　但是说现在的整个市场也在逐步的规范化，这就给国内的安防企业带来了发展的春天。加上本身的资源也有相当的优势，很多的民族企业在坚定自己的品牌建设的时候，毅然会选择放弃即时的利益，抵挡很多诱惑，依靠自己的技术和脚踏实地的作风，不断进行技术创新、提高产品质量和完善公司服务，按照自己的目标和策略去做自己的品牌。应一句俗话：有志者事竟成。民族企业现在也同样可以活跃在知名品牌的舞台。

　　千家网：面对竞争日益激烈的安防市场，贵司在08年有什么计划呢？
        
　　皮幼林：这几年是安防企业朝气蓬勃的时期，在国外品牌的渗透下，民族安防企业群雄并起，市场竞争也越来越激烈。美安科技自创建之初就是以建设自主品牌为导向，在这几年的征程中，抓技术、求创新、强管理、优服务，选择了方向就一如既往的为实现目标而奋斗。过去如此，在即将到来的2008年我们同样会保持自己的方向不变。FOCUS产品的多项技术目前已经跨进先进科技的领域，这是我们的优势，2008年的安防行业技术竞争会持续高昂的态势，我们推出新的品牌就是为实现以技术寻求新的市场，只有打开整个安防市场的大门，才能将品牌效应贯穿到整个营销体系当中，才能在品牌的建设中扩大市场的影响力，占得先机。“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。”相信在我们优秀团队的共同努力下，美安科技一定会走得更远，走得更好。