Sauter瑞士索特自控市场总监张鸿军：百年品牌、优质服务

       SAUTER于1910年在瑞士成立，经过近百年的发展，现在已经成为全球著名的建筑物自控系统及产品供应商。2004年月10月，SAUTER在中国的分公司正式成立。在成立的两年多中，SAUTER索特自控产品已经成功应用在国家发改委办公大楼、歌华集团正阳大厦、瑞士罗氏制药上海生产厂房及瑞士诺华制药北京生产厂房等较有影响力的项目中。为了更加了解这个来自瑞士的百年品牌，千家网记者日前采访了SAUTER索特自控公司的市场总监张鸿军先生。

 

       千家：索特自控创立于1910年，已有近百年的历史，目前已经成为全球著名的楼宇自控系统供应商之一，请问是出于何种考虑进入中国市场，对目前的国内楼宇自控市场如何看待？

       张总：SAUTER 进入中国市场可以追溯到上个世纪八十年代，当时在工控领域和楼控领域很活跃，在北京和上海的很多知名的建筑物在当时就已经使用了SAUTER的产品，如保利剧院、科技会堂等。但鉴于当时的一些社会因素，SAUTER并没有在中国大规模的开展业务，而只是通过一些渠道间接的有一些产品配套销售到中国。在此后的十几年间，正是中国的智能建筑市场快速发展的时候，霍尼韦尔、江森、西门子也是在这十几年间的市场拓展，奠定了今天在行业中的地位。
       2004年，SAUTER品牌重新进入中国市场，是有两方面原因：一是世界经济全球化趋势，二是亚洲的经济发展速度远远超过了欧美。作为一个国际性的品牌，SAUTER十分重视亚洲及中国市场，经过多方面的调研，确定了在中国发展的总战略，并于2004年月10月在北京正式成立了在中国的分公司。对于这个行业来说，楼宇自控市场目前以霍尼韦尔、江森、西门子三大家为主导的格局，即行业里所谓的三大品牌，而SAUTER是个新品牌。SAUTER进入中国市场预定的目标就是经过不算长的时间的努力，用户在选择楼宇自控品牌时，会将SAUTER作为第四大品牌。我们之所以有这样的信心，是因为第一，在国内的楼宇自控市场上，虽然有二三十个楼宇自控品牌，但真正全线产品的并不多，据我所知，SAUTER是除了霍尼韦尔、江森、西门子三大品牌以外的唯一一家有着全线产品的楼控品牌；第二，SAUTER这个公司已经有着百年的历史，一直致力于控制领域，在欧洲的控制领域始终保持着领先的地位，提供的产品也是传承了瑞士所固有的高品质；第三，相比于霍尼韦尔、江森、西门子三大品牌来说，楼宇自控只是他们集团中的一个业务，而SAUTER是专注于楼宇自控领域，所以在先进技术的应用上一直是非常积极，始终保持产品技术上的先进性；第四，SAUTER在北京虽然成立的时间并不算长，但却拥有一个精英团队，在我们的团队的成员，都是这个行业里卓有成绩的专业人士，保证了SAUTER可以为用户提供专业和高品质的服务。基于以上四点，我们坚信，SAUTER这个品牌一定会达到预定的目标。

       千家：楼宇自控市场现在的市场格局相对稳定，作为一个新进入中国的老品牌，请问SAUTER如何推广并扩大品牌的知名度？

       张总：虽然我们在八十年代就与中国有了合作，但经过十几年的市场空白期，SAUTER重新进入中国市场的时候，楼宇自控的市场格局已经形成并且相对稳定，想要在这种相对稳定的市场里推广品牌，并不是一件很容易的事。为了实现预定的目标，会分成几步走，首先要做是品牌的重新推广树立，这需要一个漫长的过程，经过这两年的市场拓展，SAUTER在行业里已经建立了相对清晰的品牌的概念，包括最终用户、设计院、专家、媒体都对SAUTER的产品有了一定的了解；接下来 SAUTER的目标是要使品牌在这个领域中达到应有的地位，要实现这样的目标，我们是完全有信心的，这样的信心来自于SAUTER有着高质量的产品和百年的经验及公司有着明确的市场定位。

       千家：SAUTER经过两年多的业务发展，已经成功地完成了一些工程项目。请给我们介绍一下这些项目的情况。SAUTER的产品如何适应这些项目的具体要求。

       张总：作为一个老品牌新进入中国，经过两年多的扩展，已经取得了一定的业绩并得到用户很好的反馈，这与SAUTER产品的高品质及优质服务是分不开的。另外，瑞士总公司对中国业务的大力支持，也是我们坚实的后盾。除去时差的因素，中国的业务可以第一时间得到瑞士总部的支持，无论是从技术方面还是市场方面。这也是 SAUTER品牌能够在中国业务快速发展的原因之一。
       目前在中国已经完工的政府项目有国家发改委新办公大楼、歌华集团的北京正阳大厦。政府机关的建筑对选用品牌是非常苛刻的，而且之前SAUTER并没有相关的案例，但品牌的可靠性以及团队的专业服务，还是使政府机关最终选用了SAUTER的品牌。
       在控制要求相对较高制药和工业厂房也取得了瞩目的成绩，如上海罗氏制药厂、北京诺华制药厂、北京海德汉厂房等。之所以选用SAUTER品牌，是因为对产品和系统和认可，并且SAUTER可以提供他们出口药品需要的FDA认证服务。基于SAUTER的全面服务和整体解决方案的到了用户的一直好评。
       刚才我们也谈到，SAUTER有着全系列的产品线，保证了SAUTER 可以提供全面的解决方案；但我们同时又可以为用户提供很多个性化服务。每个工程项目都有自己的独特性，对楼宇自控的要求也是不一样的。如在一些洁净厂房、实验室等特殊场所，对环境控制有着很高的要求， SAUTER可以提供全系列的控制产品和整体解决方案，并根据客户的需求作个性服务方案，这也将是SAUTER的一个重要的业务领域。简单讲我们可以提供：实验通风柜控制、房间通风和压力控制、BMS系统控制 以及 帮助业主通过FDA的认证服务。

       千家：在节能概念日趋深入人心的今天，请问贵司如何在产品中体现节能、环保的理念。

       张总：如今国家对节能越来越重视，并且也出台了相关的政策，为楼宇自控厂家提供了更大的机会。对SAUTER来讲，这也是一个非常好的机会。我们知道，在楼宇里最大的消耗能源就是电力，所以电力的节约对于楼宇来说是重要的。SAUTER通过整体解决方案，使系统运转更加高效，保证BA系统达到本身的节能目标；同时 SAUTER 还可以提供novaPro EBal 能源管理系统，通过使用这套系统，可以统计并提供能源消耗的相关数据，帮助业主提供节能策略和方案，从而实现达到更好的节能效果。在我们的系统中，可以配备SAUTER先进的空气质量、CO2等传感器，帮助BA系统把整个建筑的环境控制在一个人体感觉舒适、节能效果最佳的状态。
       从目前来讲，节能的先期投入比较大，在短期内很难获得收益。业主的节能积极性也不高，要把节能真正落实到实处，需要节能意识的进一步提高及国家相关实质性政策出台。也需要我们厂家和像贵网站一样的专业媒体的大力宣传，共同实现这项利国、利民的百年大计。