千家综合布线网专访北京鼎志新业电子技术有限公司华北区区域总监孙连伟

　　布线网：2006年刚过去,请孙总叙述鼎志2006年取得的成绩?

　　孙总：总体看来鼎志2006年取得的成绩还是比较不错的。从去年6月份开始铜价的突然增长，给整个布线行业带来了一个不小的震动，国内布线市场也一度进入了底迷的状态，铜价的变动让人措手不及。但是并没有影响到整个布线市场的激烈竞争的，价格战成了领头羊。鼎志在这个阶段一如既往的稳抓质量，坚持信念，度过了这个非常阶段。鼎志的稳步增长的同时也提高了市场占有率。去年我们也在特定行业中加大了必要的投入，使2006年我们获得了丰厚的回报。尤其在教育界中，在和赛尔的合作中，我们做了几个大的项目，项目完成后我们定期做客户满意度回访，反映都比较好，客户满意度也很高，这无形中给我们打了强心针，我们更有信心在今年做的更好。

　　布线网：2006-2007布线行业竞争非常激烈，不少的新生品牌不断涌入，简述2007年的布线市场会有怎样的特点。

　　孙总：布线行业品牌多而杂，尤其是2006年铜价增长后，一部分的品牌也就参与进来了，其中一些价格低、质量差的小品牌也趁虚而入，一时间打乱了国内的布线市场秩序。但大多的业界人士和客户，还是遵循着优胜劣汰的规律，让那些趁虚而入的品牌不能长时间立足于布线市场，我们要齐心去维护国内的布线市场。经过去年布线市场一段时间的动荡，让我们的用户也越来越成熟了，对产品的质量、价格、服务以及价值体现将会提出更高的要求。今年各个品牌也在摩拳擦掌的加大了市场推广的力度，更加会突出体现了产品的价值差异比。让客户能更准确的选择自己的所需。同时，从产品的角度看，铜缆布线市场也会有一些新的热点，万兆6类、7类，低烟无囱这些高端的布线方式已经慢慢的崭露头角，但是否会成为布线市场的主流，我们还需在实际的应用中去考证。同时我们在不断的通过各种形式了解布线市场的变化，希望能第一时间掌握来自各方面的信息，掌握第一手资料，让我们的时间更充足。

　　布线网：2007年布线市场竞争会更加激烈，鼎志是否会针对市场的需要出台重大的市场和销售举措？

　　孙总：是的，鼎志布线进入大陆市场12年来，一直秉着为用户利益最大化的原则来做市场，通过保证标准化的质量、合理的价格，完善的服务体系。销售方面我们要更加完善我们的销售渠道， 继续不断的贴近用户，以用户利益为根本，加强与客户的沟通，了解客户的实际需求，达到客户最终满意度。今年 我们为自己设定了更高的目标，尤其是春节后品牌之间的竞争似乎更加激烈了。鼎志在质量、价格还是服务上都要力争最好，这就要加大市场这方面的推广力度，广告的投入，展会交流都将是必不可少的。我们要投入大量的人力和物力，通过这些市场活动，才能更加了解用户的真实想法和需求，得到最终用户的认可、好评，使公司再上一个新的台阶。

　　布线网：2007年鼎志是否会推出新的布线产品和技术来赢得更大的市场份额？

　　孙总：对于布线产品，超五类和六类线不管是在技术还是应用上，都已经非常成熟了。鼎志做为布线行业的老品牌，在新产品的研发和创新上也是非常积极和有信心的，同时我们也占优一定的优势。在特定的行业中，我们将会推出六类屏蔽产品和低烟无囱产品，来满足客户的实际需求，提高我们的市场份额。

　　布线网：目前很多布线品牌已经有CMP方面的布线产品，但是还无法达到大规模的应用，对于CMP的发展前景有何看法？

　　孙总：CMP布线产品的到来，证明了布线产品更新换代的速度是很快的。作为高阻燃型产品，大大降低了火灾的可能性，这是产品安全性的一个突破，是较人性化的一个产品，能给用户带来实际的价值。但是技术高，产品好，价格自然也就高了，就是因为成本的问题及市场推广的问题，暂时还不能很普遍的应用于行业当中，但是我们相信CMP布线产品的发展前景是很好的很乐观的，最终也将会得到客户的认可的，毕竟新产品还是要经过一个磨合阶段的。

　　布线网：2006年7月IEEE标准委员会通过了万兆以太网的标准，这对综合布线行业有着什么样的影响？

　　孙总：万兆以太网的通过，对布线产品的影响还是较大的，对于一些特殊行业的特殊要求，以太网能大大提高工作效率，解决众多的问题。但是对于铜缆串扰问题也一直是一个重要因素。其实在许多年前，人们就已经认识到外来串扰和电缆内部各线对之间的串扰问题。但是，在万兆以太网中，由于要使用更高的传输频率，所产生的外来串扰的可能性会很大，所以串扰现象必须得到解决。在有关报道中我们得知，对于万兆以太网来说，超五类的线缆只能支持15-20米以内的传输，而六类现在可以在30以内，而七类可以接近100米。当然现在还正在考察六类是否能达到普通的用户的水平布线60米左右的基本要求。万兆网的推出在光缆高成本不能压缩的情况下，会推动六类、七类铜缆市场，使各大布线厂商对铜缆更有信心，对继续研发铜缆技术有着不可替代的作用。

　　布线网：几年前就有专家提出光纤到桌面的应用，您对光纤到桌面技术应用的看法？

　　孙总：中国的经济现在是高速发展的，现代智能建筑的通信系统已不是单纯的语音通信了，其通信业务朝数字化、个性化、智能化、综合化的多媒体通信发展。从理论上来说，应提前预见未来的关键技术并积极的做好准备，并在这些关键技术成为可能时，迅速而充分地利用它们。从实际来说，提前规划对于网络的布线结构具有极其重要的作用。网络有源组件的性能和容量升级通常可以通过相对简单的软件和硬件升级来完成，与此不同的是，布线的基础结构具有一定的性能范围，不通过更换线缆和连接器是无法提高其性能的。这种升级是中断性的，并且具有很高的成本，这里的成本既包括重新铺设线缆所带来的直接成本，也包括布线引起网络性能下降和生产力降低所带来的直接成本。

　　网络应用的需求永远在增长，从10Mbp到100Mbps，再到1000Mbps，现在又要面向万兆以太网。不管是Web服务器，文件服务器，电子商务服务器还是其它服务器，都比客户的服务器需要更高的带宽。现在宽带接入的趋向已经开始出现，数百万的客户正通过XDSL或有线网接入Internet。同时，万兆以太网联盟推动的万兆以太网标准已经得到批准，并且目前只支持光技术。因而，光纤到桌面的布线成本大大降低，整个成本只有传统光纤布线系统的一半，打破了影响光纤到桌面的真正壁垒，使光纤到桌面的广泛应用成为可能，标志着光纤到桌面时代的已经到来。

　　布线网：请谈一下2007年对公司发展的展望？

　　孙总：鼎志有一个精诚团结，勇于创新的团队，在2007年将稳步发展，提升产品的竞争力，加大行业优势，并将更多渗透到多个行业中去，发挥鼎志产品的最大价值，最终达到提高市场占有率的战略目标。