立足高端，坚持质量与技术至上——专访美国西蒙亚太区总经理冯雨舟先生

美国西蒙亚太区总经理冯雨舟先生

　　千家：冯总1995年起就担任西蒙大中国区经理，见证了布线行业的发展进程，带领西蒙在中国市场取得了良好的业绩，请问冯总是否可以给我们介绍一些贵公司刚进入中国市场时布线行业的特点？

　　冯总：首先感谢你的采访！在我看来，那时期的布线系统市场仍处在其初级阶段，大家对于布线比较新鲜，了解的人比较少，市场上存在很多有关布线系统的误解，例如很多人认为使用了布线系统，大楼就可以智能等等，对布线相对比较熟悉的，可能仅限于从事这个行业的生产厂商和一些分销代理，但那时的生产商也不多，国外主要品牌大概有三、四家，国内几乎没有，在这种情况下，布线产品的价格也就比较高，且类别不多，性能不强，大都以五类为主。

　　千家：95年的布线市场还处于布线的初期阶段，网络应用还未得到推广，布线行业也未成熟，当时你们进入中国市场后面临着那些问题，如何去应对?

　　冯总：是的，如你所说，当时的条件非常有限，遇到的问题也很多，最大的问题就是市场对于布线系统的误解较多，所以我们进入中国后主要做的就是一件事：推广西蒙的认证代理商培训项目。目的就是让更多的人了解布线，了解市场，以便正确的设计，安装和测试，也提高西蒙在市场上的知名度。

　　千家：西蒙也是较早进入中国市场的厂家之一，在早期，布线很多厂商通过香港代理，指定委托集成商或合资公司进行销售，在刚进入中国时你们是以哪种方式进行渠道销售，与你一起开拓中国市场的合作伙伴是哪家?

　　冯总：当时，我们采用的主要市场销售方式是：建立西蒙自己的办事处，进行培训，市场推广和销售渠道建立。渠道方面最早有三家合作伙伴：香港迪威，香港康达和华埠特克。

　　千家：西蒙在早期布线市场是否参与了一些较大工程的建设，是否可以给我们举例说明呢？

　　冯总：在早期，进入中国不久后，西蒙就赢得的一些重要的项目，比如：富国广场，建筑面积超过20万平方米；铁道部项目，66个城市的超过200座大楼，信息点超过12万，（当时全国最大的的布线项目）；北京天银大厦，信息点达到14500点；上海商品交易中心信息点，1万多个信息点；广州全球通大厦，8300多个信息点 等等。当时最多光纤到桌面的项目：2000点光纤到桌面，可以说，从进入中国来，西蒙一直都参与在较大工程的建设中。