施耐德TAC 楼宇自动化业务部市场部产品市场经理孙靖博士接受峰会专访

施耐德TAC 楼宇自动化业务部市场部产品市场经理孙靖博士接受众媒体采访

　　记者：TAC Vista、I/NET、等四个产品的品牌，你觉得是不是能满足整个的楼控？还有你介绍一下这四个产品的优势各是什么？

    
  孙靖：其实TAC在收购各系列产品的时候已经考虑了品牌之间的互补性。这几个系列应该说是各有特色，例如：

ü  Vista系统基于众多IT标准和技术开发，图形界面精美，工程组态调试简单，软件重用性强，非常适合现代时尚、IT基础良好的商业楼宇使用。

ü  Continuum系统将楼宇自控与安全防范融合在一个网络系统中，采用相同的编程语言，共享各种软、硬件资源，这对于大型工程可以大幅度降低投资和工程调试工作量，从而加强集成度，减小工程风险。同时，Continuum的现场无线应用在行业内也首屈一指。

ü  I/A系统同时具备LonWorks与Native BACnet两套系统解决方案，完善的开放性使得它在工厂项目中独具优势。

ü  I/NET虽然也具备楼宇自控产品，但其安全防范功能更具特色。因此目前国内以其安防产品为主。同时I/NET安防产品可以与Vista系统实现无缝集成，从而为客户提供楼宇自控、安全防范一体化解决方案。

　　应该说拥有以上各系列产品，TAC无论是从产品/系统适应性、总线/标准支持能力还是系统集成能力方面都能够满足各类客户的不同需求。但这还仅仅是TAC品牌整合的第一步，目前TAC全球研发中心还在加紧开发各系列产品的通用系统平台。预计到2009年左右，各系列产品就可以通过统一的软件平台进行组态、编程和监控了。届时各系列产品仅在网络和硬件研发方面针对不同客户需求各有侧重，而现场调试、操作方式完全相同。

    　  记者：07年7月的时候TAC在北京举行了末端产品发布会我们也听到了这个产品的介绍，此次的发布会对以后的产品的影响有没有体现到现在？

   
　　孙靖：这次发布会对TAC意义重大。它标志着TAC在中国正式进军末端产品市场。

　　末端产品在楼宇自控中非常重要，很多控制问题，如测量参数偏差、冷/热量供应不足、控制参数频繁波动等都不一定是控制系统本身造成的，而应归咎于末端产品质量或选型、安装不当。随着市场的发展，客户越来越重视整体解决方案，希望一个厂商能够提供工程所需的全部产品，对所有工程问题负责。因此TAC开展末端产品业务符合市场需求，有利于提高TAC的市场竞争力。

　　其实TAC前身Tour & Andersson就包括了控制系统和末端产品两大主要业务。1995年Tour & Andersson才分成两个独立的公司——TA Control（TAC）和TA Hydronics（TA），分别着重于控制和水力平衡两大市场。由于这段历史，TAC也一直希望重新发展末端产品业务。

　　在完成一系列的购并，尤其在收购英维思楼宇系统后，其实TAC的末端产品线已经非常具有竞争力了。旗下原Erie、Controlli、Barber-Colman等品牌在欧美市场都赫赫有名，总末端产品种类超过20万。TAC全球对末端产品业务非常重视。在中国，我们专门成立了末端产品部，支持TAC末端产品在中国市场的销售和技术工作。这次产品发布会就是TAC末端产品部在中国首次正式亮相。

    
　　记者：请问TAC在中小楼宇自控解决方案方面有何优势?

   
　　孙靖：中小型项目在传统楼宇自控建设中存在很多困扰，例如中央监控站软件昂贵，占工程总投资比重太大；缺乏专业人士维护，服务器PC机带来的病毒、安全性以及管理等困扰。为解决这以问题，施耐德TAC推出了Xenta 511网络控制器。

Xenta 511是一个基于Web的网络控制器。通过标准Web浏览器，操作者就可以方便地利用Internet或Intranet浏览和控制网络中的控制器，实现状态/趋势浏览、动态图形显示、报警管理、事件浏览和日程管理等全部常规楼宇自控服务器/工作站功能。这样用户就不必购买昂贵的中央监控站软件了，而且Xenta 511在抗病毒、防黑客等安全性方面也要远远胜于普通PC机。

　　由于可通过Internet远程访问，Xenta 511非常便于实现远程工程维护，从而有助于解决中小型项目维护力量薄弱的问题。尤其对于校园、住宅区、工业园区、连锁卖场等应用场合，管理单位只需一个维护团队就可以兼顾多个地域分散工程现场。

　　在Xenta 511的成功经验基础上，TAC又于今年推出了Xenta 700系列控制器。Xenta 700不仅具备Xenta 511的全部网络管理功能，而且集成了多总线支持和现场控制功能。LON、Modbus、I/NET安防以及MicroNet遗留系统都可以接入同一控制器，在一个应用程序中混合调用各总线资源。作为世界上首个集楼宇控制、网络管理、精美矢量图形显示系统为一体的集成化控制器，Xenta 700将进一步增强TAC在中小型楼宇自控解决方案中的竞争优势。

   
　　记者：开放性是目前厂商谈论的比较多的话题，我想请教一下你在开放性方面的举措？

   
　　孙靖：TAC是这个市场上最早倡导开放性的厂商之一。早在1994年TAC Vista系统就开始向开放性系统构架发展；1996年TAC推出了世界上第一款支持图形化组态编程的LonWorks控制器——Xenta系列控制器；1999年和2000年，Xenta300/400以及Xenta511控制器分别荣获最佳LonMark产品称号；2001年，TAC因在楼宇自控领域推广开放性解决方案的杰出贡献而被被评为最佳多厂商支持供应商（“Multi-Vendor Installation Award”）。

　　近年来，TAC不仅继续巩固在LonWorks楼宇开放解决方案中的领导地位，同时也通过收购、合并弥补原来在BACnet解决方案中的不足。Continuum、I/A两个系列都拥有Native BACnet解决方案，这种解决方案也将是这两个系列产品今后在研发和市场上的主推方向。

　　市场层面，TAC一向积极参与LonWorks和BACnet等的各项标准推广活动，我们的主要产品都通过了LonMark或BTL认证。此外，TAC还支持Modbus、OPC、XML、TCP/IP等众多标准和协议。楼宇自控行业只有开放才能繁荣，希望通过TAC示范作用，可以促进整个行业的开放化进程。

    
　　记者：现在节能都是全球大力提倡的问题，TAC是如何在节能和环保当中怎么做的？

　　孙靖：节能降耗，打造绿色建筑、生态建筑一直以来也是我们关注的焦点，尤其是在被施耐德电气收购以后，在能源服务方面更具优势，也成立了一个专门的能源部门。

长期以来，我国在能源服务上有几个误区。一是能源服务等于节电措施。其实能源服务除了节电以外还包括其他能源，如水的节省。此外，降低电网高次谐波、提高功率因素、提升电能质量也是能源服务的重要组成部分。很多建筑物中电气设备的故障或运行不稳定都是由于电能质量不稳定造成的。大家知道，施耐德电气本身就是中低压方面的专家，TAC凭借施耐德电气各部门之间的协作，在此方面很有优势。

第二个误区是认为楼宇自控节能仅仅依靠一些直接的控制优化手段。当然，控制优化是楼控节能的重要手段，但是正如刚才有专家指出，在同纬度上我们有很多公共建筑的单位能耗高出国外先进国家三倍。这仅仅依靠控制优化是无法达到的。此时我们首先要分析能耗用在那里了？通过楼宇自控的信息采集我们可能会发现，空调系统在冷热量计量上消耗并不大，但是冷热源设备的电耗很高，这就说明有可能是冷热源设备的能效比太低；假如发现建筑物内区的能耗与同纬度类似建筑相比相差不大，而外区则明显增加，那么很有可能是因为玻璃幕墙上的反光绝热材料的问题；又比如某个区域照明，将所有灯具换成节能灯可能一下就能节能60%~70%，这所能达到的节能效果要远远优于楼控常规启停优化控制。也就是说，只有当楼宇自控超越自身控制，进一步渗透到能耗分析，为暖通设备，甚至建筑结构优化、改造提供决策支持，我们国家的能耗才能真正降下来，达到国外先进国家的水平。这也是我们TAC能源服务的努力方向。

   
　　记者：我们知道首都机场T3航站楼是TAC的项目，你认为这么大一个项目的取得将会是一个全球2008年奥运会接待第一批客人，你以什么样的优势取得这个项目的？请简单谈谈T3航站楼的楼宇自控系统情况？这个项目的中标对施耐德TAC有何影响？

　　孙靖：此项目的取得主要归功于两点，一是我们产品在大型项目应用中的优势，二是TAC与我们的代理商马斯特之间的紧密合作。

　　北京首都机场T3航站楼是国家门户的新形象，因此无论是整体建设目标还是对智能化系统的要求都很高。TAC非常荣幸能够被选为T3航站楼楼宇自控系统及IBMS的供应商。T3航站楼楼宇自控系统主要有以下特点：

ü  首先其项目规模很大，包括T3A（国内航线候机楼）、T3B（国际航线候机楼）和T3C（包机候机楼）。仅T3A和T3B总点数就接近25000，监控设备包括空调机组、新风机组、变风量末端、风机盘管、热交换器、冷热源系统、送排风及给排水系统等。整个系统采用两级网络构架（以太网+BACnet MS/TP），共设置了10台工作站、3000多台DDC控制器、900多套VAV专用控制器和1600多套风机盘管温控器。最近，TAC有赢得了T3C标段，整个工程规模在国际上也不多见。

ü  其次，T3航站楼对安全、能源的要求很好。如何通过系统集成，充分考虑航站楼的特点，根据航班信息及相关机场专用设备（如登机桥、物流传送设备等）状态调整并合理控制楼宇自控系统的运行方式，以节约能源、保证所有设备的正常安全运行是此项目的又一难点。

ü  T3航站楼的中标不仅证明了TAC产品的实力，同时也是我们与代理商之间的一次成功合作范例。目前项目正在实施阶段，这对我们是一次机遇，也是一场挑战。TAC与玛斯特一定会尽我们所能优化工程实施，让TAC的楼宇自控系统在奥运期间站好北京迎接世界客人的第一岗。

   
　　记者：TAC在07年里面除了T3这个航站机场这一块，还有没有其他标志性的建筑？

   
　　孙靖：像国贸的三期也是，国家大剧院，还有上海的北外滩等等，这些都是相对来说我们比较标志的建筑。

   
　　记者：你认为未来的TAC市场在产品方面有哪些新的发展方向？

　　孙靖：我认为尽管目前业主越来越强调个性化，但是随着技术进步和产品元器件价格的降低，未来的产品功能会越来越强，越来越集成。就像我们最近推出的Xenta 700集成了Xenta 511 Web Server和Xenta 400 DDC控制器的功能。这样产品型号少了，同一种产品的产量大了，从工厂及研发的角度而言也会降低生产和研发成本。至于业主的个性化需求，主要通过工程系统解决方案实现。因此TAC会一方面提高产品功能和性能，另一方面努力发展系统解决能力，同时也为业主提供各类传统服务及增值服务。只有这样，才能保证系统的性价比和用户利益。

    
　　记者：我有一个问题想问一下，现在江森、西门子都有合同能源管理这一块，我想问一下TAC合同能源管理有没有什么发展？

   
　　孙靖：目前TAC在全球有两种能源服务方案。一种是TAC承诺节能效果，通过融资进行能源改造的Energy solution。在这种服务中，能源改造费用通过向银行等融资解决，节约下来的能源费用由业主、银行和TAC按一定比例进行分成。但如果TAC无法完成承诺的节能效果，将承受一定的惩罚。另一种是承诺节能效果的能源服务，我们称为Energy edge。这种服务的改造费用由业主承担，TAC不承诺节能效果。所有节能收益均归业主所有。

　　但就目前国内的融资环境而言，我们认为国内在不具备实施Energy solution的条件，因此目前国内TAC仅提供Energy edge能源服务。据我所知，其他厂商也同样以无承诺的能源服务为主。至于何时能够提供承诺服务，这个可能要等整个国内的大环境对节能越来越重视包括整个融资的环境。

   
　　记者：要有国家的支持？

    
　　孙靖：是的。正如前面专家所说的，用户解决100元的能源费用，对国家而言节省的能源开发、环境治理等费用可能有300元。只有当国家真正重视了能源问题，并提出了切实的能源管理、能源审计标准，才能为我们提供更好的环境，也才会有更多的业主以及投资者愿意去推广这个市场，最终实现良好的合同能源管理。