为荣誉和梦想而战——访动力联成董事长高文治

　　北京动力联成科技有限公司是加拿大Lichensys网络监控产品中国区总代，提供包括软硬件在内的全套监控解决方案，Lichensys的监控产品有国际一流的品质，在技术层面，拥有网络监控的核心技术，可与监控领域一线厂商抗衡；在价格上，具有本土竞争力,是业内相当知名度的名牌，今天有机会采访到北京动力联成科技有限公司的董事长高文治先生，感到非常荣幸。

北京动力联成科技有限公司董事长高文治先生

　　记者：高总非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们首先从“Lichensys”这个品牌谈起，这是在网络监控产领域中有很高知名度的品牌，那么动力联成是如何成为这一加拿大品牌的中国总代理呢？

　　高文治：首先，能够成为Lichensys中国分销总代理，我们感到非常的荣幸同时也感觉到肩上所承担的压力，Lichensys作为北美地区网络视频监控领域的技术领导者，她不仅在芯片级的核心研发能力走在世界的最前沿，而且紧紧把握产业的走向，对下一代视频监控的应用需求，MEGA PIXELS，智能分析等方面在很早就做出了全面部署与实施，目前也已经开花结果，在蒙特利尔机场和温哥华政府大楼已经有了初步的尝试。

　　Lichensys一直关注亚太区市场，在2007年初借助动力联成全面登陆中国市场，先后在机场，部队，教育，能源等领域得到成功应用，Lichensys能够与动力联成的联姻不仅看重我们在网络市场多年的打拼经验和经营多年的渠道，更看重我们对网络监控前景的执着认识和在研发，市场不遗余力的投入，相信我们的合作不仅可以为国内的行业客户提供高品质的产品，享受便捷及时的本地化服务， 而且可以为用户传递最新的监控理念和建设思路，从而更好的推动国内全数字视频监控的发展。

　　记者：国内的监控市场竞争日益激烈，您如何使一个加拿大品牌“Lichensys”在国内市场处于竞争优势？
高文治：竞争优势最关键的一点就是性价比，Lichensys在产品品质方面不输给SONY，AXIS，甚至在有些尖端技术方面还有领先，所以在欧美市场已经获得了巨大的成功，包括GE，西门子等一些全球性的集团公司也在向Lichensys寻求在这个领域的技术合作，Lichensys有这样的局面依托的就是先进而成熟的技术，以及丰富的产品线，在国内这个大熔炉里面，这些优势也是显而易见的，能站在一个平面竞争的厂商已经是寥寥无几，产品面向的就是中高端市场，在市场开拓的前期，我们已经达成了共识，在特殊项目中一定有特殊的价格支持，我们讲究的是低调的做事风格，让案例说话，让客户说话，从口碑相传中建立优秀的厂商形象，了解我们硬朗的扎实的产品品质。
   
　　不仅如此，Lichensys还有一套优秀的营销理念，经营理念和培训体系，我们不止是提供优质的产品，我们还要提高我们的客户及渠道的业务能力，告诉他们产业的走向，技术的走向，以及如何选择一个厂商，选择一个产品，如何有效的管理监控系统等，在这些方面我们有很多很多有价值的内容跟我们的合作伙伴和用户来分享。
所以我们有理由相信，Lichensys一定会在众多的国外大品牌中脱颖而出，凸现她的锋芒。
记者：动力联成也一直努力加大研发技术力度，请您介绍一下贵公司目前为自主的品牌开发做了哪些工作并且目前取得了怎样的阶段性的进展？

　　高文治：凭借多年来在监控领域的积累，依托清华大学集成电路国家重点实验室，酝酿已久的动力联成(北京)研发中心正式启动了，标志着公司向漫长的自主品牌道路迈出强有力的一步，研发中心敏锐把握全球数字监控的技术前沿，细心聆听客户需求，打造国有品牌的生力军，力求在全球竞争日趋激烈的市场中获得一席之地。日前，我们已经成为全球著名的芯片厂商TI(德州仪器公司)以及国内芯片的先驱华为海思公司在华的重要合作伙伴，基于成熟的芯片技术，相信动力联成USTORS品牌的的网络摄像机、网络视频服务器 / 编解码器等产品很快就能上市。

　　记者：目前像“平安城市”、“3111工程”这样大型的“平安中国”的系统工程的推进，视频监控产品的应用也深入人心。您如何看待目前我国监控市场的环境？贵公司打算怎么应对?怎么成长?

　　高文治：当今的网络监控市场正在发生着深刻而复杂的变化，可谓是风起云涌，群雄逐鹿，还没有哪家可以一统天下，历史再一次给英雄提供了展现自我，实现自我价值的广阔舞台，我们面临着前所未有的机遇与挑战！如同2000年的网络产品市场，孕育着巨大的商机，但同样的情形出现了，各路诸侯，有资金的、有技术的、有背景的纷纷抢摊、阵容远超过当年，在这样残酷且恶劣的竞争局面下，我们怎么才能活下来，并且可以茁壮成长呢?战略和战术无疑是最重要的，战略告诉我们最终要打到哪里，最终的目标是什么。战术告诉我们具体的战役该怎么打。最近我们迎来了一支优秀团队的加盟，由前联想网御的副总裁陈忠林带领的一支优秀的团队，这支团队在联想网御和之前的锐捷网络都取得了骄人的业绩，在行业内获得了广泛的认可和积极评价，我们的战略合作不仅可以完善我们的战略，更重要的是调整我们的战术，执行我们的战术！

　　相信凭借我们缜密的商业计划和有丰富作战经验的团队，艰苦打拼，一定可以杀出一条血路，建立起自己的根据地！我们不敢说我们要在几年之内吃掉整个市场，但正如我们的执行总经理陈忠林所说：我们一定要在尽可能短的时间内在教育和医疗市场做出行业的标竿，在小池塘里养起我们的大鱼。鱼养大了，我们把她放到海里，吃掉那些小鱼和虾米，渡过太平洋占领美洲大陆，登陆资本市场，这就是我们的阶段目标！

　　事实也证明了这一点，很多优秀的公司，成功的商人，基本没什么起点可言，根本谈不上资金、技术和背景，他们就是凭借敏锐的思想和观念，过人的胆识和百折不挠的斗志，战胜了一个一个的困难，跨越了无数个无法跨越的障碍，成就了伟大的事业，也为社会作出了突出的贡献！纵观百年大国崛起的路程，荷兰、法国、日本等，包括今日的中国，每一个国家的成功都归功于思想和观念，国家如此，企业和个人亦如此！

　　最后愿我们所有从业人员，在漫长的产业道路上共勉，一起提高，共同进步,为荣誉和梦想而战。

　　记者：好的，非常感谢高总和我们谈了这么多关于动力联成以及自己的一些成功心得体会，通过与您的交谈，让我们对Lichensys的品牌和动力联成的企业发展有了更深入的了解，相信动力联成的未来会更加美好。再次感谢您能够接受我们的采访！