品质为本，客户为先——专访美电贝尔市场营销中心总监王金辉

美电贝尔市场营销中心总监——王金辉先生

　　千家网：从去年11月的北京安防展等一系列活动，我们看到公共安全近年来受到了社会的广泛关注，请您谈谈中国安防行业的现状？

　　王总：安防行业在中国已经发展了十几年的时间。现阶段来说，已经到达了一个前所未有的高度。随着“平安城市”、“科技强警”等一系列重大举措的推出和深入，安防行业必将会被推到另一个高峰。从近几年行业的发展趋势来看，会朝着智能化、一体化、网络化与数字化的方向发展。另一方面，从市场、品牌的角度来讲，必然会出现越来越多的品牌；并且随着各种大型项目的出台，一些高端、做得好的品牌会越来越集中。从刚结束的去年在北京举办的安防展可看出一个现象：展会规模越大，品牌也越来越集中，市场上比较大的品牌都去了，而且展位的规模和数量基本上是与品牌的形象成正比的。总的来说，整个安防行业会日渐走向成熟，“大浪淘沙”的时代已经来临，民族品牌肯定会受到越来越多的关注。

　　千家网：美电贝尔在自我宣传和品牌推广上是如何定位的？

　　王总：作为一个集研发、生产、销售、服务于一体的安防品牌，美电贝尔一直以来都是定位为一个中高端品牌，定位于中大型项目和中大型系统行业用户。目前从我们的品牌形象、产品质量和客户群体来看，美电贝尔都是符合这种定位的。

　　谈到品牌，品牌是以品质为基础的。美电贝尔的品牌推广分为两个阶段，第一个阶段我们首先自己要做好，所以一直在苦练内功，不断的加强产品的品质，对外的宣传相对较少；第二个阶段是自己做好了，还要让大家知道你做好了，从2005年开始，在不断苦练内功的基础上，美电贝尔开始对外进行大范围的品牌推广与宣传。2006年我们在全国范围内举办了十几场的大规模宣传活动，平均是大概十天一场左右。

　　在06年我们获得了“2006监控系统十大品牌“、“3111工程推荐优秀品牌”、“最具潜力品牌”等奖项，这都是对美电贝尔本身的一个肯定。

　　千家网：美电贝尔在全国所设了三个专卖店，这在行业来说是前所未有的。请王总谈谈美电贝尔为什么会有做出这种具有独创性的市场策略呢？

　　王总：专卖店这种营销模式是美电贝尔品牌发展的一个重要策略。开办以来在品牌宣传、市场推广方面都起到很重要的作用。下一步，我们会一如既往的运用这种模式，继续强化我们整个品牌。通过专卖店的模式，美电贝尔与中间商达到更好的互动，起到交流与信息反馈的窗口作用。

　　千家网：美电贝尔2007年有没有相关的计划针对中间渠道的经销商、工程商进行更大的支持？

　　王总：一直以来我们都与中间商保持良好的沟通和合作。美电贝尔始终秉承“为客户提供顾问式服务”的宗旨，并以此为理念与我们的中间商走得更紧、链接更紧密，提供更全面的服务，携手创造更大的辉煌。提到服务，美电贝尔也是行业里面第一个为客户提供“两年免费维修”售后服务的品牌，为经销商和终端用户提供“增值”服务。

　　千家网：目前整个安防行业可以说是朝着集成化的方向走，面对这样的大方向美电贝尔会作出那些针对性的策略呢？

　　王总：现在安防行业提出了“大安防”这样一个概念，已不再拘束于监控或某个单独的系统。美电贝尔也已经是在做“大安防”了。例如我们专门开发的平台软件，所有的安防系统都可以搭载在这个软件平台上面，实现了像门禁的联动、防盗报警的联动等。

　　千家网：06年美电贝尔已经取得了骄人的成绩，那在07年你们的目标是什么呢？

　　王总：美电贝尔一直以来都是比较务实的公司，目标也是如此。０７年我们是目标是比０６年取得更大的突破，实现翻倍，同时扩大在国际市场上的影响力。从长远来讲，我们要把美电贝尔树百年品牌、做百年老店。

　　千家网：我们今天的访问先到这里为止，非常感谢王总接受千家网的访问！