质量是企业的生命——专访南京普天总经理助理王松岭

　　千家：南京普天是国内布线厂商的骄傲，经过多年的发展，已经成为业内拥有较高知名度的厂商，是否可以给我们介绍一下南京普天当时打算开始进入布线行业是因为那些因素？

　　王总：八十年代末九十年代初国外的布线品牌进入中国市场，当时中国布线市场可以说是被国外企业所垄断，而且价格十分昂贵，加上外国公司对综合布线市场的先期引导作用，无疑给本土的民族品牌带来了极大的挑战。面对市场的这种压力，考虑到我们公司的技术队伍和制造装备完全适合综合布线产品的开发和生产，完全有能力和责任为国家提供优秀的通信产品。

　　同时，作为信息产业的前导与基石的布线产业，他的产生与繁荣是顺应信息发展建设需要的，从我国的基础建设角度出发，布线是有广阔前景并充满希望的。从众多国外品牌进入中国市场并得到持续发展到2000年的宽带热潮，都显示了历史赋予我们国家这个产业的机遇与空间，普天布线正是顺应这个发展需求诞生成长的。基于对建筑网络与IP技术发展前景的把握，促使我们发展自己的布线产品。

　　千家：1997年开始，国际品牌不断进入中国，竞争开始加剧，为了在市场竞争中脱颖而出，贵公司在进入市场初期采取了那些市场措施？

　　王总：1997年时，进入中国的国外综合布线制造商占有很大的比重，南京普天的综合布线是新生儿，在市场上没有知名度。当时国内很多用户对综合布线基本无认识，加之国外厂商对综合布线市场的宣传与推广，许多人在选用产品时都会先把国内品牌放在一边，这给我们的本土品牌带来了很不利的影响。
　　
　　我们在市场导入初期，力求自己产品在技术方面与国际标准看齐，市场方面符合国内应用需求，价格和服务方面让用户感受我们的本地优势所在，同时加大市场宣传交流力度。我们在北京人民大会堂召开新闻发布会，我们的综合布线产品与国外著名品牌产品进行现场对比测试，让用户切身体验国产品牌的质量，打消用户心中的顾虑。公司免费对用户进行了广泛的长时间、大面积的技术培训（而国外品牌技术培训收取费用），在普及推广综合布线知识的同时宣传南京普天产品，确立用户使用国产品牌的信心。在产品开发技术设计上，结合中国市场行情，尽量满足国内用户需求，在短时间内公司的产品门类、品种迅速增加扩大，充分发挥本土企业的地域优势，南京普天的品牌形象逐步确立。

　　千家：在2000年之前，你们是否有参与那些标致性工程的建设？是否可以给我们介绍一下？2000年之后的又有那些标致性工程呢？

　　王总：一个品牌的发展壮大归根结底是依靠市场的锤炼，依靠广大终端用户的支持和信任。南京普天布线这一品牌亦是如此，我们有今天的成就，离不开那些第一次勇敢的尝试国产布线品牌的用户，离不开那些努力推动国产布线品牌的专家，离不开第三方检测机构对国产布线的督促指导。有了这些，南京普天布线才有了一张张属于自己的名片：

　　2000年以前有中南海电信局、北京二炮综合指挥大楼、总参409工程、中国人民解放军57309部队、上海淞江电信大楼、山东淄博理工大学、云南昆明饭店、30个左右省市的电信局综合布线等标志性工程。

　　2000年以后有南京市公安局信息指挥大楼、海南博鳌亚洲论坛会议中心、上海洋山深水港办公楼、上海旗忠国际网球中心、河南大学、中共海南省委大楼、呼和浩特公安局应急指挥中心大楼、信息产业部南京第55研究所军网改造、中兴通讯公司南京研发基地、中关村科贸电子城等重点网络工程。

　　另外，南京普天综合布线与中国网通合作全面服务于2008年北京奥运会体育场馆。2008北京奥运会，是中国奥运历史上的第一次，成功申办2008奥运会预示着我国正从一个发展中国家快速成长为经济高速发展的大国。作为公司的元老，我从参与研制公司第一套5类系统的综合布线产品至今看到中国奥运有我们普天布线产品的应用，看到奥运历史上有我们南京普天布线的一笔，我时刻为我们公司的成长而自豪、骄傲！在整个2008北京奥运会项目建设中，南京普天布线先后为坐落在北京奥林匹克公园内的数字北京大厦、奥组委办公地奥运大厦、举世瞩目的国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、国家体育馆等标志性建筑提供综合布线产品。诸多奥运场所均使用南京普天楼宇公司提供的综合布线产品，验证了普天布线作为国产品牌企业的实力，它体现了普天布线已成功进入综合布线高端市场。

　　千家：布线行业80年代末90年代初进入中国市场，在早期布线行业中当时布线的价格相当昂贵，布线行业的整体市场量虽然不大，可是利润率却相当高，经过一段时间的发展，布线行业在97-2002年时的利润率是否已经保持不断下降的趋势，当时市场上是否还存在哪些其它对于布线厂商的发展不利的因素？

　　王总：普天布线产品从进入市场初期开始，始终坚持以高性价比推动布线产品与技术在中国的普及应用。终结了少数品牌对布线技术与利润垄断，促进了大批国内企业涉足布线行业。国家经贸委因此给我们颁发了国家级新产品奖。同时，国产通信制造商与国内的运营商一起推动了布线技术的普及应用。加速了布线新技术在国内的应用，国产布线产品市场占有率逐步提高。

　　但是在2002年以前真正做综合布线产业的国内厂家仅有南京普天一家，而引进国外数据电缆设备做电缆的厂商占有一定比例。好多用户将综合布线行业等同于电缆行业，导致南京普天布线在综合布线市场上与生产单一电缆的国外品牌竞争。加之当时没有国家标准，国内没有正常开展此类产品的产品第三方认证。虽然南京普天布线在技术上突出重围，事实也证明了国产品牌的质量不比国外品牌差。但是在诸多工程项目应用投标过程中，评标方只能以国外的各种认证来衡量，这相当于让中国土地上出生的公民出示外国的身份证，给我们出了难题。

　　总之市场上品牌信誉度不是朝夕可以建立的，靠的是事实说话的。当时我们积极参与国家标准和行业标准的制定工作，促进国家标准和行业标准的早日出台。同时我们加强与信息产业部质量认证检测中心的交流与联系，支持和帮助认证中心开展检测工作。积极促成国内第三方检测认证工作的早日实施，让国产品牌有自己的“身份证明”。

　　南京普天依靠在全国电信运营商那里多年积累的可靠信誉度，加之电信运营商对于产品的技术认知深度，他们是普天布线早期市场大面积应用推广者，也是南京普天的最忠诚合作伙伴。