一直坚持“自主研发”的执着者——天盈隆科技总经理李家勇专访

天盈隆科技总经理——李家勇

　　千家网：在今日的安防工程商中，天盈隆是业内公认的成功的品牌之一，请教李总当中成功的秘诀？

　　李总：天盈隆成功的关键是有方向的明确了做有核心产品的工程商。创业至今，我们一直致力于研发属于自己的核心产品，经过多年的酝酿积累，在众多的工程实践中开发出了天盈隆智能安全联网管理系统，这也成为我公司的代表作。在所承接的工程中，使用自主研发的软、硬件组合，利用网络技术为各专业用户提供全面解决方案是我们一直坚持的原则。如果说有什么秘诀，那我们的五点优势应该可以回答这个问题。①领先的联网监控系统技术产品；②众多的成功且成熟的应用案例；③金融行业的渠道和品牌优势；④系统集成、产品销售与技术培训相结合的竞争优势；⑤ 完善的技术与工程培训机制。

　　千家网：中国电信“全球眼”业务，为网络监控带来了无限拓展空间，天盈隆早在之前，在这方面已有过人的技术，下一步的计划是？

　　李总：我们的产品和优势集中体现在联网监控技术上，下一步，我们将把自主开发的天盈隆智能安全联网监控系统推向市场，除了在自己承接的工程中运用外，还将建立销售渠道，发展合作伙伴。具体说来就是在华南地区我们仍以自主承接集成项目、自主实施为营销主业；华南以外，特别是北部市场更多的寻求和培养渠道和合作伙伴为重要营销手段。今后一段时间我们个工作重点一是迅速扩大已占领的金融、房地产市场。同时积极拓展专业客户群，如政府、电信、能源等；再就是建立自己的全国销售网络，与各地有实力的优质工程商、渠道商合作把我们的天盈隆智能安全联网管理系统作为独立产品提供给市场，弥补当今在联网监控在综合控制平台上的市场空缺。

　　千家网：天盈隆自主开发了一套网络视频，这是业内少有的，为什么天盈隆会想到这么做呢？

　　李总：当时，我们经过多年的工程实践，认识到安防工程商不应该仅仅是单一的工程安装队，更应该是所有的相关产品和技术的有机整合专家，并且要拥有自己专属的核心技术，才能适应安防业日益发展的需要。

　　经过一系列的市场考察和产品对比，我们总结出自己的优势是在联网监控方面。于是，我们将自己的定位与其他工程商做出了明确区分，我们有限地撤出了一部分工程安装，开始研发这套集成化智能管理平台。简单的说，这套软件的优势和特点就是用计算机网络这样一个平台来实现对整个安防系统所有设备的统一管理和集中控制。

　　同时我们也清醒地认识到，软件才是我们最擅长和精通的专业，所以对于很多产品，我们并没有投入生产，而是和一些知名生产商合作，在发展中求得双赢。唯独对于软件产品，我们一直保持着自己特有的优势，投入大量人力物力进行研发和升级。

　　千家网：天盈隆自主开发的这套软件，我们都很想了解一下它，可否介绍一下？

　　李总：天盈隆（TYL-NMS）智能安全联网管理软件是我们公司的代表作，它是基于计算机网络、多媒体传输、图像编解码、信息通信、主机控制及视频监控等技术开发的大型、全数字化、网络化的远程集中监控管理系统。研发于2002年，并于2003年成功投入使用。经过几年的改进和丰富，现在已经非常完善了，并始终保持着行业绝对领先的水平。主要包括远程监看和录像调阅、远程报警控制和联动、远程交互及控制、远程系统管理和维护、内控分控管理等产品应用功能。

　　具体来说，它的优点集中体现在5个方面，第一，真正实现了网络化监控与数字化存储。通过计算机网络，真正做到任何时间、从任何地方、对任何现场设备都能实现实时监控，系统可以实现网点监控图像的本地存储和在各级监控中心存储备份及录像查询和回放；其次，方便实用、操作管理简单。通过客户端软件，WEB方式进行远程监控和远程管理，图形化操控界面，简便快捷；再次，用户的分级、分组管理。根据管理需要可将用户划分成不同级别，不同级别的管理员被赋予不同的权限，并可以将用户划分为用户组进行管理。系统将控制权限分为多个等级，可根据需要灵活地分配给相应的用户和用户组；第四，灵活的可扩展性。增加硬盘录像机、网络摄像机、视频编码器和监控工作站非常简单，能够持续平滑升级和扩展，降低对系统的整体投资成本，并与其他管理控制设备灵活兼容。第五，可靠的安全保障。充分利用防火墙/VPN、加密、权限管理、安全认证、系统时钟同步等技术，保证监控系统和录像资料不被越权使用和破坏。

　　千家网：天盈隆的智能安全联网软件技术和功能都很全面，可否说说它的应用情况？

　　李总：目前，这套系统在国内处于绝对的领先地位。仅去年一年，这套软件系统共累计接入4000多台硬盘录像机，销售额近2000万元。

　　其中最大的一项工程是为中国银行深圳分行安装的联网监控系统，深圳分行原有硬盘录像机主机采用了多家厂商的视频压缩卡，如：海康威视M、H、HC卡，恒亿M、HC卡，科嘉M卡、H卡，还有部分国防科大、猫王等品牌硬盘录像。我公司采用可兼容众多品牌视频压缩卡的天盈隆智能安全管理系统（TYL－NMS）作为本项目实施的核心管理平台，将该行各机构使用的共700多台硬盘录像机的软件系统全部更换为天盈隆（TYL-NMS）智能安全联网管理软件，同时对全市所有营业网点的硬盘录像机的硬件系统根据联网监控的需求进行升级，增加安装了报警设备控制器和语音对讲设备，实现了对远程视频监控、远程报警控制、双向语音对讲、设备主机远程管理、门禁远程控制等功能。真正实现了数字化联网监控的目标。目前这套系统运转良好，并通过了公安和技术部门的验收。

　　千家网：面对日益激烈的市场，天盈隆是如何去面对的？

　　李总：适度的竞争对行业发展必不可少，能够促进行业的健康发展。但是安防行业的现状是，由于门槛低，导致行业内鱼龙混杂。必须经过市场的筛选，淘汰掉“假冒伪劣”的厂商，才能实现行业的健康发展。对于一部分靠压低价格甚至低于成本价的承揽工程的小工程商，这样做的目的就是防止他们扰乱整个行业的有序竞争。

　　另外，就是现在的很多工程商都是依靠一个行业而生存，如银行或者政府部门，今后，由于一些大的公司开始自己采购安防产品，然后雇佣工程商来安装，所以，这必将极大压缩工程商的利润空间。为了应对这些竞争，工程商今后将要更多的积累自己的专项技术和项目管理经验，以技术和管理来树立自己的品牌，依靠品牌来维持生存和求得发展。
此外，工程商还必须有一个属于自己的产品，依靠自己的具有主导特色的产品来争取工程。

　　千家网：随着“平安城市”各地工程项目完工，交付使用，紧接着技术服务和日常维护的需求将会越来越大，天盈隆对这一市场又是如何看待的？

　　李总：计算机外包服务是我公司一直致力发展的重要项目之一。今年更是作为一项重要工作来抓。我们可以为企业或政府用户提供全面的计算机系统维护服务，使企业以较低的成本换来较为稳定的系统性能，解除了客户的后顾之忧，使企业专注于发展自己的事业，在自己的专业领域不断前进。
2006年，我公司计算机外包服务也取得了可喜的业绩。先后与中国银行深圳分行、深圳天虹商场、浦发银行深圳分行、兴英科技等企业签订了计算机维保合作项目。
计算机外包服务作为我公司提供全方位一站式服务的有机组成部分，也是完善我公司服务体系的重要环节，我们将继续秉承“以专业化的技术作为服务的基础，以人性化的理念作为服务的原则，以精细化的作风作为服务的标准”这一宗旨，更好更快地为客户提供满意的服务。

　　千家网：请介绍一下，天盈隆科技下一步的发展计划？

　　李总：我们的发展目标主要有3个方面，首先是管理方面，我们已经专门聘请了管理顾问公司，来建立整个公司的管理体系，以求在不久的将来将公司的管理水平提升到一个新的高度，提高运作效率，使得企业高速发展的同时，管理一同高速发展。

　　在目标上，我希望在不久的将来我们能成为金融领域里最大的数字联网监控公司之一。
技术方面，我们将进一步加强研发能力，使企业在国内、国际上继续保持技术的领先优势；研发过程中，努力适应客户不断增加的新要求、解决一些知名安防品牌产品的兼容问题，为客户提供全方位优质的服务一直是我们公司秉承的发展理念。