练好内功塑造品牌——访杭州立方总经理周林健

　　立方一卡通（杭州立方自动化工程有限公司）是一家处于国内领先地位的，新一代智能卡应用系统的开发制造商，其产品领域涉及小区一卡通、大厦一卡通、企业一卡通、校园一卡通等。公司依托浙江工业大学的技术支持，通过规范化的内部管理，凭借其在IC卡上的研究生产能力及销售方面的独特技艺，在其专业市场经营者中赢得了较高的声誉。谈起其掌门人周林健，作为行业先行者之一，在国内率先接触到了智能卡技术，并矢志大力推广普及智能卡应用系统，并亲手放行了浙江省IC卡一卡通系统中的第一张卡片。凭着对行业的敏锐观察，这位风云人物于2000年创立了立方公司，今天，我们就可以来听他谈谈他的公司。

杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

　　慧聪网：立方是一家处于国内领先地位的，新一代智能卡应用系统的开发制造商。其产品领域涉及小区一卡通、大厦一卡通、企业一卡通、校园一卡通等。最近更成功荣获“2006中国安防十大杰出民族品牌”称号。请简单介绍一下公司的相关情况及发展历程？

　　周总：立方公司最主要的业务是智能安防一卡通系统的研发和生产，经过多年的经营和技术的积累，我们建立起一个以客户为导向，从方案规划、配件配套、软件设计、工程管理到保养维护等全方位的客户服务体系。为客户提供目前业界最完整的一卡通系统，包括门禁、停车场、电梯控制、消费、考勤、巡更等等，目前我们还设计研发了中国大陆第一套采用自助发卡形式的访客管理系统，将在上海静安区的地标性建筑—越洋广场大楼内进行应用。这套系统将达到非常高的安全防护要求、又能让物业与住户之间理清责任，适用于高档住宅、写字楼和政府机关等，即使在全球范围内，目前也只有台湾的世界第一高楼101大楼有一套类似的系统，但我们采用的是更为先近的VOIP技术来进行通讯。除了软硬件研发生产之外，立方还配套生产安防系统上的机电设备，比如一卡通系统中应用到的挡车器、车位锁、自动升降路桩等，全部都是采用立方自己生产。另外，公司对于非常前沿的技术，比如RFID识别、定位等等，也都非常感兴趣，也很看好这块市场将来的潜力，在这方面我们也投入了一定的研发并做出了一些产品。

　　慧聪网：立方的产品一直处于国内领先地位。请介绍一下在安防领域主要取得了哪些成果？

　　周总：仅以刚刚过去的2006年，立方就被评为：

　　2006年一卡通十大民族品牌”；

　　2006年上海地区门禁一卡通最具影响力品牌”；

　　是国标《停车场管理系统软件技术要求》的主要参编单位；

　　同时也是建设部“建筑及居住区”数字化服务平台推荐品牌；

　　除了这些荣誉以外，更是完成了一些具有相当影响力的典型工程，比如：北京市政府、上海市政府、天津市政府、青岛市政府、上海越洋广场、上海音乐厅、华山医院、兰乔圣菲别墅、苏堤春晓、香梅花园等等。

　　慧聪网：我发现我们公司依托浙江工业大学、技术支持，产自主研发了很多，在技术这一块儿我们是如何保持领先的？

　　周总：首先，与其他只生产部分子系统的厂家、需要在工程项目中集成多个不同品牌、造成接口共享复杂的公司相比，立方拥有非常完整的一卡通产品线，几乎涵盖了目前市场上所常见的所有一卡通子系统，并且所有系统都采用一张卡片、一个数据库完成操作，这是立方产品整体架构上的基础优势；然后，立方又一直致力于将市场细分，我们会根据不同的应用场合、不同用户在不同环境下的特殊的使用习惯，去开发具有针对性和创新性的解决方案与产品，比如针对小区、写字楼、政府机关、风景区景点等等不同场合的专门设计，各位有兴趣可以通过我们的网站做一下了解；我们非常注重市场上出现的特殊要求，灵活的与我们合作伙伴结合，设计出最适合市场需求的产品，通过与浙江大学、浙江工业大学等高校的专家合作，依托高校丰富的技术积累，保证产品在系统的功能性设计、柔性设置、软硬件的人性化使用程度等方面保持领先地位。

　　慧聪网：品牌是一种战略性资产，也是核心竞争力的重要源泉，您是怎么看待品牌的？贵公司是如何打造自己品牌的？在品牌推广方面我们公司都做了哪些努力？

　　周总：探究品牌的问题，我认为首先要弄清楚品牌概念和内涵等基本问题，只有这样企业品牌建设的方向才能对路。立方自动化作为本土的智能化企业，我们注重练好内功，整合市场及管理结构，塑造立方品牌，并因此先后获得如“2006年安防十大杰出民族品牌”等众多荣誉，荣誉并不代表什么，但是却从一个侧面印证了立方的努力方向是正确的。而这些都与立方公司的品牌建设和市场及团队建设密不可分。总的来说，在如今市场环境的大融合大变革的时代，品牌作为企业核心生命力之一已是不争的事实。

　　我们可以回顾国内企业十多年来的品牌经营成功与失败案例，我们发现对品牌的错误认识而导致战略与策略实操败局的情况较为普遍。我觉得比较典型的品牌认识混乱有三类：一是误认为商标就是品牌；二是误认为名牌就是品牌；三是误认为狂打广告就可以造就品牌。事实上无论是商标还是名牌抑或打广告都不是品牌的全部，严格的说只是品牌塑造的环节之一。而品牌是指商品内涵的综合表述，商品消费文化、心理的认可，而消费文化、心理的认可与认同是品牌之所以成为品牌的重要前提，品牌更要靠消费者认同与长期钟爱才形成的。成就品牌不仅要有策略还要有耐力，急功近利的行为对企业来讲是危险的。

　　坦白的讲，立方品牌塑造主要分三个步骤：一是品牌定位，二是品牌的文化和应用诉求，三是品牌的形象表现。通俗点说就是我们首先必须明白我们是什么，我们在做什么，其次我们有什么，最后我们能告诉消费者什么。这几个“什么”就是立方在推动企业发展塑造民族品牌过程中的品牌之路。

　　慧聪网：我们公司在07年的发展目标是？

　　周总：在2007年，立方一方面将致力于新产品新技术的研发，即将推出立方最新一代的产品：将采用领先的ARM32位处理器技术，控制器自带LINUX操作系统、支持SD卡、移动硬盘、VGA显示等多种外设，可以开发出更加强大与人性化的图形化操作界面，硬件功能与施工调试的便捷性都将大大提高；同时产品的外型设计上将更多的加入时尚、现代的元素，使人耳目一新。另一方面，立方将参与到更多的典型、大型项目中，比如2008年奥运会项目，作为民族品牌，立方将竭力争取为奥运会的顺利进行尽一份绵力，目前有关奥运会的几个项目立方都在参与投标中，近期将有结果；此外，包括2010年世博会、杭州地铁等项目，立方也都将全力参与，争取在07年创造更上一层楼的业绩。

　　编后记：本着“精心出精品专业铸卓越”的经营理念，立方公司在周总的带领下取得了突飞猛进的发展，除了本部坐镇杭州外，迅速在北京、上海、天津、南京、宁波等地设立分公司并开拓出周边市场，公司销售额呈翻倍模式年年上升，人员规模迅速壮大，迄今为150余人。面对激烈的市场竞争，周总更是创造性的提出了“专业化、细致化的针对不同的应用场合设计具备更高安全性、人性化的一卡通系统”的品牌建设方针。以不同的应用场合推出专门设计的一卡通系统，使得立方的产品具有了更强的生命力，在全国许多地方，都可以看到周总率领的立方公司所留下的足迹。

　　回顾周总的历史，便是回顾立方公司的历史，他那精益求精、一针见血切中要害的办事理念，不仅深深影响并根植于每个立方人的心中，也深深的影响了来采访他的我。在此我愿而且相信，在周总的带领下，立方将努力为实现中国安防一卡通系统的新发展、振兴民族工业谱写更加辉煌的新篇章！