南京普天布线高层智能化峰会专访

南京普天楼宇智能有限公司总经理伏宝顺（左）、高级工程师王松岭（右）接受媒体采访

　　记者：两位好我是《电气&智能建筑》杂志的，我们知道南京普天取得了很大的成绩，获得了很多的项目，我想问一下两位是什么让普天获得了这样的成就？

　　伏宝顺：简单的说一下，我们两个今天非常高兴的接受大家的采访。今天我们欢迎大家提问题，我们愿意做解答，包括任何的问题。我和王总是长期的搭档，公司成立的时候我们就在一起，请王先简单的说一下。

　　王松岭：刚才你提我们怎么样取得了现在的成绩。说来话长，我们从立项到现在已经是13年了，走向市场是11年，在国内应该是做的时间最长的厂家。我们是搞通信的一个老牌的企业，当时我们看到国外布线的价格和市场的价格相差太高，因为我们是制造商我们很清楚，我们觉得我们有责任，我们有能力完成这个产品，而且提供经济和达到国外同样品质的产品。另外就是我们觉得我们的产品可以占领这个市场，我们有价格的优势这是我们的初衷。但是随着网络技术的发展，布线的市场发展越来越快，我们肩上的责任很大，我们有责任把这个市场做大做好。随着整个市场应用环境的拓开，我们看到这个市场空间很大，层面也很多，所以我们整个在政府、医疗、教育、科研、包括商务楼、宾馆、一直到家庭我们产品全系列的开发。尤其是这几年，01年以后整个出现了一个社会的市场。全面在市场推广，所以有这样的环境和动力，所以我觉得我们才可以取得今天的成果。

   
　　记者：外因加上内因？

   
　　王松岭：对。

   
　　记者：你给我们讲一下07年里面取得了哪些项目？

   
　　王松岭：07年的发展尤其是我们现在社会知名度比较高了，现在在国内是一个代表性的品牌，也是一个知名的品牌。在这种情况下我们一个最大的喜事就是北京奥运场馆作为制订的布线产品，应该是90%以上都是普天的。这是我们一个最大的收获。另外一个我们比如在海南省政府，海南省委的建筑群、四川成都市的建筑群、政府建筑群、市政府三套班子，政协、市委和市府三套班子的建筑，包括奥运场馆，包括天津的场馆，沈阳场馆和青岛场馆，这些场馆我们拿下来，包括一些政府的高档建筑，我们基本上在市场的高层面全面的进攻。

   
　　记者：除了像你说的这么高端的项目之外，一些小的项目有暇顾及吗？

   
　　王松岭：我们整体的方案做了细分，我们的销售渠道也做了细分，全中高层面上面的市场我们基本上应该说全部覆盖了。

   
　　记者：我是C114的记者，我前面也在北京网站上看到一些你们普天的相关的产品和解决的方案，也知道我们南京普天在这一块做的是比较多的年头了，相对来说现在行业里面有一些新的进入者，相对于他们来说你们有没有一些什么样的成功经验能够分享一下，包括前面提到就是在奥运场馆里面你们占了90%以上的份额，能不能聊一下为什么达到这样的份额？

   
　　伏宝顺：最近我们高兴的看到国内一些优秀的企业也加入到布线的行业，就是这一点也验证了我们普天在预示的这么一个结果，就是未来的布线的市场一定是国产的布线品牌唱主角，所以在这个过程中，如果讲经验我们只能说我们这几年一直都是在不断的创新，创新优势，品质一流这样的一个普天布线，我们一直这样做，做产业肯定离不开创新和务实。就是做企业和做人一样就是踏踏实实把这个产业做好，所以普天到现在已经十周年了，我们97年我们第一套布线系统开始，到98年等等都是在第一时间推出我们的产品，包括6类，我们是2003年的时候，我们当时推出了国产第一套的六类布线系统，所以国际标准出来以后不长的时间，我们中国的布线就推向市场了。

   
　　记者：等于巩固了你们在国内市场的领导地位？

   
　　伏宝顺：对，在这个方面我们希望借助我们媒体的朋友呼吁一下，就是我希望我们这个国产的一些布线厂家能够把自己的产业做好，维护国产的品牌的声誉，正确引导我们的消费，使我们的整个国产布线健康的发展。应该说这是一个比较长远的，抢占制高点的一个呼吁吧，免得人家说我们国产的布线不好，其实我们普天布线实际上一直都是这么做的。所以这几年，前面讲得那么多的典型的工程，我们都是做了一些像市政府群、建筑群，一般但是三套班子，很多地方我们都是整个全系列的，包括市政府、人大、政协、财政局、新闻、公检法整套的。所以在这么庞大的系统中间使用了我们的产品，应该说我们的产品是一些高端项目认可的。包括这次前面也说到国家的奥运场馆，为什么讲90%鸟巢、水立方，还有一些沈阳、山东一些地方配套的布线。虽然这些点数不多，但是对点的要求质量比较高，因为它要在第一时间内不能出问题，把奥运的成绩发布全世界，所以我们觉得很自豪。但是也很有压力，希望国产的布线越做越好。

   
　　记者：让世界知道普天的势力。

   
　　记者：你好，我是《中国电线电缆网》，你们也说了，贵公司取得了非常骄傲的成绩，国内很多的厂家也非常注重品牌的提升，就是品牌建设方面我想问一下贵公司在品牌建设方面今年有一些什么新的举措，使你们公司取得了这么好的成绩，能介绍一下吗？

   
　　伏宝顺：我来回答这个问题，品牌的气量是无限的，做企业的人都是，我们07年或是更远一点，从06年开始在调整自己的品牌的战略，原来可能大家都知道一些媒体包括我们行业内有一些同仁都认为我们长期是做第三市场的，做电信的。我们也不回避这个问题，因为我们是一个原来是有邮电部的企业一直做通信的，所以跟运营商，跟电信是我们长期的一个相当悠久的关系，所以他们做了我们自然也作为第一品牌，或者说是第一供应商。到近几年市场的发展也在进行逐步的调整。从06年我们把一些相当的一些精力放在供应商以外的市场，更多的是放在高端的市场。所以05、06年取得了很好的效果。我们2000年的时候基本上100%都做的是运营商市场，那时候为什么我们讲为什么100%呢，因为那时候正赶上跑马先进的年代，电信到处都在做，国内没有第二家的电信，那时候我跟我们的王总做的时候电信都是排队来提货的。所以是那样的一个年代，后来这种情况后来很快就过去了，后来就逐步平了，并列受到一系列的效果。因为电信的投入和产出受到了一些效果，一些小区已经上网了，这个可能是5%或是10%。如果这个上不去的话肯定收不回成本。06年信息产业部发了一个文，不赞成他们做这样的，对他们的投入不进行保护，所以他们就不做了。后来我们从05、06年开始逐步像社会市场走。所以说我们应该是在重大的调整中间应该是获得了比较好的效果。我们06年基本上占了30%，运营商已经占了30%，我们07年，今年肯定是低于30%。这样就是说实际上也说一下，我们基本上把主要的精力用在一些高端的市场上。今年托大家的福，我们做的还不错。今年预计年底操作规模两个亿，千家网每个月的国内指数我们基本上是在前三名，就是行业内整个的综合指标的排名我们基本上是前三名，我也可以通过我的了解，因为我们前两天都在北京做为十大品牌我们也去领奖，我也非常高兴的上去夺了一个致词，整个的会议是以我们的名义冠名的，领导和专家也呼吁权力的支持国产的优秀企业，民族品牌。所以来说我们今年通过会上的了解，应该说我们的销售规模绝对可以进入前三名。所以现在就是说我们有一种压力，我们必须要做好，我们每次会前会后都听到一些领导鼓励我们，希望我们做的更好。甚至有一些领导讲，你们千万不能做不好，你是我们国内布线的领头，我们要带好这个头。

   
　　王松岭：也是责任重大，也不能给国产品牌丢脸，我们在国产品牌里面，通过各种媒体做一些重点的宣传。当然也是靠自己的实力，你想做大的话没有实力不行所以有研发的实力。我们应该有国内最强的研发实力，应该说跟国外品牌比的话比国外的品牌好，包括我们的装备。所以还有一个就是我们也感谢媒体对我们的关注。媒体很关注我们，经常报道我们，我们在这里也做一个感谢。没有媒体对我们的支撑品牌也做不好，再一个就是靠我们产品的质量，我们一个就是说刚才我讲了我们一个细分产品，细分方案，另外一个要保持一个产品质量的优势。现在大家在工程上上来都是先测试，如果你没有好的品质不能会达到这样的成绩。我们前一段时间跟网络运营商在谈，就是做网站的，他在市面上找，不找我们的厂家，在市面上买我们的产品去测试，然后再找我们。所以我们的产品还是不错的，试完产品以后再找我们谈，我们也很愿意跟这些高密集的用户合作，我们很快跟他们从技术上做一些沟通，然后我们马上要开发一个新的产品。我们产品开发比较多的就是用户需要什么我们做什么，我们认为这个产品将来有市场我就去做。

   
　　记者：你们应该是做一些特制化的服务？

   
　　王松岭：特制化的服务的话将来可能需求更多。

   
　　伏宝顺：我们在一些重要的政府机关、一些公司，包括国家保密的地方都使用我们的产品。他们也考虑到网络安全等等方面。

   
　　王松岭：我们有一个内蒙的项目，内蒙公安局的一个项目。

   
　　伏宝顺：检察院，法院，一些机密的地方都选用我们的产品。包括中南海，包括十七大之前开会。我们赶制的东西是飞机上面用的。因为中南海的东西是特制的东西，开会之前整个测试一遍，我们连夜加班，11号的时候飞机送过去的，因为这是政治大事，绝对不能耽误。

   
　　王松岭：07年我们在品牌建设当中主要做了两个大的调整，一个就是我们想进一步拓展高端市场，07年高端的项目比较多。就是竞争最激烈的那一块，也就是各位普通看好的这一块，这一块已经是质量最好，利润最好的一块。也就是国内一般厂家很难进去，所以我们进一步扩展这个市场，还有进一步扩展海外市场。所以我们07年在国外做了很多的项目，古巴、安哥拉，非洲、东南亚这一块都做了很多的项目，我们进一步向高端市场拓展，还有就是向国际市场推进。我们今年在东南亚、印度都发展了自己的一些经销商，一些很多国内的公司都在找我们希望做一些国家的国外的一些营销，包括香港、澳门都有我们的营销商。这是07年我们的一个调整，还有一个06年开始我们一直在调整一个思路，就是原来我们定为国产的精品，国产的品牌，所以我们一般的提法就是追求一流，打造国际一流品牌。我们在品牌上定位上有一些调整，包括我们在外面，你们也可以看到，我们有一条广告，有一个山，就是珠穆朗玛峰，我们97年开始一直到现在07年，上面还有很多的距离，我们认为这个距离顶峰就是我们所追求的一个世界一流的品牌。我们在提法上也在改。因为我们国家的布线这个市场的情况你们很清楚，30多家进口的厂家，还有将近100家的国内的厂家。做国内的第一品牌不算什么，所以全行业内，包括所有的厂家在内，我们开始攀岩，我希望以后进入这个前几名，国际一流品牌。他能进来我也要出去，所以我们出去也是用一种高档的形式出去，我们不会像国内一些其他的厂家低价向外推销。所以为什么前一段时间很多国外的厂家希望我们降低价格我们就不干。我的想法就是说我们既然走出去也是堂堂正正的走出去。所以说我也想通过媒体想谈一下我的这个看法。要有中国人引以自豪的品牌，在布线行业内要有这样的品牌。所以我们感觉很有压力，如果按照我们自己来讲，我们领导来讲集团公司领导来讲觉得我们已经做的很好了，但是我们自己要有压力，不断的调整自己的定位。再一个我们07年也搞了一个系列产业园区，06年底征了40万亩地，明年4月份开工，我们建一个布线产业园区，这个规模相当可以，欢迎各位到这个地方看一下。

   
　　记者：提前感谢。

   
　　王松岭：我们40.2万亩地，我们一期的工程10月底封顶，封顶以后的建筑就快了。今年10月份封底，明年四月份就搬进去了。是研发和生产在一起的，我们以前南京普天大院里面产业比较多，虽然有200万亩地还是不太够，所以我们要把产业做大，所以重新买了地。