施耐德电气高层智能化峰会专访

施耐德VDI中国销售经理温燕丹（右）、ECS大区经理谷丰（左）接受众媒体采访

　　记者：我这边是硅谷动力的记者，我想问一下你们今年有没有新的产品出来？

   
　　温燕丹：我们有的，在媒体上也看到了一些宣传。我们路线品牌走出以后，现在有两个品牌，一个是奇胜一个是梅兰日兰和VDI，我们有三的系列，创新的产品有几块一块是我们的模块是这个工具是一个专利的产品，在多线的时候外频几乎是没有的，几乎就是打截的很短，工程上大家有经验的就知道，这个角度打开的很少，在传输各方面对它的影响很少。还有我们的工业产品，我们今天谈到现在的工业环境比较的恶劣，包括地铁，我们有一些工业产品是可以防水的，它对我们的信息模块的传输包括跳线都是防水防尘的。我们在梅兰日兰方面的一些工业应用的产品。还有一些产品我们对传统的布线的产品有一些创新，我们可以看到中国布线的产品是比较工业化工程化的，没有什么特点的。虽然有特点但是没有什么人性化或是艺术方面的感受是比较少的，而我们的产品你可以看到它是很人性的，银灰色的配件架，同时我们的面板有130度的转角，根据你的需求调，所以这个角度来说施耐德是蛮注意的，不是高品质高产品提供给用户，而且在人性化和运用环境上都有考虑。

   
　　记者：我们知道布线行业竞争越来越激烈，国内厂商也不断的加强自己的势力，你们也合并了国内的一些企业，你们如何提高VDI的高度？

   
　　温燕丹：大家知道中国布线产品品牌很多很多，施耐德在这个情况下把两大品牌整合以后呢，我们从内来讲我们要为用我们总裁的话说就是我们公司要作为一个值得用户信赖的公司，作为员工来说是一个可以一直乐意愿意工作的公司，对股东来说是愿意投资的公司，对社会来讲我们愿意作为一个负责任愿意奉献的公司，对内来讲我们要提高竞争力的话我们会加强管理，包括团队建设，包括我们整个的文化、品牌，把我们的品牌建设灌输到每个人的行动里面去。从外来讲我们刚才讲到我们产品的更新和技术的提高都要贴合实际的运用，尤其是在中国来讲更考虑到人性化、环境这些的方面。

   
　　记者：温女士你给我们介绍一下07年里VDI取得了哪些项目？

   
　　 温燕丹：这个也是我们值得自豪的，7月的时候国家领导人也去的一个深圳和香港的一个通道，这个项目是在1万5千多点，这个是对我们政府方面的一个应用。在奥运上面我们有数字北京，就是在鸟巢外面有一个数字北京大厦是用的我们梅兰的产品，在家居方面也有一个典型的应用，有两万五千多套的房子是属于公寓式的，其中施耐德的全线产品，包括中控布线都用到了这样的里面。包括万利酒店、香格里拉酒店和万豪酒店都用了我们的产品。在学校方面，清华学院、美工学院包括西北工业大学多用了我们的产品。还有其他的项目，国家疾控中心，浙江疾控中心。所以我们的行业也是比较广的。

   
　　记者：我这边请教一下谷总，奇胜品牌在中国有比较高的知名度，对它加入施耐德集团以后对今后的前景你怎么看待？

   
　　谷丰：奇胜产品本来就是一个欧洲的品牌，有很多的项目，2007年初施耐德并购以后，我们加入施耐德这个集团我们是利用它完善了分销商网络和强大的市场宣传扩大我们的产品的知名度。同时我们借助施耐德很多的内部资源，因为我们有施耐德的流控、VDI和配电，所以我们有很多完整的熟悉的解决方案，不是单一的灯光控制。

   
　　记者：2007年的话你们有哪些具体的措施，包括市场营销方面？

   
　　谷丰：2007年我们施耐德公司为了提高奇胜灯控等等我们单独做一个灯光控制，以前是跟面板一起做的，现在我们重新整合专业的人做专业的事情，2007年我们有一些专业的推广或者，酒店的推广活动，智能楼宇等等我们有很多的活动配合我们灯光控制系统。

   
　　记者：你好我是C114通信网的，我想问一个问题，你也说到你们逐步的行程一个系统，除了我们的集成之外，还有什么产品？

   
　　谷丰：我们产品比较全的，最早的时候它是在五星酒店公共事业用的比较多，还有德国的一个产品是用这个产品的，每个产品都有特点。

   
　　王旭：无线C—Bus这个产品是做一些采光等等，我们最终的目的是给客户提供一个自动化的环境，一个是给酒店减少人工和管理的开支，节能方面也有很好的效果，还有酒店的保护。它形成了多方面的方便，节能、还有节省了过去了一个投资。整个产品在酒店行业用的比较好，还有一个我们主攻的还是供电系统，市政工程、大型的商业楼宇等等，这个工程比较适合大型的公共产品使用。还有一个摩登的产品，适合用在套房里面，它的外观和特性是比较高档的，是一个高档的品味。还有无线智能，这个是面向中高档，以后的最终的一个发展方向就是走向我们普通百姓，是一个无线遥控系统，像电视机一样，从手工操作到红外遥控，灯光也会从手工操作到一个无线遥控的过程。

   
　　记者：也就是通过这三类产品就是说从个人市场到行业市场？

   
　　谷丰：就是高中低，一个是另外的方向，一个是无线的一个是高级楼盘的，都是我们的主流产品。一个是澳洲的产品和C—Bus，这些都是好的专利，它是什么情况，是我们360度的无线视屏服务，是可以穿墙的，无方向的视频。

   
　　记者：距离呢？

   
　　王旭：我们理论距离是100米。但是在我们实际使用当中，因为它是家居的范围，一般30—50米的距离已经够了，今年我们很荣幸的给我们的上海标志性建筑金茂大厦做了一次合作，我们已经成功的完成一些合作，近期我们会跟他们签约做它的改造，大概两三年内把这个改造做完。

   
　　记者：现在就是我们做的是新的建筑过一些还是旧的改造项目多一些？

   
　　王旭：新项目比较多。

   
　　谷丰：我们的产品有两个方面，一个是五星的酒店，一个就是高档楼盘的别墅，这两个是我们，我们不同的产品支撑这两个方向。

   
　　记者：你好，我是电气杂志社的，我想问一下你们这个市场是如何的，你们说一个是高档的酒店，一个是高档的楼盘。我想问一下你们奇胜在这个领域中扮演什么样的角色？

   
　　谷丰：我们市场的领导者，技术领先。我们的产品是借助施耐德的内部的资源，包括VDI，他们目前在市场的排名很高，他们有两大系统，一个是奇胜一个是梅兰的，尤其在2007年我们市场的增长幅度应该是很快的。第二个就是什么情况呢，我们想借助楼控合作，这是我们的发展方向。

   
　　王旭：我们产品来讲主要是两大方向，最终就是我们产品因为它整个系列比较多，也可以有一些扩充。我们奇胜在施耐德里面是一个很好的平台，有一个很好的突破。

   
　　谷丰：我也一直在讲，我们以前是单打的方式，现在是配合合作的方式，我们克服了空调、布线、智控都是在合作。我们是一个完全的方案不是一个单一的产品。

   
　　王旭：我们也讲了我们在深圳，我们卖出去的产品不仅仅是布控，还有灯光等等整个的。

   
　　记者：我想问一下我们灯光控制系统在以后节能方面是什么成效？

   
　　王旭：我们现在达到的是一个40—30%的节能效果，它一个是从产品上节能，一个是管理上节能，不浪费也是一个节能，包括陈教授在发言的时候也讲了，我们通过智能管理的方式在无人的时候可以低速运行，有人的时候高速运行，人来的时候就亮灯没有人的地方就关掉，还有靠近窗的位置灯光就暗一些，通过外部光线和内部光线的一个相互补偿，做一个适度的调整。

   
　　谷丰：应该说灯光控制也是最近几年发展起来的，它以后还是会有很大的发展的。

   
　　记者：你好我是中国安防产品的，我想问一下温经理，你们对08年的市场有什么样的预测？

   
　　温燕丹：08年对于中国布线来讲是这样的，通过06、07年大家都知道铜价的一个波动对这个行业带来很大的改变，所以我认为在08年市场竞争也是很激烈的，但是呢，客户对品牌的选择，对服务的要求、对产品质量包括对解决方案的实际应用更注重一些。所以呢，如果要在08年里面我们讲要更好的把品牌的定位、客户的服务、产品的解决方案的选择给客户提供得更实用实际的产品，才可以更好的在这个市场上取得成功。

   
　　记者：我想问一下你关于对你这个看法当中有没有什么相似的一些活动或是措施？

   
　　温燕丹：你比如说在施耐德VDI，我们会注重不同领域和行业，就是我们谈到的，在我们的市场推广上面，包括我们的策略上面我们会注重行业，所谓的行业比如说酒店、教育、医疗、金融、还有一些企业，我们都会用不同的策略不同产品的解决方案为这些客户提供我们的服务。这是我们从产品和管理来讲的。从公司承诺来讲呢，我们公司首家在中国大陆开通24小时400热线服务的综合布线厂商，也就是说，我们对这个市场来讲我们的注重是长线的。

   
　　谷丰：我们反复在说我们施耐德不光注重产品，更注重的是一个完善的售后服务。24小时的400热线专门有一个部门处理这些售后服务、技术支持。

   
　　记者：这也是你们品牌的一个定位？

   
　　温燕丹：我们品牌的定位，品牌创建不是难事，这跟品牌的资源、机遇有很多的因素在里面，但是一个品牌的维护和管理是相当重要的。

   
　　记者：我想再问你，我们感觉施耐德是在一个高端的市场，我们想了解一下你自己的定位，VDI的定位仅仅是高端市场吗？

   
　　温燕丹：可以这么讲，在07年两个品牌整合以后，我们刚才提到我们的VDI有三个系列，其中有梅兰的系统，还有奇胜的两个系统，我谈到我们更注重市场的行业性和实际应用。所以我们目前在国内可以覆盖任何一个市场。梅兰日兰来讲呢我们更注重政府、金融和工业环境的应用。太天的话我们更注重酒店、家居、企业，对于另外一些的话我们对一些城市学校包括适合西北的一些环境。我们首先在我们生活中从有到好，到精，这三个产品就是可以满足不同层面的要求。

   
　　记者：根据不同的行业提供不同的解决方案？

   
　　温燕丹：对，还有不同客户的需求。因为我们每个产品，首先我们所有的产品都是高品质，高技术，就是说首先这些产品必须在技术上要满足世界的、国家的各项标准指标才可以把这个产品推到这个市场。你是一个500强的公司是一个负责任的公司，推出产品的时候这是一个基本的前提。有了这个前提以后，根据我们国内的市场，我们根据不同的行业，我们就提供这三大系列满足它不同的需求。就是这样的。

   
　　记者：我这边有一个问题，就是说现在上海这边可以听到电台里面有一档节目是汽车的音乐节目。我想知道奇胜这边的话会不会对家庭用户这个市场有怎么样的一个看法，然后家庭用户这个市场以后会在施耐德总的大体中占多大的比例？

   
　　温燕丹：施耐德我们有四个业务，一个是能源电力，一个工业用地，一个是建筑，一个是民用家居。民用家居相当重要对施耐德来讲，虽然我管理VDI，但是我可以多说两句你说的这个电台的这个产品。它主要是我们，你也可以看到很多的卖场，包括传统的装修渠道都在推奇胜，施耐德旗下的奇胜的家居面板、还有一些高档的无线遥控的一些产品。所以施耐德也相当的重视做这个市场。你们也可以看到我们的零售市场，包括家居我们也会做很多的投入。

   
　　谷丰：另外一点我想补充的是，我们的产品，包括我们的面板我们的布线、我们的灯控都是同一个风格的，尤其是家装的时候，我们很多的公司设计的时间布线是一种颜色，面板是一种颜色。而我们公司就是有一个总体的风格，也这是我们很好的一个卖点。

   
　　 温燕丹：我们是弱电统一风格。

   
　　记者：你刚才说到的家居的话，我认为家居是慢慢的走入百姓的市场才是终端，你们施耐德对如何走入这个市场有什么考虑和举措？

   
　　温燕丹：这个问题还是比较大的，首先我不是负责这个部门的，但是以我对公司的理解回答这个问题。首先我们可以看到，我们在宣传上也可以看到我们多的宣传页很人性化，你可以看到施耐德布线产品的这个宣传单看一下，它不是传统的工业产品的宣传。从形象上面我们很在乎民用化，时尚。因为对家居来讲有不同的需求，其实在我们的家居的产品面板这个产品我们也是按照我刚才说的，从无到有到好到精。所以我们最近又开发了一个新的产品叫什么，清点系统。因为我们有专门的，因为在家居这一块市场里面我们借助奇胜将近80年的历史在做这个，所以86盒就是奇胜带入中国的。所以这早就深入人心了，只是现在大家把它跟施耐德捆绑在一起了。

   
　　谷丰：奇胜这个产品我们借助施耐德这个平台把这个市场做的更大，还有就是智能家居方面我们有不同的产品适合不同的需求。

   
　　记者：你认为你们这个产品从价位上如何让老百姓接受呢，什么样的家庭才可以接受你们的产品

   
　　谷丰：刚才我们的有不同的产品有不同的需求。假如你是普通居民，把一些比较好的价格的产品给你，如果是高档的别墅就用一些科技含量比较高的，时尚化比较好的产品满足你。

   
　　温燕丹：我补充一点，我们家居产品也是分系列的，也有最基本的如意、锐意、三千、清点到睿智这些产品，就是为了满足不同客户的需求。不像你们或是外面想象的，施耐德是大公司，所有的东西都贵，其实贵不代表一个理念，只代表就是说这个产品像你说的，可能是一个概念性的叫贵，但是每个公司的产品有不同的系列，到了真正你去了卖场零售百安居这样的市场你会看到，其实施耐德的产品是有不同的系列，不同的系列会满足不同人的需要。像你吃饭一样，满足你不同的需要配置的。

   
　　王旭：我们产品是阶梯式的，刚才讲到面板，从一千、两千、三千，三个系列，还有我们有一个高端的产品。产品线非常的丰富，可以满足不同人群的选择。

   
　　谷丰：对，不同的层面有不同的产品满足你，包括灯控方面就有三个系列。

    谢谢。